搜狗推廣開戶費多少錢，搜狗管家推廣登錄平臺介紹

企業做SEM競價推廣，想要獲得理想的推廣效果，競價推廣方案策略必不可少。

任何的運營策略的最終目標都是有效果，但前提是能夠落地執行，否則就是空中樓閣浪費時間。

簡單的來說，競價推廣策略就是根據現有的情況，以及需要達到的目標，做出一份可落地執行的推廣方案。

下面我們一起來看下，如何8步制定出一個全方位的搜狗競價推廣策略：

01.競價推廣目標制定

根據企業的現狀與想要達到的推廣效果以及預算金額，制定一個合理的營銷目標。

如果企業一直在做競價推廣，可以借鑒此前的推廣數據分析制定；若企業此前沒有做過競價推廣，可咨詢競價托管公司，讓專業的人做專業的事。

02.競價渠道預算分配策略

競價推廣渠道不要只依靠一個渠道，做好渠道的合理分配，更覆蓋更廣的人群。

通常要按照行業的客戶人群特點進行投放，但不能太死板。

如果目標人群集中在移動端，或是移動端的價格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc端的客戶更為精準且客戶需求高，成單效果好，建議多投放pc端：一般比例設置：7:3/6:4。

如果競價推廣平臺較多我們應先根據去年的競價推廣情況，了解各個平臺的效果，當然如果是第一次推廣其他平臺，可以先少投放進行試水，看效果再定。

目前各平臺投放比例可設置為：百度>360>搜狗>神馬

03.競價推廣時段策略

競價推廣時段是有高峰之說的，只要客戶不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我們多年的投放經驗進行投放：

周一至周日：9:00 — 23:00，醫療行業適當延長

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

高峰時段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00適當加大投放

04.確定競價推廣地區

競價推廣地區要根據客戶群以及預算進行設定，主要客戶分配在哪個地域，以及各個地域的預算多少，像北京、上海等一線城市，競爭激烈，價格較高，二三線城市價格偏低。

以上兩塊內容都要我們進行合理的設置，才能達到較好的結果。

如果經驗不足，對地域的好壞以及預算沒有把控，可參考前期數據以及咨詢老員工。

05.關鍵詞策略

如果是新賬戶，沒有數據作為支撐，我們可以先從以下方面進行關鍵詞的競價推廣策略制定：

1、客戶搜索意圖

客戶對產品的處于什么階段，根據不同階段進行關鍵詞拓展。

第一階段——需求階段，人群較為廣泛，在拓詞后應低價跑量，不要高價，不然會導致成本過高且用戶不精準，而且轉化程度也較后面兩個階段難。

第二階段——找到、評估階段，作為主要投放詞，這部分客戶質量高且流量大，但是由于競爭大，所以投放價格要持續跟蹤，以防造成高成本。

第三階段——行動、分享階段，這個部分關鍵詞是客戶已經有所目標，要前往購買，如果是自己品牌詞，那這部分客戶將是非常好轉化且成本非常的低，要是競爭對手，也就是我們說的競品詞，競品詞針對行業不同效果差距是非常大的，所以在這部分投放時一定要注意標題和創意的撰寫。

2、核心產品詞

根據公司的產品和服務確定產品核心詞，并且拓展長尾詞

這一部分是對公司產品或服務進行關鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產品核心詞，既要符合客戶搜索習慣又要符合產品特色。

3、品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

品牌效應：在預算允許的條件下，應將公司品牌詞排名到首位，達到了展示公司品牌形象的效果。

精準客戶：排在首位，可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們，不至于被競爭對手搶走先機。

4、行業關鍵詞

行業詞競爭熱度相對較高，就精準度來說沒有品牌詞價高，沒有產品詞意圖明確，勝在曝光率高。

但是由于轉化難度不低，所以如果企業產品流量過低，可以用行業詞帶來流量。

舉例：產品詞：競價推廣

行業詞：網絡營銷

很明顯范圍較廣，所以我們在做關鍵詞投放時，一定要講究合理運用，如果你直接投放網絡營銷，或是較寬泛的行業，那流量會非常大，但是意向客戶卻可遇不可求，行業詞不要投放過多，導致成本過高。

無論制定什么樣的競價推廣策略，數據是我們參考的唯一標準，所以我們要及時了解關鍵詞效果以及轉化成本，以便制定更加有效的競價推廣策略。

06.創意撰寫策略

很多競價員并不看好創意，覺得客戶在進行搜索時不一定會看創意，這是非常錯誤的。

標題以及創意是我們向客戶展示的第一個信息點，只有標題醒目，描述通順，相關，有賣點，才能吸引客戶點擊。只有客戶進行點擊了，才有機會展現我們網站，能讓客戶更加詳細的了解我們。

此部分的策略建議

核心關鍵詞類：抓住客戶需求和產品賣點，也可以用數字、優惠等字眼來吸引客戶。

廣泛關鍵詞：這類詞的創意一定要突出產品和服務，用來吸引真正的客戶人群，以降低我們的成本。

07.效果監控調整

針對競價推廣效果實時監控，根據每日推廣情況，合理對關鍵詞等進行調整，根據每周的效果做一次效果總結，不斷推進賬戶推廣的精準性，每月做一次系統效果分析，根據月度消費情況和轉化情況，對整體的競價推廣策略做出合理調整，以保證順利完成業績。

08.影響因素及效果配合

由于競價推廣效果受多種因素影響，想要達到更好的效果還需多方配合

1、推廣頁面的文案及頁面調整

推廣頁面是我們客戶進入的承載頁面，是我們能否增加咨詢量降低轉化成本的重要因素。

2、客服同競價員不斷進行溝通

合理有效的溝通，利于我們對推廣效果的了解，更加利于競價員對關鍵詞調整的方向。

3、銷售轉化的反饋

轉化效果影響著公司的整體業績，我們會根據有轉化的關鍵詞與無轉化的關鍵詞再做合理的投放。

一份好的競價推廣計劃書，不僅要同公司的產品、客戶的特點相契合，還要針對淡季旺季做出應對策略。

以上就是眾城傳媒分享的搜狗推廣策略，眾城傳媒是搜狗公司授權的代理商，有搜狗推廣需求的客戶可咨詢。