定向推廣怎么設置，直通車定向推廣的特點

直通車定向推廣怎么做？很多賣家手淘首頁訪客1萬+、5萬+、10萬+甚至更高，他們是如何做到的？下圖是最近直通車定向推廣的效果，總體下來ROI在1：4左右，今天就跟大家講下定向推廣怎么操作，方便新手可以直接用直通車工具掙錢。

這是增長趨勢圖，訪客峰值的當天遠不止10萬+！

老規矩，在開始正文之前，大家先了解一下，定向推廣是什么？

定向推廣的優點：較精準，流量大，出價低！

定向推廣是利用淘寶網大數據，通過多維度人群定向，鎖定目標客戶人群，將賣家推廣的寶貝展現在目標客戶瀏覽的網頁上的一種推廣方式。

直通車數據分析會通過用戶的行為構建用戶模型，將用戶的興趣和需求映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷（用戶行為包括用戶的長期和近期行為，瀏覽情況，搜索情況，收藏，購買情況），當后臺設置投放平臺開啟定向推廣后，系統會默認商家對推廣計劃下的所有寶貝開啟定向推廣?？梢詫Ξ攲氊愡M行暫停或者投放。

咳咳~ 以下開始說干貨

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1、在操作定向推廣時需要了解幾個名詞

A、投入產出比

投入產出比=總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在所選轉化周期內帶來支付寶成交金額的比例。

我們要了解自己怎么樣才算不虧錢，例如你的產品售價是100元，利潤有50元，你的投入產出比為1：2，就可以不虧錢。

B、圖片點擊率

定向推廣時要先用直通車智能計劃或標準計劃測好圖片點擊率、收藏和加購、ROI，再放到定向推廣來測試效果。

C、點擊單價

多少錢拿一個客戶，我們不虧錢，如果你產品利潤有50元，需要100個IP，才轉化一單，你就是0.5元拿一個IP不虧錢。

2、為什么我的直通車沒有定向推廣功能？

淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆），如果你超過一鉆，請檢查計劃設置有沒關閉。

3、定向推廣怎么開始投放？

A、點建立“新建推廣計劃”，營銷場景選擇“自定義場景”，推廣方式選擇“標準推廣-自定義”

B、輸入計劃名稱，選擇日限額為100，投放方式為“標準投放”

C、設置 “投放平臺/地域/時間”

淘寶站外推廣先不投放，如上圖方式設置即可。

投放地域，除了快遞發不到的地區，其他全選。

投放時間，除了休息時間選擇為35%，其他為100%。

D、選擇你要推廣的寶貝，不添加關鍵詞，同時關閉流量智選。精選人群中不開人群。（常規做法是定向和關鍵詞分開計劃投放）

在創意中我們可以更換上，已經測好的圖片，注意創意標題，可以寫上吸引點擊的標題。

E、設置智能出價和開啟溢價

智能出價建議為直通車平均點擊單價的10%開始嘗試，具體要看你的類目流量大小來定，可以先低價出，有展現了，再慢慢加。

F、展示位置是指廣告投放位置，剛開始全部設為1%即可，等有數據后再給ROI好的位置加價。

通過以上設置，我們就可以體驗定向推廣的效果了，注意觀察定向推廣數據，如果有展現，第一天一般不調價。在第二天如果展現太少，再加價。

定向推廣投的是人群標簽，“訪客定向”和“購物意圖定向”可以等智能方式投放有數據效果后再添加。

4、定向推廣效果不好怎么辦？

A、檢查圖片各項數據，如果數據不理想，多測試幾個圖片。

B、關閉點擊率差，ROI不理想的城市。

C、優化智能出價、標簽出價，廣告位溢價。

D、點擊量要大于200才有分析意義，太少隨機因素太大。

5、定向推廣怎么設置可以多拿低價流量 ?

全店寶貝一起參與引流，以量取勝。

定向推廣運用得當，店鋪就可以獲取更多優質流量，轉化率自然就會有所提升，所以掌柜不要忽略這一方面哦！希望以上分享能夠對掌柜有所幫助！