會員卡營銷策劃方案，充值會員卡營銷話術分享

為什么很多創業者越做越累？也有很多創業者尋找轉型的機會，但是又不知道從何開始？也有很多創業者學了很多的營銷知識，但是還是停留在學習的階段，也就是說不知道怎么把學到的知識落地。

其實歸根到底的原因只有一個，那就是沒有一整套的完整的布局思路，沒有一整套完整的商業模式。

導致很多人學了很多的知識，始終無法應用于自己的項目上面，因為這些人只學到一些表象的東西，根本沒有掌握核心。

因為很想多人都是正向思考，都是想通過前端的營銷來獲取用戶，通過前端的營銷來實現盈利的，簡單的想，我搞個活動就能賺錢，我一個月搞一次。這個招數如果在幾年前可能挺有用。

但是如果說搞活動不能賺錢，那么為什么現在還有很多人搞促銷活動？難道他們都是傻子啊

策劃活動并不能說不賺錢，有少數人賺到了錢，但是有很多搞活動的純粹是為了人氣，有的本來是搞活動想賺錢的，但是搞完活動發現虧本了。

那么很多人就想，不搞活動就賣不動產品，所以死馬當作活馬醫，搏一搏，或許還有機會賺錢。但是這幫人，會越做越累。

因為他們掉進了一個大坑，認為只有不斷搞活動才能不斷的賺錢，所以這幫人就天天想著怎么搞活動賺錢。

因為他們根本沒有一整套的布局思路，沒有設計一整套商業模式，看到別人搞活動自己也跟著干，天天尋找所謂好的策劃方案。

那么高手干項目都是逆向思考，把一招用到極致。

高手干項目都是先設計一套頂層的商業模式，然后倒推，前端該使用什么樣的模式去獲取用戶，后端有哪些贏利點。如果后端盈利非常強大，那么前端就免費干。因為高手是掌握了整套運作思路的核心，掌握了事物的本質。

所以他們按照逆向的思維考慮干項目就會非常輕松。而很多人干項目都是走一步看一步，遇到一個問題就解決一個問題，最后發現問題太多解決不過來了。

很多人會說，設計的再好沒落地都是紙上談兵，都是空談，我至少落地實踐了，其實這就是高手與普通人的思維上的差別。

比如說，你要建一座100層的大樓，你是建一層設計一層的圖紙，還是先設計100層的圖紙，再施工呢？很明顯啊，肯定是先設計100層的圖紙啊，要不然你建不到一半就倒塌了。

那么說了這么多，今天洪雨通過一個高手在運作的項目來說明，而且是一個可以落地的項目，很多人說，洪雨你說的模式很多都是不能落地的，但是很多人沒有從自己身上找問題。

OK，下面開始分享一個輕資產賺大錢的商業模式。

有一家公司干了一個會員卡營銷項目，搞了一個500塊的會員卡，那么你只要充值500塊成為他們的會員，你就可以享受全年免費洗車，全年免費游泳，全年免費洗浴的服務。

那么這家公司是開洗車店的嗎？是開游泳館的嗎？是開洗浴中心的嗎？其實都不是，這些資源都是整合過來的。他就是通過資源整合賺大錢的。

那么從免費500塊可以免費洗車來看，充值成為他們會員都是有車的吧，因為對于有車的人來說，一個月洗兩次車，一次20塊，一年就是480塊對吧。所以他們獲得的會員基本都是有車的。

而且還獲得全年免費游泳，全年免費洗浴中心洗澡。對于用戶來說，首先不虧對吧。而且這僅僅是開始，因為后端更多的優惠服務等著你。

那么他就是整合了將近20個洗車店，然后你免費洗車不用排隊，這個對用戶來說爽啊是吧。那么洗車店為什么愿意呢？洗車成本并不高，因為如果你能把這些客戶留下來，后端還有很多的可以賺錢的服務。

包括洗浴中心，你洗完澡，有很多人是要按摩的啊，還有很多人是要吃的啊對吧，因為這些都是有車的中高端用戶。有一定的消費水平，而不是一群屌絲，洗完澡就跑。

那么他把這些資源整合過來以后，有可能是花費很少的成本整合過來的，但是對于公司來說，這個會員卡好像基本不賺錢啊對吧，因為前端贈送的服務都不止500塊了。

那么他們是靠什么賺錢呢？

其實會員卡只是鎖定用戶的一個方式，至于為什么全年免費洗車，全年免費游泳，全年免費洗浴，因為魚餌不夠大，魚就不會上鉤。

那么他們把這些車主吸引到他們的會員里面以后，真正賺錢才剛剛開始。

你每年不是要交保險嗎？來我這里，7折，你來不來?

你的車平時不是要保養嗎？去我合作的商家，也就你免費洗車的商家，有優惠，比外面的還要便宜，你去不去？

當你換車的時候，你去我合作的商家購買，仍讓是最優惠的，你去不去？

我偶爾還推出會員免費健身的活動，你要不要去健身？

我還整合一些好吃的農產品，比如蘋果，比外面超市的要便宜要好吃，你要不要買？

甚至你去我制定的理發店剪頭發都是5折優惠，你去不去？

意思是說，只要你是我的會員，可以享受非常多的優惠服務。他會定期搞非常多的活動，比如說，免費貼膜，你幫我宣傳一下，我免費給你貼價值幾千塊貼膜。我還賣各種各樣的車用品給你。

所以他們就是通過一個會員卡把用戶鎖定在平臺上面，后端不斷的整合各種各樣的資源賺錢。對用戶來說，成為他們的會員也獲得非常多的優惠對吧。

這種模式就有點像很多人現在搞的5折吃貨卡一樣，你只要辦一張吃貨卡，全城合作商家拿會員卡5折。

但是他們這種模式更能增加用戶的粘性，你想啊，首先都是中高端的精準用戶消費者，大家都是有車的，有共同的話題，而且你成為我的會員，我給你提供了服務。對于用戶來說，同樣的服務成本更低，用戶爽了，自然也愿意留在你的平臺上面，對于平臺來說，只要用戶留在我的平臺，我就有源源不斷的盈利空間。

因為他們有后端強大的盈利空間，所以前端他們就敢開出這樣的免費條件。所以很多人想，一年，免費洗車，免費洗浴，免費游泳，我不虧死啊。因為這些人根本沒有設計一整套的盈利模式。

那么他們這種模式就是不斷的整合資源，不斷的給予用戶好處。自己順便賺點錢。所以大家如何理解了這套模式的核心，就可以輕松賺大錢。