營銷策劃方案案例分享，了解營銷技巧五步推銷法

如今正是一個”虛擬擴張的時代”，網絡營銷帶來企業營銷革命性的變化，眾多國內外學者及專家從不同角度、不同層面對其進行了深入的研究。其中大部分作品都是結合營銷的4P理論模型進行展開闡述的，大中專院校使用的教材類的書籍更為突出遵循這個邏輯。在這個領域著書立傳的絕大多數都是理論界的專家，真正深入接觸到中小企業網絡營銷的實戰專家還是個空缺，因此，理論研究已經達到了很高的水平，但是有關于專項研究中小企業網絡營銷的著作還是個空白。

企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段。CNNIC最新發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。擁有網站或網店的中小企業中，絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。

中小企業網絡營銷最大的問題便是渠道資源的制約，對于要實行網絡營銷的企業來說，如何通過渠道將自身的品牌、產品發布到互聯網上讓億萬網民知道成為了發展網絡營銷的最大問題。

任何一個成功的網絡營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業來說更是如此，下面來看看為你詳細的介紹七招學會制作網絡營銷方案。

明確任務

首先我們需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標對企業的決策行為和經營活動起著指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業的任務包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式呈現。

明確網絡營銷目標

接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

企業優勢分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

網絡營銷定位

什么是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定，之后的事情都可以迎刃而解。

網絡營銷工具 —— 平臺設計

網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，在市場營銷組合觀念中，4P 分別是產品( product) ，價格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。產品的組合主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合， 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格， 還包括服務和保證等因素。

網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式，這個是至關重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，就有制作網絡營銷策劃書，目的就是為了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。

現在我們可以看到很多企業家成為了網絡紅人，這正是一種通過實名營銷提升企業和品牌知名度的營銷手段。

而作為新型網絡營銷形式，實名營銷雖然依靠個人影響力具備一定的營銷效果，但是由于個人影響力的增長需要一個循序漸進的過程，所以實名營銷效果顯現較慢。

利用多媒體

首先要充分利用網絡挖掘有價值的用戶數據，利用多媒體營銷系統，做好互動策劃，并最終通過電話或網絡，按照事先設計好的策劃內容、流程和用戶進行溝通，最終統計用戶的建議及反饋。通過對統計數據的分析，找到你的精準客戶，篩選出有價值的用戶，采取更進一步的溝通措施，充分交流以達到最終的營銷效果。

網站硬廣告

行業網站、論壇、社群是重點投放渠道，發布針對性比較強的廣告，通過圖形和文字吸引目標用戶，可以在廣告圖片上附上公司的電話、QQ等聯系方式以便客戶聯系到你，這種方式可以直接吸引到精準度極高的客戶。

論壇互動

現在有許多類型劃分詳細的論壇和社區，經常在論壇及其他互動類網站里面多交流、多分享，個人的影響力會有比較大的提升。論壇營銷的最終目標就是營銷你自己，提升個人影響力，最后通過互相促進的環節實現個人影響力的提升。

軟文提升影響力

博客、微博、專欄等等都是可以提高個人影響力的重要網絡工具，可以利用這些渠道發布自己的作品和觀點，這樣就可以獲取一定量網站自身用戶的認可。

網絡營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環節都很重要，也希望對于我們的企業或者個人來說，能夠起到一點點啟發。做好網絡營銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。