傳統營銷推廣方式有哪些，盤點傳統營銷和現代營銷的區別

如果我們到周圍跟很多做企業的人交流，你會發現大部分人都是受傳統營銷思維的影響。

傳統營銷，講究的是美譽度和影響力，他們追求的根本不是效果。

究竟廣告是什么呢？

有一位20時代的廣告天才，他叫肯迪尼，他說廣告就是銷售。

各位可以想一想，當你花錢做廣告的時候，跟你花錢雇銷售人員其實是一模一樣的。

從現在開始，我們必須認識到，對于中小企業而言，我們必須要讓我們的廣告和我們的銷售人員一樣。

今天我花了5萬元廣告費，和我花了5萬元的銷售人員工資是一樣的，如果這5萬元銷售人員的工資發出去了，結果三個月沒有產生任何的結果，那么你一定會把這個員工炒掉。

對于廣告也一樣，你雇傭一個銷售人員你一定會給他一個試用期，那么你做一個廣告為什么沒有測試呢？

今天我用了整整一個下午的時間，總結出了傳統營銷的10大誤區。

現在我先給大家分享前三個誤區：

誤區一：所有的傳統營銷其實只是做形象廣告，從來沒有提供一個具體的成交主張，并要求客戶采取一個明確的可以衡量的動作。

這個現象我已經觀察了很多家企業，商場以及各大實體店。他們都是這樣做的。

就像剛剛出去小區外面拿快遞的時候，就看到了這樣的現象。

一個畫面照片，然后加上一個自以為很動人的口號，就是傳統營銷的廣告。

剛剛我看到的畫面剛好是一家房地產的廣告，畫面非常的漂亮，清晰，字跡又大，一眼都可以看清楚。

我看到的字跡是建設美麗家園。

試問如果是你，你看到這樣的廣告，你會去他那里看房買房嗎？

所以我們設計廣告的時候一定要產生銷售，你去看現在的廣告幾乎都是形象廣告。

我想告訴大家，圖片是不可能實現銷售的，口號是無法讓別人購買的。

你必須描繪出來：

你能夠給予客戶什么？

為什么對他有用？

為什么他需要？

然后告訴他采取什么行動才能得到你所描述的這個東西。

比如說，你是想銷售書本出去就可以這樣說，10大暢銷書，一元一本，本周內限發100本，要著書店電話號碼：xxx

這個成交主張就非常的清楚，你給什么，你給客戶的是暢銷書。

誤區二，傳統營銷只重視第一次成交，從來沒有意識到最大的利潤來源于后端，也就是客戶的終身價值，他們只是注重一錘子買賣，完了之后什么也不管。

這個現象大家都有所感同身受吧，每次我去逛商場要買東西的時候，第一次進店總是被熱烈的歡迎，熱情的引導入座，獻上茶水。

然后熱情地引導你挑選商品。

一旦你付下款之后，就沒有后續的跟蹤服務了。

這就是傳統營銷的一個很大的誤區，只有進店的才是客戶，一旦出了這個店門就不管不顧。

其實后端是非常非常的重要。

我們都知道比爾蓋茨曾經是世界首富，那他是怎么做的呢？

他就是巧妙的利用了IBM公司，做了它的前端，給它輸入無線的客戶，但是呢，他真正賺錢的地方并不在前端，而是在他的軟件升級，也就是后端。

比爾蓋茨的軟件每過幾年就可以升級一次，這才是他真正精明的地方。

只有服務好前端的客戶，通過教育客戶建立鞏固的信任基礎，在后端無論你嫁接哪些產品，客戶才會無條件的去相信，無條件的去信任你去購買你的產品。

這就是后端的威力。

誤區三，傳統營銷只追求銷售，從來沒有認識到教育客戶是提高客戶對產品價值的感知，并最終提高銷售額的重要手段。

在任何時候，我們去購買一個新的產品，我們都不知道什么是好，什么是壞。

我們希望賣給我們產品的人能夠告訴我們，教育我們，應該如何去評判產品和服務的好壞，如何評判它的產品和服務與同行的產品服務對比是什么樣子的。

那個時候客戶最渴望的就是能夠給到他們一個判斷價值的標準，這也是影響客戶的最好時機。

但是傳統營銷卻很少有人這么做，他們只盯著客戶手中的錢，話里話外，最終的目的就是想讓客戶快點掏錢買。

而并不知道客戶真正猶豫的原因在哪里。

如果在這個時候你是產品方面的專家，告訴客戶如何評判好壞，告訴客戶這個標準，那么客戶肯定會付費購買。

所以當客戶對一個產品和服務的判斷標準還沒有形成的時候，是你影響他，幫助他，教育他的最好時機。

其實有很多時候有很多做營銷的人員都希望在最早的時候抓住客戶，然后給客戶一個標準。

可以想一下，如果你去買寶馬車，奔馳車，其實他們就是在影響我們的購買標準，什么叫做好車？車應該是什么樣的感覺，多少錢多少價位的車是什么樣的配置等等。

這些他們都在影響著我們。

但是很多時候不管你是做英語的，還是做其他行行業的，從來都沒有去想辦法影響客戶的標準，并沒有告訴他們什么是好，什么是壞。

你只是不停的給客戶推薦你們家的產品有多好，相比同行你們家產品的優勢是哪些？

很多時候客戶就算知道了你們的產品有多好，但是也不會去購買，根本原因就是客戶根本不知道，你所謂的好是有多好。

這是傳統營銷10大誤區當中的其中3點。

由于今天時間的關系，我先給大家分享到這里，還有七大誤區，在接下來的文章中會一一給大家分享出來。

Ok，今天的分享到此結束，謝謝大家

大家好，我是慧子，通過研究了幾十本營銷策劃的書籍，我已經研究出了自己的一套五星超級會員營銷策劃體系！