珠寶營銷方案，珠寶店最新營銷策略分析

珠寶銷售技巧：當你把學到的知識儲備，不斷輸出，你的銷售能力就會越來越強……

珠寶銷售案例：

內部群每天講解074：

關鍵詞：案例分析

每天分析案例感覺出現的問題都差不多，如何對自己的案例做到明確的分析，發現真正的問題，找到解決的方法？

珠寶銷售技巧1：分析能力

主要有三個方面：

A、你的經驗

如果這個案例問題是你自己遇到過，而且也有成交的，看到之后就知道怎么分析。只要把自己當時是怎么成交顧客的過程，重新回想一遍，你就知道怎么回事了。

但是，回想一定要具體化：

顧客問了什么問題？

你的話術是怎么說的？

說完顧客又是什么反應？

下一次疑慮你又是怎么解決的？

只要養成習慣，重新復盤成交的經驗，你的分析案例的能力，就會提升。

如果是你遇到過，但是沒成交經驗，看到之后就會覺得，太難了。

如果是沒遇到過的案例，只會是一臉懵逼。

B、你的知識儲備

遇到不知道怎么分析的案例，說明你在那方面的能力欠缺。

比如，

顧客就想找那個款式，競品有，你們家沒有，然后，你不知道怎么解決。

說明你在轉推款式方面的能力欠缺，就要學習對應的課程或者方法來彌補。

后來，你通過看文章也好，或者聽課程，或者聽群里講解，你知道可以通過不同款式的優缺點對比解決。

這時候，解決方向就有了。

但是，只有方向還不行，你需要有具體的做法。接下來，要繼續熟悉產品的優點和缺點，再把這種優缺點對比，用你FABEDS的話術去說。

如果你做到這一步，這方面基本的知識儲備就完成了。

C、你訓練的次數

訓練包括，場景演練和實際接待。

訓練是輸出，知識儲備是輸入。

記住一句話，

有輸入，就要有輸出；有輸出，也要有輸入。

輸入和輸出之間，不斷在來回轉化，隨著轉化的次數增加，你在這方面的能力會越來越強。

舉例說明，

你學習第五節課，關于提煉話術，學完之后，知道了FABEDS話術，這是輸入。

接著，你就得按照我說的方式去提煉話術，自己去組織，把學到的知識儲備，變成你自己的話術。

然后去讀，去背，去演練，這是輸出。

從輸入到輸出，就是學以致用；

從輸出再回到輸入，就是補充你欠缺的知識儲備。

你把自己的話術用在接待顧客，有的話術效果挺好，但是有的話術還是不行。針對不行的話術，你又得繼續學習修正，這又是再一次的輸入。

修正之后，你再做多次演練，然后拿去實操成交了，這又是輸出。

當你把學到的知識儲備，不斷輸出，你的銷售能力就會越來越強。

這就是訓練背后的原理。

珠寶銷售技巧2：自身問題

所以，分析案例的能力，來自于你成交的經驗。成交總結的次數越多，你分析案例的能力越強。

如果遇到不知道怎么分析的案例，就要增加相應的知識儲備，也就是去聽課學習。

學習是一種輸入，既然有輸入，就要有對應的輸出。所以，學到的方法技巧，話術，要演練，要試著去用。

用得好的，繼續復制；

用得不好的，再通過學習重新輸入，修正自己的做法。

來來回回，輸入和輸出之間不斷轉化，慢慢的，就會變成你自己的思維方法技巧。再用這些思維方法成交顧客，變成你的經驗。

有了成交經驗，以后這對這類型的案例，就知道怎么分析了。

分析案例的能力，就是這么來的。

但是，大多數人卡在哪里呢？

第一個，問題不知道怎么解決。

欠缺知識儲備，又不愿意投入時間學習，不愿意動，懶。

還抱怨業績做不好，收入不高。

第二個，知道怎么解決，但是僅僅是道理而已。

就好像我教你們的東西，你聽懂了，也知道怎么回事了?？墒?strong>沒有去總結，沒有去記去背，也沒有演練，到實際接待的時候，還是用自己原來無效的方法。

慢慢的，對學習也沒有信心，又回到原來的起點，業績照樣做不好。

第三個，學習之后業績有提升，但是沒有進一步鞏固。

沒有擴大自我認知，沒有繼續增加知識儲備，滿足于現狀。

課程只是聽了一遍兩遍，后來沒有復習，漸漸忘記了。曾經把業績做得很好，等到后面又開始走下坡路的時候，才回想起來：

原來自己已經很長一段時間沒學了。

然后，又重新開始。

總之，這一壺水就在反反復復，燒了又停，停了又燒，可是就是達不到沸點，這就是很多人的現狀。

自己去對照一下，有沒有包括你在內？

有的話，你接下來該怎么做呢？

小結：

思考一個問題：

什么情況下，你會發自內心主動學習？