怎樣做品牌推廣，品牌運營模式與推廣渠道

電商推廣，是每個企業都要面對的問題，特別是中小企業，既想有銷量，又想要推廣品牌，而這個兩難的問題就擺在面前，那應該怎樣選擇，或者說怎么取舍才會更好呢?

　　銷量是維持企業活下來的根本

　　對企業來說，銷售是非常重要的部門，因為銷量就代表著利潤，代表著企業的收入，只有企業的收入保持穩定，企業才能更好的發展，銷量是維持企業活下來的根本。銷量會注重ROI，計算投入產出比，以及回報率，其中的推廣成本，產品成本，人力成本，盈利空間等，都必須非常清晰且按比較嚴格的標準去控制。

　　電商推廣中做銷量是非常重要的方面，必須是占據著重要的位置，在銷售的過程需要有其他部門的配合比如市場部，設計部，推廣部等，這些都是需要高度去配合，所以的一切必須以銷售為主體。

　　聲量是讓企業長期維持好的品牌形象

　　聲量其實就是品牌傳播，通過社交媒體，各類推廣平臺，把自己品牌曝光出去，一般是追求建立品牌認知度，讓消費者對品牌有認知，比如定位，產品，口號等都一系列的認識，因為建立品牌是為了產生辨識度，為了區分其他的品牌。

　　所以相對于銷量來說，聲量不追求ROI，追求的是傳播，是品牌形象，因為品牌形象建立后可以拉動更多的銷量，只是這個效果無法用具體的來源去統計，這也是做品牌推廣不會有KPI的考核的原因。

　　銷量是基礎，聲量是錦上添花。

　　中小企業則是以銷量為準，大企業則是聲量為準，因為企業所處的狀態不同。因為中小企業需要活下去，利潤是維護活下去的重要收入來源，所以在取舍方面必須是銷量>聲量。而對大企業則在聲量>銷量，因為品牌的效應是長期的，而銷量相對來說是短期可見的，可控制的。

　　在電商推廣時對銷量和聲量的取舍是經常會遇到的，而怎么選擇要看具體的公司情況，這也是非常重要的，在這個過程中有很多的公司并沒有清晰的認識自己，一開始推廣就想做品牌，結果品牌沒有推廣出去，反而花了很多錢，銷量也沒有提升，資金反而陷入緊張中，這是最典型的沒有意識到品牌的推廣并不是一朝一夕能完成的，而銷量卻是可以的。

　　在面對這方面的取舍需要對品牌傳播，電商運營有著非常清晰的理解，假如沒有，可能會多走一些彎路，假如走了就當積累經驗了，為了以后更好的運營。