房地產營銷策劃論文，了解房地產營銷手段

在說房地產營銷策劃之前，我想先大概說一下，什么是營銷策劃。

營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心；現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。

普通的營銷策劃手法非常繁多，甚至可以弄點事情出來，比如找人“炒作”自己的商品，雇傭網絡推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請進行采訪等等……

類似的事件營銷可以在短時間之內會塑造出一個“成功”的品牌，但是投資巨大是策劃一起“成功”事件的基本要點，而且很可能還是投資巨大換來曇花一現。

而房地產營銷的概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買條衣服買個籃球那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且心理變化巨大，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、污染、安全等諸方面。

房地產營銷策劃方案是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

所以，找一家成熟的房地產營銷策劃公司就非常重要了，比如蘇州弘琛房地產營銷策劃有限公司。

蘇州弘琛房地產是一家專職的房地產廣告策劃及營銷顧問機構。專注于地產前期定位、營銷代理等服務。共同致力于探索房地產全案整合傳播與營銷顧問，以策略為先導，提供各方位的綜合智力服務，通過完善的策略來準確傳遞營銷力，竭力喚起地產項目與目標消費者之間的共鳴。

從而幫助開發商創建具有“影響力”品牌樓盤，提升項目營銷能力及項目附加價。蘇州弘琛房地產營銷策劃有限公司本著“策略即營銷”的觀點，站在消費者的立場和角度，透過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、商業和人文價值的全能營銷服務及地產行銷。

蘇州弘琛房地產不只是做策劃、賣房子這么簡單，房子是商品，家是非賣品，它承載了廣大客戶的愿望和理想，還有生活和時間賦予它的種種內涵。所以公司從上到下一切工作都圍繞消費者的滿意度以及消費者的稱心需求進行開展。

在銷售更多房產的同時，更給企業在全社會留下一個好口碑，好形象，讓消費者和企業雙方都滿意。