什么是裂變營銷模式，裂變的概念介紹

就在近幾年，我們會經常收到這樣的信息：

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還有很多，不一 一舉例。

所以再很感謝你的持續關注，更感謝你的一次分享。

總結一句話，都是在分享推廣。研發一個產品，要在市面上推廣，鎖定用戶的方案是，用戶享受優惠的條件是其要讓更多的人知道這個東西。

這就是當下及未來的商業模式。

這種模式已經在試著浸透所有的行業，“寶媽賣面膜”應該都了解，就靠一部手機，微信朋友圈分享，隨時在招下級代理，產品用戶除了自身體驗還有分享給閨蜜朋友。

我們有沒有發現，某生鮮水果店門口有這樣一則標語：掃碼下載，即可享全場9折，分享好友注冊5名，贈送精裝水果拼籃一個。

水果店在我們眼中是最普通不過的一個行業，隨著人們對養生的重視，水果不再是水果，不再只是用來解渴的，而是具有美容養顏，抗老化抗癌，增強免疫力，活血化瘀等功效的神果了。

所以很多人開啟了水果之路，只要店的位置選好，日收入過千的也不在少數。隨著演變，一個社區竟然有十幾家水果店，店主賺不到錢是小事，你們不能讓顧客頭疼啊，每次買水果的時候，都不知道該去哪家了。所以水果店主利用APP下載鎖定顧客，并制定各種優惠活動，并提供水果上門服務，直接打破常規，不再只是線下的價格戰，還有線上的較量。

說的有點跑題了，說這么多的意思是，時代在變，銷售方式也在變，顧客的從之前的買賣發展到現在的體驗，這些隨著時間我們都默認了。傳統在曾經也是新思想，當下及未來的新模式只要得到大眾的體驗和認可，在未未來也就是傳統。

房客互動公眾號的開通就是為了服務房產業務的，其實采用的推廣也是裂變式的分享，只不過出發點是基于服務型的干貨分享。所以我們在想這種所謂的裂變如何和房產銷售扯上聯系。

通過我們生活中的種種分享營銷和推廣的，無論是自愿接受還是被迫接受都是多多少少了解的，什么是裂變營銷，即是以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

聽懂了嗎？反正我是聽不懂。還是用咱的話來解說一次，你在包子店買了兩個包子，老板告訴你，你只要能帶3個人來我這買一次包子，我把那兩個包子錢退給你，并且以后只要介紹過來的，每賣出一個包子都會給你相應的獎勵。所以你回去就給鄰居朋友說這家店蒸的包子有多么好吃，這叫利益驅動。結果在你的大勢宣傳下，成功給老板引去三位顧客，這叫關系營銷。同樣，老板也會告訴這三位同樣的話，就這樣一傳十，十傳百，很快形成了一個龐大的包子購買團。包子還是包子，但是購買包子的人群來源不只是上門了，很多是轉介紹和鎖定的買包團。這就是叫市場裂變，一個用戶帶動一群用戶，一群用戶帶動一大片用戶。

房產中介最初的原型是媒人的角色，隨著時間的推移發展成了資源的收集者，到最后是資源的守護者。也隨著市場競爭的走向，信息的高速發展，媒人的角色慢慢淡出，更趨于透明化，平臺化，后臺化。中介公司的未來成為一個前臺咨詢登記，后臺整理資源的單位也不是不可能。

房產其實也在慢慢地被“裂變”潛規則，中介的客戶來源除了網站，上門，外拓，就是轉介紹。也有很多中介伙伴發揮自己的人脈，利用利益驅動轉介紹來增加自己客戶量。這不就是一個線下短暫的裂變嗎。但這只是個別，并沒有形成一個大風氣，房產的轉介紹，包括利益驅動很容易被透明化，平臺化搞得矛盾四起而破裂。顯然這是短暫的，也是個別的效應，并不能形成一個鏈條。

當然也有很多人，順應趨勢，研發各種有關房產的APP平臺來完成裂變營銷。平臺自主收集房源，增加用戶體驗，吸引客戶，推薦置業顧問。這或許就是未來吧。

房產銷售不再是個人魅力的展示，也不是暴利的從前，更多是平臺流量度的關注。

今天的說的裂變，你們有什么啟發嗎？