網絡營銷策劃步驟有哪些，網絡營銷管理流程

不管是傳統生意也好，電商行業也好或者個人創業者，作為一個公司的老板，一定要去研究營銷。在公司的經營中只有營銷能帶來利潤，其他一切都是成本。在超過中國90%的公司都是營銷驅動型的企業，做不好營銷，賣不出產品，企業就會出現危機。

那么今天我跟大家分享一下做好營銷的5個步驟。

第一步：收集潛在客戶的名單

收集潛在客戶的名單也就是引流。引流的最好方式的是讓潛在客戶主動的去找你，這樣的客戶相當的精準。

怎么讓源源不斷的精準潛在客戶主動去找你？

比如你是賣減肥產品的，你可以發布一個廣告說你有一本《產后辣媽瘋狂減肥20公斤秘密》的電子書，免費送給前50名前來索取的女性肥胖朋友。加你的微信就可以免費索取了。

這樣來索取電子書的人群都是想減肥的女性，這樣的潛在客戶就比較精準，有利于成交。

第二步：培養信賴感

當潛在客戶加了微信前來索取電子書之后，你不能直接向她們推銷你的產品，而是要先培訓信任之后再推銷產品。

培育信任最好的方法就是貢獻價值，多給她們發一些有價值的瘦身美容方面的資訊，多與她們互動。

另外朋友圈盡量不要過多的廣告，一切要為了給潛在客戶提供價值為出發。還有就是自己的生活信息，現在很多做微商的朋友基本上就是刷屏，如果要是長期刷屏的話，那么你朋友圈的朋友肯定會把你給屏蔽掉，所以不要意味著刷屏，要多更新自己生活信息，然后再更新一些對潛在客戶有價值的信息就可以了。

比如今天去麗江旅游可以更新一下，又比如今天吃了傣族美味的菜，也可以在朋友圈去曬一曬。又比如今天見到了什么人什么事。也可以更新一下。然后再多更新一些對客戶有價值的信息，最重要的要定期更新客戶見證，比如很多客戶通過你瘦下來了，或者你跟客戶之間的聊天記錄。這樣去調動潛在客戶的興趣是非常有必要的。

第三步：成交

因為名單有了，信賴感有了。那么成交就是水到渠成的事情了。你必須要有一篇非常厲害的成交文案。這篇成交文案是基于你對產品的專業知識，對客戶心里擔心的問題所把握。

第四步：追銷

追銷這個步驟是非常關鍵的，所謂的前端賺小錢，后端賺大錢。所以我們需要把很多精力就用在后面追銷上面。

你要明白，客戶不是上帝，客戶是我們的朋友。所以我們要學會跟客戶交朋友。只要你跟客戶交往一次你就要提供價值，你一定要幫助你的客戶完成他的夢想，比如他購買你的減肥產品，他的夢想就是瘦下來，所以你一定要完成他的夢想。

讓客戶感覺到超值，他不僅僅購買了你的產品，而且你的服務又打動了他。只有客戶感覺到超值之后，他會購買第二個月，甚至是第三個月，第四個月。這樣你后面追銷出來的業績，基本上都不需要投放廣告，只需要服務好現有了客戶就OK了。

第五步：轉介紹

讓客戶幫你介紹客戶是最容易的了，而且轉介紹的成交率是非常高的，因為中間的環節信任不需要你去建立，你的客戶已經幫你建立。每個客戶身邊都有很多朋友，那么只要是幫助她瘦下來，她周圍的朋友見面后肯定會問，最近怎么瘦這么多，那么只需要你的客戶美言幾句，那么就會源源不斷的給你帶來客戶。這樣比你自己找客戶要容易的多。

曾經有一個賣減肥產品的朋友做了一次測試，她們前期只需要做30個客戶，只需要把這30個客戶給服務好，那么后期就不需要自己去找客戶。光靠轉介紹就可以讓她們的業績翻番了。

以上的五個步驟要是做好的話，那么就會形成自轉，自轉起來后。你的互聯網生意就會越來越輕松。

～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣輕松，讓利潤像火山一樣爆發，讓賺錢像切瓜一樣簡單！