什么是營銷策劃（一分鐘了解營銷的本質）

嗨嘍，在文章開始之前還是先為各位看官推薦一本營銷類書籍：由中國人民大學商學院教授包政所著的《營銷的本質》。

（圖片來源于網絡）

先提出個問題：各位企業主會不會把營銷當做銷售呢？總是覺得產品銷不出去？

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很多招聘品臺的招聘者會將銷售和營銷混為一談，招聘一位稍長渠道管理的人去做渠道開發（銷售）。這樣就導致了浪費很多資源，依舊達不到預期效果。那營銷的本質是什么呢？

營銷就其字面來理解：經營銷售，即，對銷售進行經營。這樣可能不好理解，那借《營銷的本質》一書中的比喻：銷售好比在荒山上開汽車，而營銷就是在車出發之前將路鋪好，繼而讓銷售這輛“車”能夠更好地行駛。開路（營銷）的目的是為了開車（銷售），開車（銷售）的目的是為了運貨（賣貨）。這大概就可以理解營銷與銷售的區別。

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比如說，制造企業開拓銷售渠道，招募代理商、建立分銷體系；或者搞一個社區，在社區內維護、建立成員之間、成員與產品之間的關系；微商每天在朋友圈發廣告、雞湯文等等，都是以促成消費者與個人、產品、品牌之間的關聯，使消費者在產生需求時聯想到本人、本產品、本品牌。換言之，就是為了使產品更加好賣，這樣的過程就是營銷。

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再比如說，在消費者進行咨詢動作的過程中，工作人員發現消費者的需求、購買顧慮等等，并就產品給出解決方案，最終將產品賣給消費者，這就是銷售。

當然，品牌從建立消費者認知的層面來說，也可歸類于營銷的范疇。

難道將這些概念性的東西分享給各位看官，就是為了單純分享知識點嗎？當然不是。

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在理解營銷與銷售的區別后，就不難理解為什么說“吃虧是?！绷?。

李嘉誠曾連續幾年占據華人首富榜首，李嘉誠的背景、發家史大家百度一下就可以知道。在這里小編想說的是李嘉誠曾經做塑料花的故事。這個故事發生在，他生意初見成效，塑料花有了訂單去美國。有一次，他如常將大量的塑料花裝船的時候，接到美國中間商的電話，說美國的下家生意倒閉，要他馬上把貨撤回，有什么損失中間商同意承擔。我想這件事如果發生在現在，可能會有很多人會把損失有多大說多大，沒有也要找些出來，這是個多好的敲竹杠的機會。但李先生卻感謝對方的及時通知，并說這些塑料花他可以另尋買家，不需要中間商一分錢的賠償。這件事就這么過去了。有過了很多年。市場很不景氣，李嘉誠的生意到了一個瓶頸，正在他進退兩難的時候，美國來了一位生意人找他，想在香港發展，會投很多的資金，李先生很詫異，他和那位生意人完全不認識，對方何來對自己如此的信心，原來是那位中間商的力薦。借用李先生的金句：做生意先做人。從營銷的角度，這就是營銷，做自己的營銷。

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同樣的也可以理解“姜公釣魚，愿者上鉤”。用直線釣魚，試問真的能釣起來嗎？很顯然姜子牙的目的不在于釣魚，而在于讓人將他用直線釣魚的事情給傳播出去，讓人知道他不是個簡單人物，于是就有遇到了求賢若渴的周文王。

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所以，營銷在于銷售后端的操作，將營銷做好，那銷售就是順勢而為了。

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