內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷？

斗膽直呼，那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾!本文且從三個緯度說下如何做好內容營銷：

【內容大綱】

1、為什么要做內容營銷(Why)

2、怎么做內容營銷(How)

3、內容營銷做什么(What)

一、為什么要做內容營銷(Why)

營銷是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程，

而內容營銷就是：

鋪好內容讓買家找到你，

搭好內容讓買家信任你，

用好內容讓買家掏錢給你的過程。

說到創業、賺錢，一定避免不了的一個環節就是獲客，內容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優勢非常明顯：

1)精準且長期存在的流量來源

2)便于營造品牌形象，增加顧客信任感

3)長期投入值，復利效應明顯

4)投產比高，不花無用之錢

以上是做內容營銷的必要性，接下來說

二、怎么做內容營銷(How)

前文說的很明確，內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程，所以你要做的就是：

搭內容：內容是什么形式(文字/視頻/音頻)內容具體怎么表現?

鋪內容：做好的內容在哪里發?怎么發?

用內容：用什么內容來吸引用戶過來?用什么內容營造顧客信任?用什么內容促成顧客消費?

以上就是做內容營銷的全過程，

具體做什么，且看下文

三、內容營銷做什么(What)

1、搭內容

做內容是分析用戶需求的過程，做內容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內容，習慣看什么形式，以及在哪里看。

再一個就是明確做內容的目的，不同的目的決定著你的內容選題以及內容風格。

就以我之前做的為例：

去年國慶前，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象。

在我得知這一消息后，腦海里出現以下幾條想法：

用戶需求：如何給頭像上加一面國旗

內容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡單直接

在哪里看：百度系、騰訊系平臺，至少不會在淘寶里

這里在此強調下，營銷是滿足需求，獲得回報的過程。

所以在這么龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后，我最直接的回報就是獲得流量，以及后續的變現。

那么這里我最直接的目的就是引流。于是簡單粗暴，花了十分鐘做了以下內容：

沒錯，內容也非常的簡單，用戶要的只是解決方案，你有解決方案顧客就會找你，底部留了二維碼，畢竟我的目的是引流，這就是最簡單的搭內容全程。

看到這里如果你覺得內容營銷就是這么簡單的話就太天真了!

接下來說下常規操作：

做內容營銷的目的無非兩種：1)引流獲客，2)做品牌

a、如果你是引流獲客的話，

就要像我一樣，分析出用戶需求，制作解決方案，分析需求的手段有很多，比如：

手段1:

看用戶聚集部落中大家討論的內容是什么，最常提出的疑問是什么，典型比如淘寶評論區/問答區、百度知道、貼吧等，這是最真實需求反饋。

以最近大火的健身環大冒險為例，這是百度知道中隨手搜的問題：

可以很明確的看出大家需求如下，你只需要根據對應的內容，來將“解決方案”包裝成內容就可以了，最后留下“鉤子”，引導ta到你的微信或者公眾號上。

手段2:

通過數據分析的方式來分析用戶的需求，我最常用的就是百度關鍵詞規劃師以及5118，通過查詢關鍵詞，拓展長尾詞，然后通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉化率來判斷接下來做什么內容。

優選做搜索量高(代表需求強)，轉化率高(代表用戶精準)，難度低(代表競爭對手少)的內容。

b、如果你是要做品牌的話

就需要多輸出類似名人背書、獲獎經歷，用戶反饋曬單、媒體報道等內容了，當然這很片面，篇幅有限，就不展開說了。

以上是搭內容的過程。

2、鋪內容

其實這和上面的搭內容會有些沖突，因為你鋪的內容渠道，肯定會影響內容形式以及具體內容，比如短視頻，肯定是在抖音、快手、B站這些平臺比公眾號更好些，但是抖音、B站、快手之間的內容風格有不一樣，所以在做內容的時候要考慮到這一點。

再一個就是明確好你的用戶在哪里以及會做什么行為，舉例說明：

還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例，用戶會在微信里討論搜索“解決方案”，去百度查“解決方案”，因此我只需將我的內容發布在對上面兩個渠道優勢的地方。

微信的話，我會在公眾號、朋友圈以及社群內轉發;

百度的話，我會在高權重的媒體上發，比如百家號、搜狐號、貼吧、博客等等;

這里就不一一展開了，感興趣的話可以在北風博客中搜索國旗查看我的復盤。

事實也證明策略完全有效，基于以上我才得以在短時間內獲得大額的流量

以上是鋪內容的思路和方法。

3、用內容

這點的話和前面兩點也是有交叉的，就是明確內容的目的：

引流內容的話，你需要想清楚如何在文中鋪好鉤子，比如掃碼領取資料;

轉化內容的話，你需要想清楚通過什么點促進顧客盡快下單，比如限時折扣;

品牌內容的話，你需要想清楚如何將內容做到最大限度的曝光;比如轉化有獎;

以上是內容營銷的整體框架，有很多細節無法在一文中詳盡，有問題評論區留言，歡迎拍磚指教。

作者： 北風zipo