抖音帶貨真的不適合賣150元以上的產品

恰巧 ，我一直在做短視頻，那就以一個一線從業者的角度來談談觀點。

1、所謂的 新媒體，新渠道 并不新

抖音， 2016.9月上線,2017.10月左右火遍全國

距今已經3年了，3年了 3年了

第一批玩抖音的人，早就已經完成了原始積累。

想要復制他們的成功?

對不起，他們連自己都無法復制。

拿抖音賣書舉例：

今年抖音賣書賣的最好的，就是下面這三本

賣了多少?

700w本!!!(估計也是地球最強了)

我有個朋友就在做。

印制成本可以做到7個點(定價的7%)，也就是說一

本賣10元的書印制成本只要7毛。(成本真低)

下面是我另一個朋友的數據情況

一周賣了27000單，收入50多萬。(羨慕中~)

還有另外一套奇書，賣的也特別好，很多人直接燒抖音廣告來做。

這一套書一共5本，定價75元，一套書除掉印制成本，流量成本，利潤大概在30左右。抖音上的銷量也是上百萬本。

有個商家感嘆：那真是個撿錢的日子。

看到這里請保持冷靜，別激動。這都是過去了，這都是過去了, 這都是過去了.

現在抖音的規則都變了，之前抖音隨便貼幾張圖片，做幾個書單，合成，就是一個視頻，抖音就能推薦，有推薦就能上熱門，上熱門 掛一個商品櫥窗，那你的東西就能賣出去。而且不需要花一分錢廣告費。

現在呢?抖音官方鼓勵真人出境，和優質內容。憑幾句雞湯類型的軟文，幾張粗制濫造的圖片，根本不會推薦。由此帶來的后果就是，成批成批的書單號 基本都死翹翹了。哪怕真人出境也不管用，燒廣告也不管用。

書這個類目，只是一個縮影，你能想到的，其實都已經被做過一遍了。

比如生活小物品，沐浴露，除螨蟲香皂，美妝類目，口紅，卸妝水，這些更是遭遇了不知道多少輪廣告主的狂轟濫炸。就像扎甘蔗水一樣，扎了一遍不夠，還要再把甘蔗渣拿起來嘴里再嗦一遍。

而且客戶對這些東西，漸漸的也變得不那么饑渴，不那么新鮮，甚至有點免疫了。

2、新產品有價格上限

分析一下數據你就明白了。

抖音帶貨一哥，

李佳琪賣貨的平均價格為：110

帶貨二哥，

正善牛肉，賣貨的均價為：150

其它一些帶貨kol平均貨品單價50-100不等。

也就是說，在抖音上，最最最主流的消費產品 是均價在150元以下的產品。

如果你是新產品，你得想一想 ,你的成本結構 在極致優化的情況下，能否支撐得起這個價格。顯然 雕爺所說的,每一種消費品,都值得重新做一遍. 這絕對是錯誤的。

短視頻領域的確特別有潛力，一天之內完全有可能讓你爆單，讓你供應鏈癱瘓。但并不適用于所有產品領域。

第一批進入抖音的人，已經完成了原始積累

第二批進入的人，已經陣亡在前線

現在屬于第三批，

新嗎?不新。

晚嗎?和明天比，也不算晚。

作者：毛一平 公眾號：導演毛一平