空手套白狼！杭州咖啡店還沒開業就收回了600萬現金，怎么做的？

這家咖啡館其實是一家房地產公司旗下的一個企業，他給用戶的整體方案是這樣的：你現在交1萬塊錢，等我的房子建好了，你可以直接用這1萬抵3萬塊錢買房，如果你沒有選到合適的房子，可以選擇免費喝3年咖啡，如果到時候你既不買房子也不喜歡喝咖啡，也可以選擇退回1萬塊。

從客戶角度來說，他們沒有任何的損失。如果到時候有意買房，現在一萬塊錢直接可以抵扣3萬；如果不想買房，一萬塊錢喝3年的咖啡也是非常劃算的，按照3年一萬塊錢來算，每天都喝一杯咖啡的話就是一天10塊錢，這個價錢相對于一般的咖啡店來說最少便宜一半了；如果不想買房，也不想喝咖啡，那這1萬塊錢到時候直接退回。

所以就用這個簡單的方案，這家咖啡館收了600萬的現金。

那么，這家咖啡館是真的賣咖啡嗎？其實并不是，他賣的是一種權益，又或者說是房地產公司通過這個咖啡店眾籌了一部分資金，并且鎖定了一批買房的用戶。

那么，重點來了，用戶為什么愿意參與這個活動？就這樣類似的眾籌活動我相信很多人都能做出來，但是，為什么你的方案沒有人參與？

很多人都是把原因歸根于自己的方案不夠吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最后還是沒有達到自己想要的。

其實這里有三個非常重要的因素：

1、用戶

2、信任

3、權益

首先，任何一個活動的成功，都是建立在大量用戶的基礎上的，所以，不要認為你簡單地發一下朋友圈就能達到你的預期。

另外一個就是信任，成交一定是建立在信任的基礎之上的，這些用戶，之所以敢掏1萬塊，是因為，這個房地產在這里，跑不了啊，所以，跑得了和尚跑不了廟。

所以，你在做這種方案的時候，你有沒有想過，萬一你跑了，用戶的權益怎么保護？如果你不能解決用戶擔心的風險的話，他為什么要參與你的活動？當然，如果你有幾年的用戶信任基礎，這個也不一樣。

最后一個就是權益，用戶之所以參與，是因為用戶參與以后獲得了他想要的權益。你給予的權益越多就越吸引用戶，比如說，用戶本身就想買這里的房子，你現在是1萬抵3萬，用戶是不是得到了好處？

所以，一個方案的成功，用戶數量、信任程度、權益好處這幾個因素非常關鍵。

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。