陌陌直播怎么賺錢，陌陌個人主播提成說明

雖然中概股在這幾天普遍遭遇股價重挫，但陌陌今日所發布的財報卻展現了良好業績，特別是2015年第三季度剛剛上線的直播業務，為其投資者帶來了巨大驚喜。

財報顯示，陌陌第一季度凈營收達到5090萬美元，同比增長93%；陌陌第一季度凈利潤為710萬美元，同比增長6%。

其中，陌陌的直播服務營收增長迅猛，2016年第一季度產生營收1560萬美元，超過會員收入1490萬美元，成為陌陌公司第一大收入來源。而直播服務營收增長迅猛的主要原因在于，隨著直播成為中國互聯網最新的消費熱點，越來越多的用戶正在嘗試使用直播服務。

陌陌董事長兼CEO唐巖將4月后升級的直播業務視為“主幀的位置”，“在戰略層面上，我們已經看到陌陌的核心業務和直播服務之間存在顯著的協同效應。直播服務為我們的用戶創造了一種在陌陌平臺上的全新的社交和尋找樂趣的方式?！?/p>

就在財報發布前兩周的2016年5月5日，《三聲》記者專訪了陌陌主管直播的副總裁賈維。在采訪中，賈維表示，陌陌直播區別于傳統秀場和獨立直播平臺的最大特點是，大部分用戶是基于自己在陌陌平臺上的社交關系來進行直播，既避免了沒人看自己直播的尷尬，又滿足了交朋友的需求，并且有機會達成真實的社交關系。

實際上，在直播平臺的混戰中，陌陌，微博等社交平臺已經先后加注直播業務。不僅為本公司獲取更好的營收和利潤，并且將極大地加速直播市場的競爭。正如賈維所言，“可能對獨立的直播平臺來說，上半場已經結束了，而真正的跟互動直播有關的才剛剛開始?！?/p>

獨立平臺早已不是直播的唯一玩家，伴隨著視頻網站和社交平臺等紛紛從自身的優勢角度切入這個行業，直播開啟了一段新的賽程。作為國內首個全面發力直播服務的、用戶超過2億的社交平臺，陌陌主管直播業務的副總裁賈維與《三聲》聊了聊陌陌對直播的理解和直播擁有的想象空間。

陌陌的直播服務開始于2015年9月推出的互動音樂直播服務——陌陌現場。同年12月陌陌又推出了開放直播平臺，允許用戶通過手機和電腦進行直播，但這一階段的用戶只限于“紅人”。今年4月，陌陌更新至6.7版，將“直播”功能提升到了主幀的位置，并面向全體用戶開放，陌陌由此進入了全民直播階段。

▲陌陌直播界面

直播是一種溝通方式的變化

“去年12月份開始做這樣一個平臺化的直播的時候，我們其實就想看一下，這樣一種新的溝通方式的變化能不能被陌陌的一些用戶接受和理解，”賈維在采訪中一直強調直播只是一種溝通方式的觀點，他們希望這種新的溝通方式能夠更好地滿足陌陌用戶的社交需求。

“陌陌基礎的需求沒有變，大家在這個平臺上還是想要交友。只是說我們通過什么渠道把人們連接到一起，這個是有多種可能性的。LBS、群、直播都是建立聯系的通道?！辟Z維說。

在一個季度的嘗試之后，陌陌發現用戶對直播的接受程度還是非常高的，直播業務上線不到4個月，月活用戶就達到了近3000萬人，“所以我們主要做了兩件事，一個是降低了用戶的門檻，你只要有真實的身份，就可以直播了，另外就是把它放到更明顯的位置，希望更多的用戶開始使用它?！?/p>

▲附近的直播界面

“直播只是一個工具和技術手段，但是結合不同的平臺，它可能有不同的價值，比如像我們這樣的社交平臺，它可能在幫助用戶建立社交關系或者達成社交關系方面作用會比較明顯?！?/p>

在賈維看來，陌陌直播區別于傳統秀場和獨立直播平臺的最大特點是，大部分用戶是基于自己在陌陌平臺上的社交關系來進行直播，既避免了沒人看自己直播的尷尬，又滿足了交朋友的需求，并且有機會達成真實的社交關系。

很多比較活躍的用戶都已經在陌陌上建立了自己的社交圈子，擁有幾十上百個好友。當這些顏值不高，才藝不出色的普通用戶在陌陌上直播的時候，這些好友可能會成為他們最忠實的觀看者，這個直播房間就會成為朋友間的線上聚會場所，在很大程度上能夠增強直播用戶的黏性。

“一個用戶開了直播，可能房間里面的幾十個人都是他在陌陌上的朋友，其實只要這幾十個人里面有兩三個人、三五個人一直跟他聊天，他就可以直播下去，就好像我們在微信里面群聊或者和朋友吃飯聊天一樣?！?/p>

同時做為擁有更多維度、更豐富場景的社交工具，直播讓陌陌用戶看到了更加生動鮮活的人，賈維認為這大大降低了陌生人社交的成本，特別是為陌陌比較核心的“附近的人”功能提供了不少加成?！霸瓉砦抑荒芸此恼掌?，看他的文字介紹，看他加入了什么群組，大概的做一個判斷，但是現在這個人活生生的在你的對面，能直接和他說話，這樣社交的效率會更高一些，結識的效率也會更高一些?！?/p>

不是所有直播平臺都要往社交上靠

直播在誕生之初就與社交聯系得非常緊密，很多獨立的直播平臺都曾經或者依然擁有視頻直播社交平臺的定位，因為社交關系會弱化用戶對直播內容質量的要求。依靠在平臺上建立用戶與用戶之間的社交關系，獨立直播平臺能夠提升自身做場景直播的能力。

但是，賈維卻坦承不是所有的直播平臺都要往社交上靠，“比如像秀場類的直播，它的關系比較簡單，其實沒有必要去結成一個豐富多維的社交關系?！彼J為平臺無論用什么形態、什么工具切入社交市場，首先要能夠滿足大家的一個基礎需求，然后才能去建立關系，進行拓展，比如微信最主要還是替代了通信的功能，陌陌滿足了大家在附近交友的需求。

在賈維的理解中，純直播的社交平臺和一般意義上的社交平臺還是有差異的。純直播的社交平臺對用戶同時在線的要求比較高，直播的時候，觀看直播的用戶也要同時在線，而“社交平臺大部分都是異步的，別人發個朋友圈，我可能二十分鐘之后才看到，對于同時在線的需求其實并不是特別的強?！?/p>

直播比賽才剛打完第一個小節

直播混戰加劇，但是無論是從變現上考慮，還是從未來直播產品的形態上考慮，賈維都覺得直播還有更多想象空間，“可能按小節來說，剛打完第一個小節，還是有很多的可能性的?！?/p>

▲正在直播的陌陌用戶

目前，打賞和分成是陌陌直播業務的主要盈利模式。而從社交屬性去考慮，賈維說，陌陌更希望有一個相對比較平均的用戶收入，考慮到每一個用戶的感受，讓打賞成為調動大家社交積極性的一種手段。

“我們未來想在商業模式上做一些變化，也許會有更多的商業上的可能性?！辟Z維舉出的一個例子是，在陌陌直播上教健身、舞蹈和做飯等技能的用戶，有可能會逐漸發展成為平臺上的PGC內容的生產者，通過收取直播的門票、月票實現盈利，并以此為職業。

在玩法上，陌陌已經在通過舉辦過“紅人之星”和“全民歌神”等運營活動提高直播用戶的活躍度。但是，陌陌希望未來能把這些活動的組織權下放給一些普通用戶，讓用戶自己玩起來，形成一個個社交圈子，每個圈子里都有相對應的紅人，有非?；钴S的分子，有一些追隨者。

同時，陌陌會把哈你直播做為探索直播新玩法的特種兵，以期能通過這個獨立的平臺嘗試出更多不一樣的玩法?！凹夹g帶來的想象空間是非常大的，陌陌的用戶其實我們已經很了解了，在此之外，獨立平臺上會有更多的可能性?！?/p>

對于現在直播行業的混戰局面，賈維的看法是，“每家一定是根據自己的優勢在利用這個技術去拓展自己的業務，這個基礎是不會變的。微博在媒體屬性上會更強一些，qq和陌陌在社交上會更強一些。不同的優勢對大家的產品形態影響是非常大的，嚴格意義上來說，可能大家并不是競爭對手，只是恰好用了目前看起來類似的產品形態，做著做著就會不一樣的?！?/p>

“我們目前所謂的市場，絕對不是最終的市場，”賈維覺得直播帶給不同互聯網平臺的變化還將繼續下去，“可能對獨立的直播平臺來說，上半場已經結束了，而真正的跟互動直播有關的才剛剛開始?！?/p>