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  • 3個世界驚艷的營銷手段,讓人無法拒絕的營銷模式,他不賺誰賺?


    今天我們主要來介紹幾個世界經典營銷案例,看看那些世界聞名的商家是如何利用營銷手段,讓自家品牌大放異彩的。

    有些人一聽說世界聞名的品牌,就不想繼續看下去了,覺得自己就做點小生意,開家小店面,跟人家的渠道、資源都不能比,方法再好也學不上!要知道生意無大小,雖然渠道、資源是比不上人家,可是營銷方法的精髓、核心還是可以學習的。

    希望通過分享這些營銷案例,能啟發大家的營銷思維,在自己的行業中總結出更好的適合自己的營銷方案。

    1.一家小珠寶店老板的豪賭

    在美國北卡州威爾明頓,有一家小珠寶店,2010年冬天,這個店的老板推出了一個炸裂的促銷活動:

    如果感恩節之后的2個星期里,你在本店買了珠寶。在圣誕節當天,如果另外一個小鎮Asheville(距離威爾明頓 500公里左右)下雪超過3英寸,珠寶留著,錢全退,全退!

    這個消息一下就在附近傳開了,甚至Asheville的當地居民也專門驅車500多公里來這家珠寶店買珠寶。

    結果圣誕節當天,極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排滿了申請全額退款的人,這個老板二話沒說,真的全額退款,當天退了40多萬美金。

    如果你認為這是一次完全失敗的促銷,那就錯了。

    因為這位老板早就根據自己那段時間的銷售額購買了天氣保險。

    在當地,這種保險主要是針對一些靠天吃飯的商家,比如賣傘的小店主,每個月要下十五天以上的雨天才能獲利,這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單,假如真的下雨不超過十五日,就會獲賠一筆足以平攤損失的費用。

    這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險,借助這種極富傳播力的促銷活動,繞開了打折送贈品之類的老套手段,既增加了銷售額,又大大提升了知名度。

    3個世界驚艷的營銷手段,讓人無法拒絕的營銷模式,他不賺誰賺?

    2.從農夫變成一個小富翁

    美國巨富亞默爾在少年時代,只是一名種地的小農夫。在他17歲那年,加州傳來發現黃金的消息,于是,很快掀起了一股找金熱。亞默爾也被這一浪潮所席卷,他歷盡千辛萬苦,來到加州,一頭撲進山谷,投入到尋金者的行列。

    山谷里氣候干燥,水源奇缺,尋找金礦的人最感痛苦的就是沒有水喝,他們一面尋找金礦,一面不停地抱怨:“要是有一壺涼水,老子給他一塊金幣?!薄罢l要是讓我痛飲一頓,老子出兩塊金幣也干!”這些話只不過是找金礦人一時發的牢騷,沒有人在意,說過之后,人們又埋頭找起金礦來。

    但在這一片“渴望”聲中,亞默爾納具有企業家素質的頭腦第一次開始轉動。這些抱怨對于他來說,無疑是一個小小的、但卻非常有用的信息,他想,如果把水賣給這些人喝,也許比挖金子更能賺錢。于是,亞默爾毅然放棄了找礦,把手中的鐵锨掉了個方向,把挖掘黃金變為挖水渠,他把河水引進水池,經過細沙過濾,變成清涼可口的飲用水。然后,他便把水裝在桶里、壺里,賣給找金礦的人們喝。立即,受到找金礦者的歡迎,那些唇干口燥的人們發風似地向他涌來,一塊塊金幣也投向他的懷中。

    當時不少人都嘲笑他:“我們千辛萬苦到加州,就是為了挖金子、發大財,如果要干這種蠅頭小利的生意,哪兒不能干,何必離鄉背井跑到加州來呢?”對于這些挖苦,亞默爾根本不介意,繼續賣他的飲用水。結果,在很短的時間里,亞默爾靠賣水就賺了6000美元。這在當時不算個小數目,亞默爾受到鼓舞,繼續堅持賣水,后來,當許多人因找不到金礦而忍饑挨餓,流落他鄉時,亞默爾已經成為一個小小的富翁了。

    3個世界驚艷的營銷手段,讓人無法拒絕的營銷模式,他不賺誰賺?

    3.“打1折”銷售

    估計大家都喜歡去買打折的商品,因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。

    一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。但是,今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

    據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

    他們是這么實行的:首先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折??雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優惠的,是嗎?

    商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。

    當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購得,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

    實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

    那么,商家究竟賠本了沒有?

    顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去?!按?折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

    3個世界驚艷的營銷手段,讓人無法拒絕的營銷模式,他不賺誰賺?

    另外,實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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