1：SAP

概況：德國品牌，全球領先企業管理軟件解決方案提供商，SAP軟件性能穩定，相對要求企業流程也標準化，較適用于大型的成熟企業。

優點：

品牌知名度高，美譽度好，公司實力較強；

功能模塊齊全，不止單單局限于CRM；

產品線完整

缺點：

系統復雜，造成維護不方便、復雜；

價格較貴，實施服務和維護服務價格較高

2：Oracle

概況：美國品牌，根據企業的實際需求做調整，靈活性高，適用于快速發展中的多元化跨國公司。

優點：

靈活度高，對企業管理流程標準化要求低；

布署簡單、易用

可根據企業發展需求進行優化

缺點：

產品價格高昂，后期的維護、服務等費用居高不下；

與企業的業務流程銜接性不好，無法支持部分管理流程

3、匯通科技

官網：https://www.sqs.com.cn/

介紹：國內公司，在eHR系統上面有二十多年的產品研發和實施經驗，聚集了人力資源管理和技術開發方面的中堅力量。

適用產品類型：各類型企業，尤其是生產制造類企業

優點：

匯通考勤管理模塊，針對生產型企業員工復雜而多變的排版處理，通過配置化的考勤規則，智能化的排版調整工具，策略化的休假管理，靈活的加班處理方面等的功能，給企業帶來精細、可靠、便捷的考勤管理；

產品靈活，便于二次開發；

跟ERP系統、CRM系統、OA系統的銜接性好，保障一體化的辦公自動化處理流程

4、北森

概況：中國起步較早的人才管理企業，贏得了眾多客戶的信賴。依靠云計算技術，原本艱澀繁瑣的企業軟件，開始變得靈活快捷、簡單易用。

優點：

人才供應鏈完整

多年積淀，專業性強

缺點：

以人才測評為主，缺乏HR日常工作的場景性應用

專業性強，更適合大型企業

5、用友

概況：亞太地區最大的企業管理軟件商，以行業、管理流程的形式整合功能模塊，中大型制造類企業使用居多。

優點：

軟件開發面廣、界面舒適友好

績效管理模塊領先市場普遍水準

缺點：

收費較高

操作復雜，不易上手

上線速度慢，客戶端需再安裝插件

6、金蝶

概況：中國中小型企業市場中占有率較高的企業管理軟件，切入不同企業服務領域的不同需求，并得到市場認可。

優點：

財務軟件起家，財務管理軟件做得較為專業

幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助三個層面的應用

缺點：

主要圍繞財務管理展開，應用不夠靈活，設置較為復雜

收費高，以至多數中小型企業望而卻步

7、賽捷

概況：起源于法國，較為知名的HR軟件解決方案供應商。

優點：

其多幣種模塊不僅能支持增值稅和消費稅，還能符合當地的財務要求

產品較靈活，可塑度高

缺點：

成熟度不高，收費較高

適合大型企業管理，對中小型企業需求的“輕便型”有所偏差。

8、KX肯耐珂薩

概況：中國本土企業，目前處在高速發展時期。十余條產品線涵蓋了人力資源管理生命周期的各個階段，受到眾多發展型企業青睞。

優點：

專注于員工全生命周期管理

功能模塊完整，數據流轉性強

缺點：

界面復雜，HR前期適應性差

對人力資源工作場景的嵌入略有不足

9、i人事

概況：國內領先的一站式人力資源解決方案供應商力德國際Talet Spot研發的人力資源管理軟件，功能覆蓋人力資源6大模塊，具體有組織、人事、考勤、薪酬、移動審批、招聘、績效、員工自助軟件，打通人力資源管理系統，覆蓋員工從入職開始的全職業生命周期，徹底將HR從繁瑣事務中解脫出來，釋放核心價值。

優點：

研發團隊強大，由HR專家、IT、互聯網精英共同組成，功能設計非常貼合企業人力資源管理的實際場景。

功能全面，全面覆蓋人力資源管理六大模塊，1人可搞定企業所有人力資源管理甚至通過i人事可以協助制定企業發展戰略規劃；

擁有企業PC端和員工移動端，員工對企業管理參與度較高；

缺點：

云端部署的數據行安全，定制化開發問題，系統更新迭代等難以從根本上解決

10、CtrlboxHR

概況：國內公司，企業級軟件產品，致力于通過智能化產品，幫助企業解決發展過程中遇到的所有問題。

優點：

與其他應用無縫集成

底層框架強大，適用于企業發展不同階段

缺點：

實施費用較高，中小型企業往往望而卻步

產品框架復雜也導致二次開發的阻礙性

以上就是介紹的十款人力資源管理軟件，不難看出，都有各自的優勢和屬性，大家選軟件時首先應該先了解企業自身的薄弱點和需求點，選擇專業供應商。

我們將會持續為大家提供人力資源技術應用、hr行業資訊、勞動法問題解答，更多分享，請關注微信公眾平臺：VERSUIT_eHR

1：SAP

概況：德國品牌，全球領先企業管理軟件解決方案提供商，SAP軟件性能穩定，相對要求企業流程也標準化，較適用于大型的成熟企業。

優點：

品牌知名度高，美譽度好，公司實力較強；

功能模塊齊全，不止單單局限于CRM；

產品線完整

缺點：

系統復雜，造成維護不方便、復雜；

價格較貴，實施服務和維護服務價格較高

2：Oracle

概況：美國品牌，根據企業的實際需求做調整，靈活性高，適用于快速發展中的多元化跨國公司。

優點：

靈活度高，對企業管理流程標準化要求低；

布署簡單、易用

可根據企業發展需求進行優化

缺點：

產品價格高昂，后期的維護、服務等費用居高不下；

與企業的業務流程銜接性不好，無法支持部分管理流程

3、匯通科技

官網：https://www.sqs.com.cn/

介紹：國內公司，在eHR系統上面有二十多年的產品研發和實施經驗，聚集了人力資源管理和技術開發方面的中堅力量。

適用產品類型：各類型企業，尤其是生產制造類企業

優點：

匯通考勤管理模塊，針對生產型企業員工復雜而多變的排版處理，通過配置化的考勤規則，智能化的排版調整工具，策略化的休假管理，靈活的加班處理方面等的功能，給企業帶來精細、可靠、便捷的考勤管理；

產品靈活，便于二次開發；

跟ERP系統、CRM系統、OA系統的銜接性好，保障一體化的辦公自動化處理流程

4、北森

概況：中國起步較早的人才管理企業，贏得了眾多客戶的信賴。依靠云計算技術，原本艱澀繁瑣的企業軟件，開始變得靈活快捷、簡單易用。

優點：

人才供應鏈完整

多年積淀，專業性強

缺點：

以人才測評為主，缺乏HR日常工作的場景性應用

專業性強，更適合大型企業

5、用友

概況：亞太地區最大的企業管理軟件商，以行業、管理流程的形式整合功能模塊，中大型制造類企業使用居多。

優點：

軟件開發面廣、界面舒適友好

績效管理模塊領先市場普遍水準

缺點：

收費較高

操作復雜，不易上手

上線速度慢，客戶端需再安裝插件

6、金蝶

概況：中國中小型企業市場中占有率較高的企業管理軟件，切入不同企業服務領域的不同需求，并得到市場認可。

優點：

財務軟件起家，財務管理軟件做得較為專業

幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助三個層面的應用

缺點：

主要圍繞財務管理展開，應用不夠靈活，設置較為復雜

收費高，以至多數中小型企業望而卻步

7、賽捷

概況：起源于法國，較為知名的HR軟件解決方案供應商。

優點：

其多幣種模塊不僅能支持增值稅和消費稅，還能符合當地的財務要求

產品較靈活，可塑度高

缺點：

成熟度不高，收費較高

適合大型企業管理，對中小型企業需求的“輕便型”有所偏差。

8、KX肯耐珂薩

概況：中國本土企業，目前處在高速發展時期。十余條產品線涵蓋了人力資源管理生命周期的各個階段，受到眾多發展型企業青睞。

優點：

專注于員工全生命周期管理

功能模塊完整，數據流轉性強

缺點：

界面復雜，HR前期適應性差

對人力資源工作場景的嵌入略有不足

9、i人事

概況：國內領先的一站式人力資源解決方案供應商力德國際Talet Spot研發的人力資源管理軟件，功能覆蓋人力資源6大模塊，具體有組織、人事、考勤、薪酬、移動審批、招聘、績效、員工自助軟件，打通人力資源管理系統，覆蓋員工從入職開始的全職業生命周期，徹底將HR從繁瑣事務中解脫出來，釋放核心價值。

優點：

研發團隊強大，由HR專家、IT、互聯網精英共同組成，功能設計非常貼合企業人力資源管理的實際場景。

功能全面，全面覆蓋人力資源管理六大模塊，1人可搞定企業所有人力資源管理甚至通過i人事可以協助制定企業發展戰略規劃；

擁有企業PC端和員工移動端，員工對企業管理參與度較高；

缺點：

云端部署的數據行安全，定制化開發問題，系統更新迭代等難以從根本上解決

10、CtrlboxHR

概況：國內公司，企業級軟件產品，致力于通過智能化產品，幫助企業解決發展過程中遇到的所有問題。

優點：

與其他應用無縫集成

底層框架強大，適用于企業發展不同階段

缺點：

實施費用較高，中小型企業往往望而卻步

產品框架復雜也導致二次開發的阻礙性

以上就是介紹的十款人力資源管理軟件，不難看出，都有各自的優勢和屬性，大家選軟件時首先應該先了解企業自身的薄弱點和需求點，選擇專業供應商。

1：SAP

概況：德國品牌，全球領先企業管理軟件解決方案提供商，SAP軟件性能穩定，相對要求企業流程也標準化，較適用于大型的成熟企業。

優點：

品牌知名度高，美譽度好，公司實力較強；

功能模塊齊全，不止單單局限于CRM；

產品線完整

缺點：

系統復雜，造成維護不方便、復雜；

價格較貴，實施服務和維護服務價格較高

2：Oracle

概況：美國品牌，根據企業的實際需求做調整，靈活性高，適用于快速發展中的多元化跨國公司。

優點：

靈活度高，對企業管理流程標準化要求低；

布署簡單、易用

可根據企業發展需求進行優化

缺點：

產品價格高昂，后期的維護、服務等費用居高不下；

與企業的業務流程銜接性不好，無法支持部分管理流程

3、匯通科技

官網：https://www.sqs.com.cn/

介紹：國內公司，在eHR系統上面有二十多年的產品研發和實施經驗，聚集了人力資源管理和技術開發方面的中堅力量。

適用產品類型：各類型企業，尤其是生產制造類企業

優點：

匯通考勤管理模塊，針對生產型企業員工復雜而多變的排版處理，通過配置化的考勤規則，智能化的排版調整工具，策略化的休假管理，靈活的加班處理方面等的功能，給企業帶來精細、可靠、便捷的考勤管理；

產品靈活，便于二次開發；

跟ERP系統、CRM系統、OA系統的銜接性好，保障一體化的辦公自動化處理流程

4、北森

概況：中國起步較早的人才管理企業，贏得了眾多客戶的信賴。依靠云計算技術，原本艱澀繁瑣的企業軟件，開始變得靈活快捷、簡單易用。

優點：

人才供應鏈完整

多年積淀，專業性強

缺點：

以人才測評為主，缺乏HR日常工作的場景性應用

專業性強，更適合大型企業

5、用友

概況：亞太地區最大的企業管理軟件商，以行業、管理流程的形式整合功能模塊，中大型制造類企業使用居多。

優點：

軟件開發面廣、界面舒適友好

績效管理模塊領先市場普遍水準

缺點：

收費較高

操作復雜，不易上手

上線速度慢，客戶端需再安裝插件

6、金蝶

概況：中國中小型企業市場中占有率較高的企業管理軟件，切入不同企業服務領域的不同需求，并得到市場認可。

優點：

財務軟件起家，財務管理軟件做得較為專業

幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助三個層面的應用

缺點：

主要圍繞財務管理展開，應用不夠靈活，設置較為復雜

收費高，以至多數中小型企業望而卻步

7、賽捷

概況：起源于法國，較為知名的HR軟件解決方案供應商。

優點：

其多幣種模塊不僅能支持增值稅和消費稅，還能符合當地的財務要求

產品較靈活，可塑度高

缺點：

成熟度不高，收費較高

適合大型企業管理，對中小型企業需求的“輕便型”有所偏差。

8、KX肯耐珂薩

概況：中國本土企業，目前處在高速發展時期。十余條產品線涵蓋了人力資源管理生命周期的各個階段，受到眾多發展型企業青睞。

優點：

專注于員工全生命周期管理

功能模塊完整，數據流轉性強

缺點：

界面復雜，HR前期適應性差

對人力資源工作場景的嵌入略有不足

9、i人事

概況：國內領先的一站式人力資源解決方案供應商力德國際Talet Spot研發的人力資源管理軟件，功能覆蓋人力資源6大模塊，具體有組織、人事、考勤、薪酬、移動審批、招聘、績效、員工自助軟件，打通人力資源管理系統，覆蓋員工從入職開始的全職業生命周期，徹底將HR從繁瑣事務中解脫出來，釋放核心價值。

優點：

研發團隊強大，由HR專家、IT、互聯網精英共同組成，功能設計非常貼合企業人力資源管理的實際場景。

功能全面，全面覆蓋人力資源管理六大模塊，1人可搞定企業所有人力資源管理甚至通過i人事可以協助制定企業發展戰略規劃；

擁有企業PC端和員工移動端，員工對企業管理參與度較高；

缺點：

云端部署的數據行安全，定制化開發問題，系統更新迭代等難以從根本上解決

10、CtrlboxHR

概況：國內公司，企業級軟件產品，致力于通過智能化產品，幫助企業解決發展過程中遇到的所有問題。

優點：

與其他應用無縫集成

底層框架強大，適用于企業發展不同階段

缺點：

實施費用較高，中小型企業往往望而卻步

產品框架復雜也導致二次開發的阻礙性

以上就是介紹的十款人力資源管理軟件，不難看出，都有各自的優勢和屬性，大家選軟件時首先應該先了解企業自身的薄弱點和需求點，選擇專業供應商。

ERP (Enterprise Resource Planning)即企業資源計劃，是現代企業管理的運行模式，指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業管理者提供決策運行手段的管理平臺，其中包括生產計劃、財務、銷售、采購、庫存等環節管理，通過優化企業資源達到資源效益最大化。

使用erp管理系統有什么優勢呢？

1.庫存方面

多終端數據同步更新，可以隨時隨地錄入和查詢商品的庫存和價格等數據，商品發貨信息清晰明了，軟件自動生成庫存報表保證倉庫數據精準，業務員可以查詢到實時的商品庫存和價格，及時為客戶報價下單，無需再耗費大量時間與后勤人員溝通確認商品的庫存數量和價格，大幅度的提升了銷售人員的工作效率。

2.采購方面

自動生成采購訂單報表，可以統計一定時間單位內與各供應商的采購詳情數據，包含采購人、采購商品、采購金額和退貨數據等，可以根據采購數據，與現有供應商和新供應商進行議價和延長賬期，為公司降低采購成本和減輕公司資金周轉壓力。

3.財務方面

訂單記賬后，可以自動生成會計憑證、資金報表、庫存報表、銷售報表和采購報表等等。通過自動生成的資金報表，可以實時地了解客戶的欠款數據。在催款時，以精確的數據向客戶溝通，避免客戶賴賬現象，并且可以根據客戶以往的付款數據，設置對應的付款賬期和信用額度，將風險控制在可承受范圍內。

4.銷售方面

客戶資料統一管理，即使銷售員工離職，也不會影響客戶資料的完整性，銷售員工通過軟件即可查詢客戶歷史采購信息、商品庫存信息、商品報價，客戶也可通過電腦和手機隨時隨地都能自主下單，還可以通過客戶的訂貨數據，以多種營銷手段進行精準營銷，如送優惠券、現金券、打折等等，提升客戶訂貨的積極度。

企業通過ERP管理系統對庫存、采購、財務和銷售等各環節規范的管理，可大幅提升各環節的管理效率，從而節省企業經營成本。

早上領導找來下屬A： “你準備下晚上部分部門聚餐?！?(訂貨意向)

下屬A：“哪幾個人，吃什么？”

領導：”B部門，8個人，晚上7點左右，準備些酒，烤鴨，雞蛋，青菜……，公司內自制火鍋。你看怎么樣？”(商務溝通)

下屬A：“沒問題，我會準備好的?！?(訂單確認)

記錄下需要做的菜單 (MPS計劃)，具體要準備的東西：酒，烤鴨，雞蛋…… (BOM物料清單)，發現需要：除了酒以外的東西， (BOM展開)。

來到自由市場， 下屬A：“請問雞蛋怎么賣？”(采購詢價)

小販：“1個1元，半打5元，1打9.5元。”

下屬A：“我只需要8個，但這次買1打?！?(經濟批量采購)

下屬A：“這有一個壞的，換一個?！?驗收、退料、換料) 買好后，準備洗菜、切菜、炒菜…… (工藝線路)， 公司有微波爐、電磁爐、燒水壺…… (工作中心) 。

下屬A發現撥鴨毛最費時間 (瓶頸工序，關鍵工藝路線) ， 用微波爐自己做烤鴨可能來不及 (產能不足) ， 于是閱覽室在樓下的餐廳里買現成的 (產品委外)。

下午4點，下屬A接到領導電話：“晚上再加上C組幾個人，你幫忙準備一下?！?(緊急訂單)

“好的，還需要購買什么菜？”

“菜你看著辦吧，但一定要有荷包蛋。“

“好的?！?(訂單確定)

“雞蛋又不夠了，打電話叫小店送來?！?緊急采購)

6：30，一切準備就緒，可烤鴨還沒送來。

急忙打電話詢問：“怎么訂的烤鴨還不送來？”(采購委外單跟催)

“不好意思，送貨的人已經走了，可能是堵車吧，馬上就會到的?！?/p>

門鈴響了。 “這是您要的烤鴨。請在單上簽一個字。”(驗收、入庫、轉應付賬款)

6：45，領導電話：“再加幾個人，地方夠不夠坐” (呵呵，又是緊急訂購意向，要求現貨)

下屬A回復“不行呀領導，人多了，菜不夠吃?，F在這個時間也來不及買” (這就是ERP的使用局限，要有穩定的外部環境，要有一個起碼的提前期)。

……

吃完了之后，下屬A一個人打掃，對領導說：” 最好能留幾個人下來打掃。“ (連人力資源系統也有缺口了)。

領導：“行，你去叫幾個人留下來幫忙打掃”(通過審核)

下屬A：“領導啊，這些購買費用我自己墊付的，你看……？”(最后就是應收貨款的催要)

綜上，你了解了什么是ERP企業管理軟件系統了嗎？

1：SAP

概況：德國品牌，全球領先企業管理軟件解決方案提供商，SAP軟件性能穩定，相對要求企業流程也標準化，較適用于大型的成熟企業。

優點：

品牌知名度高，美譽度好，公司實力較強；

功能模塊齊全，不止單單局限于CRM；

產品線完整

缺點：

系統復雜，造成維護不方便、復雜；

價格較貴，實施服務和維護服務價格較高

2：Oracle

概況：美國品牌，根據企業的實際需求做調整，靈活性高，適用于快速發展中的多元化跨國公司。

優點：

靈活度高，對企業管理流程標準化要求低；

布署簡單、易用

可根據企業發展需求進行優化

缺點：

產品價格高昂，后期的維護、服務等費用居高不下；

與企業的業務流程銜接性不好，無法支持部分管理流程

3、匯通科技

官網：https://www.sqs.com.cn/

介紹：國內公司，在eHR系統上面有二十多年的產品研發和實施經驗，聚集了人力資源管理和技術開發方面的中堅力量。

適用產品類型：各類型企業，尤其是生產制造類企業

優點：

匯通考勤管理模塊，針對生產型企業員工復雜而多變的排版處理，通過配置化的考勤規則，智能化的排版調整工具，策略化的休假管理，靈活的加班處理方面等的功能，給企業帶來精細、可靠、便捷的考勤管理；

產品靈活，便于二次開發；

跟ERP系統、CRM系統、OA系統的銜接性好，保障一體化的辦公自動化處理流程

4、北森

概況：中國起步較早的人才管理企業，贏得了眾多客戶的信賴。依靠云計算技術，原本艱澀繁瑣的企業軟件，開始變得靈活快捷、簡單易用。

優點：

人才供應鏈完整

多年積淀，專業性強

缺點：

以人才測評為主，缺乏HR日常工作的場景性應用

專業性強，更適合大型企業

5、用友

概況：亞太地區最大的企業管理軟件商，以行業、管理流程的形式整合功能模塊，中大型制造類企業使用居多。

優點：

軟件開發面廣、界面舒適友好

績效管理模塊領先市場普遍水準

缺點：

收費較高

操作復雜，不易上手

上線速度慢，客戶端需再安裝插件

6、金蝶

概況：中國中小型企業市場中占有率較高的企業管理軟件，切入不同企業服務領域的不同需求，并得到市場認可。

優點：

財務軟件起家，財務管理軟件做得較為專業

幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助三個層面的應用

缺點：

主要圍繞財務管理展開，應用不夠靈活，設置較為復雜

收費高，以至多數中小型企業望而卻步

7、賽捷

概況：起源于法國，較為知名的HR軟件解決方案供應商。

優點：

其多幣種模塊不僅能支持增值稅和消費稅，還能符合當地的財務要求

產品較靈活，可塑度高

缺點：

成熟度不高，收費較高

適合大型企業管理，對中小型企業需求的“輕便型”有所偏差。

8、KX肯耐珂薩

概況：中國本土企業，目前處在高速發展時期。十余條產品線涵蓋了人力資源管理生命周期的各個階段，受到眾多發展型企業青睞。

優點：

專注于員工全生命周期管理

功能模塊完整，數據流轉性強

缺點：

界面復雜，HR前期適應性差

對人力資源工作場景的嵌入略有不足

9、i人事

概況：國內領先的一站式人力資源解決方案供應商力德國際Talet Spot研發的人力資源管理軟件，功能覆蓋人力資源6大模塊，具體有組織、人事、考勤、薪酬、移動審批、招聘、績效、員工自助軟件，打通人力資源管理系統，覆蓋員工從入職開始的全職業生命周期，徹底將HR從繁瑣事務中解脫出來，釋放核心價值。

優點：

研發團隊強大，由HR專家、IT、互聯網精英共同組成，功能設計非常貼合企業人力資源管理的實際場景。

功能全面，全面覆蓋人力資源管理六大模塊，1人可搞定企業所有人力資源管理甚至通過i人事可以協助制定企業發展戰略規劃；

擁有企業PC端和員工移動端，員工對企業管理參與度較高；

缺點：

云端部署的數據行安全，定制化開發問題，系統更新迭代等難以從根本上解決

10、CtrlboxHR

概況：國內公司，企業級軟件產品，致力于通過智能化產品，幫助企業解決發展過程中遇到的所有問題。

優點：

與其他應用無縫集成

底層框架強大，適用于企業發展不同階段

缺點：

實施費用較高，中小型企業往往望而卻步

產品框架復雜也導致二次開發的阻礙性

以上就是介紹的十款人力資源管理軟件，不難看出，都有各自的優勢和屬性，大家選軟件時首先應該先了解企業自身的薄弱點和需求點，選擇專業供應商。

現在ERP企業資源計劃管理軟件至少包含以下幾個模塊：

1、商業智能：經營分析、財務中心、銷售中心、運營中心。

2、供應鏈管理：銷售管理、庫存管理、存貨管理、采購管理、質量管理。

3、生產制造：生產執行、生產計劃、計件工資、車間管理。

4、財務管理：固定資產、工資管理、成本管理、應收管理、總賬管理、財務分析、出納管理、報銷管理、預算管理、應付管理。

5、稅務會計：納稅分析、納稅報表、發票管理、涉稅會計、出口涉稅、所得稅會計。

6、協同管理：工作管理、公共信息、綜合辦公、工作協同、借款報銷、公文管理、文檔中心。

ERP應用企業主要有以下兩類：

1、商貿流通：批發零售業；

2、生產制造：機械、設備、電子、汽配、儀器、儀表、塑料等；

ERP系統主要作用如下：

1、優化供應鏈管理，降低物流成本，提升客戶服務水平，加速貨款回收效率。

2、規范企業信息來源并確保信息的正確、有效 。

3、管理水平的提高，協助員工快速完成任務，提高了工作效率，同時使生產能力提高。

4、降低庫存占用和積壓風險 ，降低應收賬款占用和壞賬風險以及降低企業整體運營成本。

5、ERP系統會自動產生可承諾量數據，專門用來支持供貨承諾。

6、ERP能夠解決多變的市場與均衡生產之間的矛盾等。

1：SAP

概況：德國品牌，全球領先企業管理軟件解決方案提供商，SAP軟件性能穩定，相對要求企業流程也標準化，較適用于大型的成熟企業。

優點：

品牌知名度高，美譽度好，公司實力較強；

功能模塊齊全，不止單單局限于CRM；

產品線完整

缺點：

系統復雜，造成維護不方便、復雜；

價格較貴，實施服務和維護服務價格較高

2：Oracle

概況：美國品牌，根據企業的實際需求做調整，靈活性高，適用于快速發展中的多元化跨國公司。

優點：

靈活度高，對企業管理流程標準化要求低；

布署簡單、易用

可根據企業發展需求進行優化

缺點：

產品價格高昂，后期的維護、服務等費用居高不下；

與企業的業務流程銜接性不好，無法支持部分管理流程

3、匯通科技

官網：https://www.sqs.com.cn/

介紹：國內公司，在eHR系統上面有二十多年的產品研發和實施經驗，聚集了人力資源管理和技術開發方面的中堅力量。

適用產品類型：各類型企業，尤其是生產制造類企業

優點：

匯通考勤管理模塊，針對生產型企業員工復雜而多變的排版處理，通過配置化的考勤規則，智能化的排版調整工具，策略化的休假管理，靈活的加班處理方面等的功能，給企業帶來精細、可靠、便捷的考勤管理；

產品靈活，便于二次開發；

跟ERP系統、CRM系統、OA系統的銜接性好，保障一體化的辦公自動化處理流程

4、北森

概況：中國起步較早的人才管理企業，贏得了眾多客戶的信賴。依靠云計算技術，原本艱澀繁瑣的企業軟件，開始變得靈活快捷、簡單易用。

優點：

人才供應鏈完整

多年積淀，專業性強

缺點：

以人才測評為主，缺乏HR日常工作的場景性應用

專業性強，更適合大型企業

5、用友

概況：亞太地區最大的企業管理軟件商，以行業、管理流程的形式整合功能模塊，中大型制造類企業使用居多。

優點：

軟件開發面廣、界面舒適友好

績效管理模塊領先市場普遍水準

缺點：

收費較高

操作復雜，不易上手

上線速度慢，客戶端需再安裝插件

6、金蝶

概況：中國中小型企業市場中占有率較高的企業管理軟件，切入不同企業服務領域的不同需求，并得到市場認可。

優點：

財務軟件起家，財務管理軟件做得較為專業

幫助企業實現基礎人事管理、專業人力資源管理和員工自助三個層面的應用

缺點：

主要圍繞財務管理展開，應用不夠靈活，設置較為復雜

收費高，以至多數中小型企業望而卻步

7、賽捷

概況：起源于法國，較為知名的HR軟件解決方案供應商。

優點：

其多幣種模塊不僅能支持增值稅和消費稅，還能符合當地的財務要求

產品較靈活，可塑度高

缺點：

成熟度不高，收費較高

適合大型企業管理，對中小型企業需求的“輕便型”有所偏差。

8、KX肯耐珂薩

概況：中國本土企業，目前處在高速發展時期。十余條產品線涵蓋了人力資源管理生命周期的各個階段，受到眾多發展型企業青睞。

優點：

專注于員工全生命周期管理

功能模塊完整，數據流轉性強

缺點：

界面復雜，HR前期適應性差

對人力資源工作場景的嵌入略有不足

9、i人事

概況：國內領先的一站式人力資源解決方案供應商力德國際Talet Spot研發的人力資源管理軟件，功能覆蓋人力資源6大模塊，具體有組織、人事、考勤、薪酬、移動審批、招聘、績效、員工自助軟件，打通人力資源管理系統，覆蓋員工從入職開始的全職業生命周期，徹底將HR從繁瑣事務中解脫出來，釋放核心價值。

優點：

研發團隊強大，由HR專家、IT、互聯網精英共同組成，功能設計非常貼合企業人力資源管理的實際場景。

功能全面，全面覆蓋人力資源管理六大模塊，1人可搞定企業所有人力資源管理甚至通過i人事可以協助制定企業發展戰略規劃；

擁有企業PC端和員工移動端，員工對企業管理參與度較高；

缺點：

云端部署的數據行安全，定制化開發問題，系統更新迭代等難以從根本上解決

10、CtrlboxHR

概況：國內公司，企業級軟件產品，致力于通過智能化產品，幫助企業解決發展過程中遇到的所有問題。

優點：

與其他應用無縫集成

底層框架強大，適用于企業發展不同階段

缺點：

實施費用較高，中小型企業往往望而卻步

產品框架復雜也導致二次開發的阻礙性

以上就是介紹的十款人力資源管理軟件，不難看出，都有各自的優勢和屬性，大家選軟件時首先應該先了解企業自身的薄弱點和需求點，選擇專業供應商。

銷售與運作規劃的基本目的在于鏈接經營規劃與消息計劃的執行過程以及控制其他計劃,是高層管理對ERP系統的主要輸入,在銷售與運作規劃的制定過程中涉及每個產品族制定銷售、生產規劃。銷售規劃是對產品族總需求的預測,產品族銷售規劃必須和單項預測之和一致。生產計劃不指明具體生產批量的時間和數量,為每個產品族建立適當的生產率,計劃展望期至少為12個月,要滿足企業低庫存、生產高效率、高水平客戶服務、良好員工關系等多項管理目標。生產規劃常用公式:

MTS:生產規劃量=銷售規劃量 + 期末庫存量- 期初庫存量

MTO:生產規劃量=銷售規劃量 + 期初未交付客戶訂單量-期末未交付客戶訂單量

主生產計劃(Master Production Schedule,簡稱MPS)的基本原則是根據企業的能力確定要做的事情,通過均衡地安排生產實現生產規劃的目標,使企業在客戶服務水平、庫存周轉率和生產率方面都能得到提高,并及時更新,保持計劃的切實可行和有效性。主生產計劃中不能有超越可用物料和可用能力的項目。那種只反映愿望的做法只會搞亂了優先級,破壞正常的優先級計劃,破壞系統產生合理的計劃的能力。主生產計劃是制造企業平衡市場需求和企業的生產能力以及供應商供貨能力的支點。隨著現代制造業的發展,競爭變得更激烈,產品和產品的選項變得更復雜,要求更高的質量、更快的交貨期、更低的價格。要正確地確定主生產計劃的對象,必須了解確定主生產計劃對象的兩項基本原則,一是需要人的控制,二是便于人的控制。

制造業的不同生產計劃方式對企業生產管理基本數據的設定和對管理功能的要求均有所不同。一般來說,制造業有3種生產計劃方式:面向訂單設計(Engineer to Order,ETO),面向訂單生產(Make to Order,MTO)和面向庫存生產(Make to Stock,MTS)。

主生產計劃員編制主生產計劃的工作是一種藝術,沒有一種定量的算法可以用來保證得到最好的主生產計劃。一個主生產計劃員所做出的主生產計劃很可能不同于另一個主生產計劃員所作的主生產計劃。為做出好的主生產計劃,經驗和對于市場與生產過程的深刻理解是非常重要的。

粗能力計劃(Rough Cut Capacity Planning,RCCP)是將產品或最終項目的主生產計劃轉換成關鍵工作中心的能力需求,為評估主生產計劃所提供的一個粗略的方法。

計劃物料清單基于以下概念:1)做主生產計劃所需要的時間和所計劃的物料項目數量成正比;2)在產品以下的層次上做主生產計劃或許更有效;3)基于對產品的預測,使用物料清單可以實現關于主生產計劃物料的預測。作用是:1)把對產品或產品族的預測轉化為MPS物料的預測。2)通過減少MPS物料的數量來減少主生產計劃員的工作。3)節省主生產計劃的成本。4)可以方便地檢查客戶訂單所要求的選項的可用性,從而為客戶提供更好的服務。5)確保MRP模塊得到所需物料的需求信息(準確的時間和準確的數量)。

幾個關鍵概念的概述:

1. 需求預測:是來自生產規劃的生產預測,也可以是市場預測。

2. 實際需求:已經接到客戶訂單,并做出了發貨承諾,但尚未發貨。實際需求包含預測的客戶訂單和增加的客戶訂單。

3. 未消耗的預測:尚未被實際的客戶訂單消耗的預測,它指出還可以期望得到多少客戶訂單。計算方法是某時區的預測值減去同一時區(或鄰近時區)的客戶訂單,過期的未消耗預測忽略不計(或移到下一個時區(需求時界之后的第一個時區))。

4. 總需求:未消耗的預測和實際需求之和。

5.主生產計劃量:主生產計劃員和計算機系統在各個時區所投放的用來滿足需求的供應訂單,每份訂單所出現的時區是該訂單的完成日期。

6. 預計可用量(PAB):指物料在某個時區的預計庫存數量。某時區預計可用量=上時區預計可用量+該時區計劃接收量-該時區毛需求量。如果PAB出現負值(或低于安全庫存),則說明主生產計劃量偏低;如果PAB越來越高,則說明主生產計劃量偏高。

7. 可承諾量(ATP):庫存量和主生產計劃量中尚未承諾給客戶訂單的部分,用于支持客戶訂單承諾,指出在不改變主生產計劃的前提下還可以做出多大的客戶承諾。計算ATP的方法有三種:離散的ATP、不向前看的累計ATP、向前看的累計ATP。常用的是離散的ATP 和向前看的累計ATP

· 離散的ATP:第一個時區的ATP=初始庫存量+主生產計劃量-(這個時區以及下一次出現主生產計劃量之前所有時區中客戶訂單之和);對其它時區,如果設置了主生產計劃量, ATP=主生產計劃量-(這個時區以及下一次出現主生產計劃量之前所有時區中客戶訂單之和)。

· 向前看的累計ATP等于前一個時區的ATP加上本時區的主生產計劃量,減去本時區的未交付的客戶訂單,再減去所有為滿足未來時區的客戶訂單承諾所需求的量。具體的計算方法是:

· 從計劃展望期的最遠時區開始由遠及近逐個時區進行如下計算求出ATP:主生產計劃量減去實際需求量。如果在一個時區內實際需求量大于計劃量,超出的需求量要從早先時區的可承諾量中預留出來。

· 從最早時區開始,把各時區的ATP累加到所考慮的時區即是這個時區的向前看的累計ATP。

8. 物料清單中的虛項:標識通常不入庫,但偶爾入庫的物料項目以及某種預測和主生產計劃處理的對象。虛項的處理方法:1)在加入物料清單時,指明其子項類型為虛項;2)置提前期為零,訂貨策略為按需訂貨;3)進行物料需求展開時,如果虛項的庫存余額為零,則越過該虛項直接計算其下屬物料項目的需求。虛項的庫存不為零,則先用毛需求減去庫存余額,求得凈需求,再展開其子項的需求。

物料需求計劃(Material Requirement Planning,MRP)是以物料計劃人員或存貨管理人員為核心的物料需求計劃體系,是根據主生產計劃、物料清單和庫存記錄,對每種物料進行計算指出何時將會發生物料短缺。MRP的輸入信息包含主生產計劃、獨立需求預測、零部件客戶訂單、庫存記錄文件、物料清單等。主要輸出信息包含未來一段時間的計劃訂單、下達計劃訂單的建議信息、提前或推遲已下達訂單的完工日期的建議信息、撤消訂單的建議信息等。MRP的展開是對一項物料的計劃訂單的下達就同時產生了其子項的毛需求,它們在時間上完全一致,在數量上有確定的對應關系,此過程從主生產計劃物料開始,沿BOM的各個分枝進行,直到外購件為止。在MRP 展開的過程中,物料的低層代碼起著控制作用。

MRP系統的運行方式包含重生成(Regeneration)和凈改變(Net Change)。重生成的方式數據處理效率比較高,每次更新要間隔一定周期,不能隨時反映系統的變化,具有好的數據清理作用;凈改變的方式可對系統進行頻繁的,甚至是連續的更新,但數據處理的效率不高。兩種方式的不同還在于計劃更新的原因,第一種方式是由于主生產計劃的變化,第二種方式是由庫存事務處理引起。

能力需求計劃(Capacity Requirement Planning,CRP) 能力需求計劃是對物料需求計劃(MRP)所需能力進行核算的一種計劃管理方法。具體地講,CRP就是對各生產階段和各工作中心所需的各種資源進行精確計算,得出人力負荷、設備負荷等資源負荷情況,并做好生產能力負荷的平衡工作。廣義的能力需求計劃分為粗能力計劃(RCCP,又被成為產能負荷分析)和細能力計劃(CRP)(又被稱為能力計劃)。粗能力計劃是指在閉環MRP設定完畢主生產計劃后,通過對關鍵工作中心生產能力和計劃生產量的對比,判斷主生產計劃是否可行。 細能力計劃是指在閉環MRP通過MRP運算得出對各種物料的需求量后,計算各時段分配給工作中心的工作量,判斷是否超出該工作中心的最大工作能力,并做出調整。

打開搜索引擎習慣性的輸入CRM時，我們總是能看到各種CRM和SaaS是什么關系”“CRM和ERP有什么區別”“SaaS和PaaS區別在哪”“CRM可以代替OA嗎”等等問題，本文作者通過兩個小故事對這些關系進行了簡單的梳理說明，與大家分享。

SaaS、Baas、PaaS、IaaS

第一個故事：

我最近剛搬過一次家，搬家的時候納悶自己怎么有那么多東西，為了方便第二次搬家，我決定把這些閑置的物品二手賣掉。于是我充分利用了我產品狗的職業優勢，搞一個支持二手買賣的網站。在每個不加班的晚上，一頓猛虎操作，我終于把需求寫完了，原型也畫完了。

需求是有了，那開發咋整呢？對了，男票是后端攻城獅，在我的威逼利誘下，在每個加班回家的晚上，一頓猛虎操作，后端終于開發完了。

后端開發完了，但是前端怎么搞呢？對了，男票的弟弟是前端攻城獅，在男票的威逼利誘下，在每個不打游戲的晚上，一頓猛虎操作，前端終于也開發完了。

前后端聯調也沒問題，于是我買了個服務器，最后男票兼測試，終于于幫我把服務部署好了。

這么一個勁的折騰，我的系統終于上線了。

誒，后來我聽說有個二手平臺叫閑魚，那我干嘛不直接用閑魚呢？

這里閑魚就是一種SaaS（Software-as-a-Service，軟件即服務）的服務，不需要用戶購買、開發、維護，直接注冊就可以上手使用了。SaaS平臺供應商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，改變了傳統軟件服務的提供方式，減少本地部署所需的大量前期投入。

于是乎，我推薦了周圍和我有一樣訴求的同事們在閑魚上賣東西。在使用閑魚的過程中，有個小姐姐對咸魚的界面顯示設計不太滿意，但是咸魚作為一個平臺，沒有這種個性化更改界面的服務，我給小姐姐支了一招，采用BaaS（Backend as a Service，后端即服務）的服務，自己找一個前端攻城獅，后端還是用咸魚的。這樣既滿足了她想改界面的需求，也不用花費太多人力、錢財。相比于SaaS，只需要多招一個前端開發，剩下的就都交給服務商。

后來，小姐姐二手買賣的副業越做越大，只更改前端的部分已經不能滿足小姐姐了，她開始覺得平臺的局限性限制了她生意的發展，我又建議她采用PaaS（Platform as a Service，平臺即服務），再招一個后端攻城獅，還是采用運營商的環境服務。這樣與使用SaaS的方案相比，PaaS模式下，需要自己進行找人進行前端開發和后端開發。

最后，小姐姐覺得服務商提供的環境不太穩定，她想自己找人配置環境，那我還有一個終極辦法，采用IaaS(Infrastructure as a Service，基礎設施即服務)服務，服務商只提供服務器就好了，小姐姐自己找開發搭建環境。這樣與使用SaaS的方案相比，PaaS模式下，需要自己部署開發環境。

從下面表格可以看出，SaaS是最省事的，最適合“伸手黨”，幾乎不用自己做什么，就可通過SaaS滿足訴求。如果需要定制化服務的話，就需要根據實際需求判斷去使用BaaS、PaaS、或IaaS，這里我們不多贅述。

了解了SaaS、Baas、PaaS、IaaS之后，回歸正題，CRM與SaaS、BaaS是什么關系？

CRM即客戶關系管理，百度百科解釋為CRM其實是一種管理理念，那這樣就容易理解了，SaaS是對CRM提供服務的軟件之一。

CRM、OA、ERP

第二個故事：

業余時間買賣二手物品這件事，逐漸也發展成了我的一個副業，慢慢的我開始組建工作室擴充團隊。隨著團隊成員越來越多，工作室規模越來越大，我不由得開始思考一個問題：如何能夠保證內部工作順暢、高效的進行？

這個時候，男票給我推薦了一個全智能辦公系統，釘釘。釘釘就是一個很典型的OA（Office Automation）系統，用來規范工作和提升企業內部的工作效率。

好嘛，工作效率解決了，但我發現內部的開銷越來越大，有什么辦法可以進行成本的管理和控制呢？

這個時候，我查詢資料發現，這個傳說中的ERP（Enterprise Resource Planning）系統就可以完美解決我的問題，ERP系統主要是為了控制團隊內部的開支、成本，對內部資源進行管理。

如果說ERP是為了“節流”的話，CRM則是為了“開源”。CRM系統是圍繞著外部資源的客戶管理系統。旨在于通過對用戶的管理，促成轉化，最后提升利潤。