計劃書的構成

結合前三屆的大賽的經驗，我們總結了計劃書的結構，如下圖所示，每個部分都有一定的權重，不可或缺。

封面

封面上應該具有大量和項目相關的信息，而不是只有項目的名稱.

摘要

摘要部分要把項目的突出亮點完全展示出來500字左右，用短小精煉的語句說明以下幾個問題：

設計理念由來、市場需要的產品、市場上還有哪些人在做類似的產品、你們提供了什么產品、你們提供的產品比他們提供的強在哪、你們如何做出這么強的產品、你們如何把產品對接到需要的地方、你們對接需要后能賺多少、你們賺的分給我們多少，要我們提供什么、介紹一下你們自己。

目錄

目錄結構說明你做項目的邏輯，至關重要，以創意組的項目為例，可以參考以下的目錄結構，其他組別可以根據情況自行調整。目錄中的頁碼一定是從第1頁開始的。

第1章 執行概要

第2章 項目介紹

第3章 行業市場

第4章 競爭分析

第5章 產品服務

第6章 商業模式

第7章 財務融資

第8章 團隊介紹

第9章 風險對策

第10章 附件材料

執行概要

執行概要（1-2頁），包括戰略定位、市場分析、目標客戶、產品服務、商業模式、競爭優勢、運營現狀、團隊優勢、預期利益，融資需求。

項目介紹

項目介紹（1-2頁）包括項目背景、技術方案、項目成果、應用場景、團隊介紹。

行業市場

行業市場（2-3頁）包括市場痛點、市場容量、行業前景。

競爭分析

競爭分析（1-2頁）包括了解分析市場競爭對手，國際、國內競爭對手，認識自身的行業排名，知己知彼才能百戰不殆。

產品服務

產品服務（5-8頁）包括產品特點（創新性、可行性、新穎性、便捷性）、產品技術（技術水平、技術優勢是否擁有核心專利）、產品應用（如何使用、最終效果、社會影響、案例解析）。

商業模式

商業模式（4-5頁）包括戰略思想（利潤來源，各階段的目標及計劃安排）、推廣渠道（通過哪些渠道和手段推廣產品/服務，讓客戶知道并了解產品）、合作模式（如何跟合作伙伴合作，讓客戶買單？）。

財務融資

財務融資（2-3頁）包括股本結構、財務預測（1-2年預測）、融資計劃（控制在10%左右）。

團隊介紹

團隊介紹（2-3頁）包括組織架構、領導者的魅力、合理的人員配置、充足的行業資源。

風險對策

風險對策（1-2頁）包括可能存在的風險、應對措施。

附件材料

附件：專利原件掃描、專利授權書掃描、獲獎證書掃描、檢測報告掃描、論文掃描等。

結語

每個項目的計劃書不盡相同，但是其中的基本內容應該是差不多的，希望這篇文章能夠幫助所有進入國賽的隊伍。

一、項目介紹

1.產品是什么。

2.針對的用戶群體。

3.解決什么問題。

4.有什么特別之處。（跟別人最大的不同，吸引用戶的點）

二、市場分析

1.該行業市場規模目前是多大，近幾年增長速度如何。

2.市場競爭狀況如何。（有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少）

三、核心競爭力

1.產品是否特別

2.有沒有獨特的渠道和資源

3.有沒有高門檻的技術

4.有沒有特別的商業模式

5.有沒有特別優勢的團隊

四、商業模式

1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。

2.收入來源，收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素。

3.主要成本，產生成本的時間點和決定成本的要素。

4.需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，資金的需求如何，何時能開始盈利。

五、運營與營銷

1.內部如何運營

2.外部營銷策略

3.預期效果

五、目前進度

1.XX，成立公司

2.XX，內測版本發布，運營數據…

3.XX，引入天使投資，…

4.XX，正式版發布，一周內獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費用戶x萬……

六、財務預算

1.投入成本，已投入多少，1年內需要多少。

2.收入預測，1-3年的營收預測。

3.計算出毛利和凈利潤。

七、風險控制

1.哪些風險

2.如何控制

八、附加信息

比如權威人士評價或觀點、大事件、重要計劃等

九、Q&A（ Questions & Answers）

1.你比競爭對手發展得更快的戰略是什么？

2.你的競爭對手是誰？ 你的競爭優勢是什么？

3.你面臨的最大挑戰是什么？

十、融資需求

1.融資金額

2.股份比例

3.主要花在什么地方，達到什么目標

十一、團隊介紹

1.XXX，職位。過往經歷（供職的知名公司、創業公司、參與的知名項目、在某領域的榮譽、行業經驗等，要簡短而且突出優勢）

2.XXX，同上

遼寧東港慧海海洋生物科技開發有限公司生產的新一代營養調味品上市了，這是一個具有很大市場空間的商機，這個生意可以從很小做起，也能做的很大，因為千家萬戶都要用調味品。200元可以請人吃一頓一般的飯，酒后誰也不再記得;200元能買一條的煙，煙霧散去，索然無味;200元甚至都買不了一瓶化妝品，……可這200元，就是你的創業資金，你就從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

創業實施方案一、先了解一下市場情況目前我國的調味品市場，主要是以味精類產品為主，更新換代的產品已經有幾十年了，主要是雞精類產品，國外公司正在分紛紛涌入中國，搶奪調味品市場，盡管這類產品利潤空間較好，但市場空間已經很小。我公司就是在這種情況下，研制出用生物技術生產的新一代調味品，屬于“營養調味系列”產品。其特點是在品嘗美味的同時，獲得營養和健康，是未來很有競爭力的一代產品。

這樣的產品是不是貴呀，并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受，創業計劃里的產品，是我們價位最低的一款產品，10克裝的一袋，市場銷售只要一塊錢，它比普通味精要鮮3.5倍以上，而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找這個產品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜，用量比味精要少的多，開一個湯用1克就行，3個人包一回餃子，用3克就行。經濟實惠，市場廣大。

二、再看看產品介紹：本產品系新一代營養調味品，選用優質海洋鮮蝦、蟹、蛤為原料，用現代高科技生物工程技術，提取其營養成分，運用現代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味，還富含多種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素、礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時，獲得大量營養，烹飪中耐高溫，而且能保持鮮味持久綿長，是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭烹飪之用。

本產品經過國家有關部門檢驗通過，有市場QS準入證書，完全符合國家食品安全要求，正在辦理專利申請和國家有關部門推薦產品。

三、學會經營的方法首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產品，10克裝，1塊錢1袋，人人都能消費起，人人都想嘗嘗鮮。用3-5個月時間(或者更短)，讓你周圍有人都知道這個產品，都嘗過這個產品，忘不了這個產品。

可以趕集，在集市上銷售。可以給豆腐房配貨，在賣豆腐時一起賣。可以給賣其它相關產品的商家配貨，實現連帶銷售。只要能賺錢，你就會有很多的銷售方法。

你直接銷售，1袋有3毛錢的利潤，你給別人配貨就應該讓利2毛給人家，你就是小批發了，完全靠量來賺錢，會比零售賺更多的錢。

當然你也可以做網絡銷售，開網店，也是很好的銷售方法。

四、資金使用明細200元購商品：140元(7折進貨，200袋，三種產品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)

運費：10元買一個手提式喇叭：20元(用方言錄音，就不用天天喊了)印一個宣傳畫：30元(要擺攤的話，得有個好形象。圖由公司設計，你自己選擇。)

五、不斷努力擴大業務3個月的品嘗期后，許多人在想，有沒有大一點的包裝呢?公司已經為你準備好了，有80克的包裝，再大還有300克的包裝，以后還要出更大的包裝，以滿足百姓的需要。這時候你的200元已經資金已經成倍的增長，可以研究地區的代理批發業務，到那時，我們還會給你更大的利潤空間。努力吧!200元創業計劃，就從200元開始，創造你人生的輝煌，也許你就是未來地區的首富，也許這就是你一生的事業。

本次活動由永州經開區就業服務和社會保障局、永州市中科孵化管理有限公司主辦，天下永商、永州市寶慶商會、永州市文化創意產業商會聯合舉辦?；顒犹貏e邀請了為眾投資首席咨詢師宋建博授課，課程從商業計劃書的整體邏輯、難點與要點、案例解析三個方面分析了企業如何更好地撰寫商業計劃書。講堂開始，各企業家進行了簡短的自我介紹，介紹了自己的姓名、公司、主營業務。

要寫一份好的商業計劃書，需要了解到完整結構和規范的格式，再把內容裝入，這樣投資機構才能通過商業計劃書知道企業是做什么的，優勢在哪。企業家、創業者撰寫商業計劃書可以運用講故事的方式來表述，企業家、創業者在初創時，首先要進行自我規劃，弄清楚自己想發展的領域、明確已經取得的成績、自己的團隊和管理情況如何、公司需要為用戶解決哪些問題、產品和服務究竟是什么、用戶對產品的體驗如何、如何盈利等。企業需要將每一個環節串聯起來，找到自身的優勢和市場的突破口以及自身與市場的結合點。

本次活動培訓內容具有針對性，通過講解分析優秀商業計劃書案例撰寫經驗訣竅，切實解決了永州企業家與創業者在初創階段撰寫計劃書難題。

1) 論文摘要即“摘其要點而發”。

2) 論文摘要是對論文內容不加注釋和評論的簡短陳述。

3) 摘要又稱概要、內容提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述文獻重要內容的短文。

4) 論文摘要就是論文內容提要,是在對論文進行總結的基礎之上，用簡單、明確、易懂、精辟的語言對全文內容加以概括，提取論文的主要信息。

論文摘要起什么作用？

不閱讀論文全文即能獲得必要的信息。

1) 讓讀者盡快了解論文的主要內容，以補充題名的不足。

現代科技文獻信息浩如煙海，讀者檢索到論文題名后是否會閱讀全文，主要就是通過閱讀摘要來判斷；所以，摘要擔負著吸引讀者和將文章的主要內容介紹給讀者的任務。

2) 為科技情報文獻檢索數據庫的建設和維護提供方便。

論文發表后，文摘雜志或各種數據庫對摘要可以直接利用，論文摘要的索引是讀者檢索文獻的重要工具。所以論文摘要的質量高低，直接影響著論文的被檢索率和被引頻次。

論文摘要應包含哪些內容？

摘要的內容應包含與論文同等量的主要信息，供讀者確定有無必要閱讀全文。

摘要的四要素：①目的: 研究的目的、范圍、重要性；②方法: 采用的手段和方法；③結果: 完成了哪些工作取得的數據和結果，；④結論: 得出的重要結論及主要觀點，論文的新見解。

1) 目的：指出研究的范圍、目的、重要性、任務和前提條件，不是主題的簡單重復。

2) 方法：簡述課題的工作流程，研究了哪些主要內容，在這個過程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。

3) 結果：陳述研究之后重要的新發現、新成果及價值，包括通過調研、實驗、觀察并剖析其不理想的局限部分。

4) 結論：通過對這個課題的研究所得出的重要結論，包括從中取得證實的正確觀點，進行分析研究，比較預測其在實際生活中運用的意義，理論與實際相結合的價值。

論文摘要如何寫？

1、應該怎么寫

1) 文字簡明扼要：文字必須十分簡練，內容需要充分概括

2) 編寫時要客觀、如實地反映一次文獻，切不可加進文摘編寫者的主觀見解、解釋或評論。

3) 結構嚴謹，表達簡明，語義確切。摘要先寫什么，后寫什么，要按邏輯順序來安排。句子之間要上下連貫，互相呼應。句型應力求簡單，慎用長句。每句話要表意明白，無空泛、籠統、含混之詞。

4) 要著重反映文稿中的新觀點。

2、不應該怎么寫

不能冗長，少寫無關的東西，語句不能含糊不清。論文摘要論文摘要不要列舉例證，不講研究過程，不用圖表，不給化學結構式，也不要作自我評價。

1) 應排除本學科領域已成為常識的內容；切忌把應在引言中出現的內容寫入摘要；一般也不要對論文內容作詮釋和評論(尤其是自我評價)。

2) 不得簡單重復題名中已有的信息。比如一篇文章的題名是《幾種中國蘭種子試管培養根狀莖發生的研究》，摘要的開頭就不要再寫：“為了……，對幾種中國蘭種子試管培養根狀莖的發生進行了研究”。

3) 要使用規范化的名詞術語，不用非公知公用的符號和術語。新術語或尚無合適漢文術語的，可用原文或譯出后加括號注明原文。

4) 除了實在無法變通以外，一般不用數學公式和化學結構式，不出現插圖、表格。

5) 不用引文，除非該文獻證實或否定了他人已出版的著作。

6) 縮略語、略稱、代號，除了相鄰專業的讀者也能清楚理解的以外，在首次出現時必須加以說明。

目前摘要編寫中的主要問題有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出現引文，無獨立性與自明性；繁簡失當。

3、摘要的基本規范

1) 應以第三人稱寫作.摘要是完整的短文,具有獨立性，可以單獨使用.即使不看論文全文的內容,仍然可以理解論文的主要內容,作者的新觀點和想法以及論文所要實現的目的,采取的方法,研究的結果與結論.

2) 敘述完整,突出邏輯性,短文結構要合理.

3) 文字簡明扼要,不容贅言,采用直接表述的方法,不使用不必要的文學修飾,做到用最少的文字提供最大的信息量.

摘要的分類

按摘要的不同功能來劃分，大致有如下3種類型。

1、報道性摘要

報道性摘要是指明一次文獻的主題范圍及內容梗概的簡明摘要，相當于簡介。報道性摘要一般用來反映科技論文的目的、方法及主要結果與結論，在有限的字數內向讀者提供盡可能多的定性或定量的信息，充分反映該研究的創新之處。

科技論文如果沒有創新內容，如果沒有經得起檢驗的與眾不同的方法或結論，是不會引起讀者的閱讀興趣的；所以建議學術性期刊(或論文集)多選用報道性摘要，用比其他類摘要字數稍多的篇幅，向讀者介紹論文的主要內容。以“摘錄要點”的形式報道出作者的主要研究成果和比較完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右為宜。

2、指示性摘要

指示性摘要是指明一次文獻的論題及取得的成果的性質和水平的摘要，其目的是使讀者對該研究的主要內容(即作者做了什么工作)有一個輪廓性的了解。創新內容較少的論文，其摘要可寫成指示性摘要，一般適用于學術性期刊的簡報、問題討論等欄目以及技術性期刊等只概括地介紹論文的論題,使讀者對論文的主要內容有大致的了解。篇幅以100字左右為宜。

3、報道-指示性摘要

報道-指示性摘要是以報道性摘要的形式表述論文中價值最高的那部分內容，其余部分則以指示性摘要形式表達。篇幅以100～200字為宜。

以上3種摘要分類形式都可供作者選用。一般地說，向學術性期刊投稿，應選用報道性摘要形式；只有創新內容較少的論文，其摘要可寫成報道-指示性或指示性摘要。論文發表的最終目的是要被人利用。如果摘要寫得不好，在當今信息激增的時代論文進入文摘雜志、檢索數據庫，被人閱讀、引用的機會就會少得多，甚至喪失。

一篇論文價值很高，創新內容很多，若寫成指示性摘要，可能就會失去較多的讀者。在這種情況下，如果作者摘要寫得過簡，編輯在退修時應提醒其修改。

錯誤示范

現實之中很多論文摘要，都寫成論文簡介或論文簡評，而不是寫成文章觀點濃縮，經常被寫成如下形式：

例一：本文簡述西方高等教育膨脹歷史與闡釋西方高等教育膨脹的主要理論，分析大眾高等教育學說在漢語語境中的誤讀，揭示西方大眾高等教育背后種種事實與大眾高等教育帶給西方國家的種種兩難困境，指出大眾高等教育不適合中國國情，中國高等教育應該走大眾教育與精英教育并舉的發展道路。

例二：本文第一步界定人格、人格教育及健全人格，第二步以相關界定為基礎考察現代大學教育中人格教育的績效與常見大學生人格問題，第三步描述與分析佛教慧學對現代大學教育中人格教育的作用。

例三：本文第一節界定職業教育文化課與述評中職高職銜接教育文化脫節與重復現象；第二節一般性探討課程銜接與課程銜接策略；第三節具體研究兩種共同性課程銜接策略，并提出以共同性銜接策略為平臺尋求特殊性銜接策略。

例四：“網絡文化與網上閱讀”是……選修課。本文介紹該課程設置緣由，課程內容，與教學方法、過程及考核，展示現代教育技術與……學科教學與研究整合的潛力。本文還簡述由該課程引發的有關思考。

大學生自主創業計劃書2020(一)

一、背景

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量 P2P 平臺，但行業集中度越來 越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，2017年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

三、我們的發展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業，

四、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

五、各個業務板塊占比

后期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

大學生自主創業計劃書2020(二)

一、行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%?？驮磾盗砍渥悖M水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生自主創業計劃書2020(三)

一、創業背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

二、項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

四、市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

1、從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

2、從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

五、公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

六、市場與競爭

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢!

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。

——霓裳飾品的品牌內涵

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象;第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩中求進，堅持不懈。

——霓裳飾品的經營態度

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

全民創業的年代，創業在大家的口中似乎越來越簡單，但是現實告訴我們的是，大量的“后浪”死在了啟動的第一步。

于創業者而言，好的開始是成功的一半。于我而言，創業的開始并不是創意或者機會，而是一份詳實可靠的創業計劃書。

創業計劃書是創業者打動投資者的敲門磚，除此之外，計劃書更是創業者本身的創業指南和行動大綱，是創業者對于創意的自我整理，具有無法衡量的商業價值。

那么，一份優秀的創業計劃書需要關注哪些內容呢？

1. 關注產品
2. 展示創業管理隊伍
3. 表明行動方針
4. 目標市場概括
5. 敢于競爭

除此之外，創業計劃書中還應該關注一下問題，并在計劃書中突出解答并表現

1. 想要干什么
2. 怎么干
3. 目標市場
4. 目標市場的競爭者
5. 誰來完成這個項目
6. 資金要求及準備
7. 營銷方案
8. 退出機制

這些都是計劃書中需要體現并關注解答的問題，有了這些問題的答案，咱們就可以著手寫創業計劃書了。

創業計劃書從無到有，一般分為三個階段，分別是準備階段、資料搜集、形成階段。

準備階段——確定創業計劃書的目的與宗旨、組成創業計劃書的撰寫小組、制定創業計劃書撰寫計劃、確定框架。

資料搜集——行業發展趨勢、政策法規、產品市場信息、競爭對手、同行組織機構。（應實地調查與二手信息分析相結合）

形成階段——擬定綱要、草擬初步創業計劃、修改完善、創業計劃定稿

PS：建議在整個創業計劃書形成階段，最好所有成員參與準備、投入足夠多的時間、分析存在的風險、分析企業存在的現實問題和潛在問題并將假設建立在現實市場。

創業計劃書的基本結構

一、計劃摘要

計劃摘要部分突出四個字——“一目了然”，要讓投資者從摘要中清楚明了的看到整個計劃書中核心內容。摘要部分內容需要注意：經營思想是正確的、有科學依據、有團隊、有詳細可操作的進入和退出時機及財務分析。

二、正文

正文是整個計劃書最核心的部分，需要詳細的介紹以下內容：

• 公司基本情況——明確企業經營規模和范圍
• 產品及服務
• 公司管理——介紹公司管理團隊
• 行業及市場分析——行業歷史、規模、未來發展趨勢及創業者自身對該行業新產品或服務的看法
• 市場競爭及營銷策略——競爭者SWOT分析，根據競爭優勢確定營銷策略
• 研究和開發——展示公司的研發團隊及發展方向
• 生產過程
• 資金需求情況
• 項目進度
• 財務計劃
• 風險因素
• 投資者退出方式

三、附錄

該部分需要包括補充說明材料、例證信息、企業租約、合同以及定價與營銷

首先講創業計劃書的內涵，創業計劃書是創業者對創業活動進行系統性謀劃后形成的書面文件。從這個可以看出“謀劃”一詞，也就是說，創業計劃書是對創業活動的一次預演。

創業計劃書的作用如下：

（1）創業計劃書發揮了調查報告的作用。整個創業計劃書，必須涵蓋創業項目的過去、現在、將來。調查過去有沒有人做過，有做成功的案例嗎？調查現在，政策、資金、環境允不允許做。展望未來，該項目的發展前景有多少？所以整個創業計劃書，不能是侃侃而談，也需要嚴密的數據支撐，書數據來說話。

（2）創業計劃書發揮了學術論文的作用，整個創業計劃書，有嚴密的前后邏輯關系，有數據論證和數據支撐。創業計劃書發揮了商業計劃書的作用，整個創業計劃書論證了項目的可行性、項目的具體內容、項目團隊人員分工、項目優點、缺點，項目的財務分析等。

（3）創業計劃書發揮了投資評估的作用。一份好的創業計劃書，應該是投資者投資的評估工具、投資者和創業者的溝通工具、是創業者自我管理的管理工具、也是創業者向投資者承諾的工具。投資者從創業計劃書就能夠覺察到這個項目值不值得投資。

創業計劃書類型，根據不同的目的，可分為，爭取資金投入的創業計劃書、爭取他人合伙的創業計劃書、爭取政府支持的創業計劃書。根據不同的詳細程度，可分為，簡略創業計劃書、詳細創業計劃書、企業運營計劃書

簡略創業計劃書只撰寫，你發現了什么問題或者商機，你用什么方法可以去解決這個問題，去利用好這個商機。

詳細創業計劃書指有詳細的項目介紹，背景分析、項目規劃、團隊介紹、公司管理、財務分析、風險分析、和附錄等。

企業運營計劃書和詳細計劃書類似，只是重點在公司戰略和公司管理上。

這個問題沒有標準答案。首先要了解商業計劃書的目的是什么？

比如為了融資而寫，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。

商業計劃書的形式和頁數

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

業務名男子指著文本: 停止做什么不工作

第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。

用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。

其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

第二部分(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，

團隊的組合適合創業項目。

項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

第五部分(1-2頁)：Why you—優勢

人們拿著詞的好處

用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”

第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象！

回想自己學生時代寫作文的情形，基本上作文都采用總分總。因為這樣可以更利于投資人知道你要表達什么。投資人很忙的，他們每天至少會看一百份商業計劃書，試想一下，您要是一年有三百多天看這么多的商業計劃書，你會怎么看？

投資人看完你的摘要之后，他會決定是否再看你的全文！

簡潔是一種強大的力量，越是簡潔的語言就越能準確表達你的意圖。字數并不重要，你需要琢磨的是-如何在摘要就打動投資人！

既然商業計劃書的摘要如此重要，我們該如何來寫摘要呢？以下3點是必須要做的，希望對大家有幫助。

1.突出重點、亮點

俗話說：少即是多，濃縮就是精華，用在商業計劃書中的摘要也符合。簡明、生動，用數據說明項目基本情況，遠比那些大談市場宏觀環境的商業計劃書更具吸引力。同時，講清楚項目和其他類似項目不同之處和優勢之處，只涵蓋計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

2.控制閱讀時間

投資人平均每天要閱讀上百份商業計劃書，在最短的時間內吸引投資人注意，是創業者在寫商業計劃書時必須要考慮的問題。投資人閱讀商業計劃書摘要的時間非常短，很少有超過十分鐘的，你必須用清晰、簡潔的語言和較強的邏輯性控制其容量大小，以求讓投資人在短時間內能夠充分理解你的計劃。

3.描繪藍圖

投資人投資一個項目最看中的是項目能否賺錢，如果不能賺錢，再多的話都是白扯。在摘要部分就把投資人吸引住，讓投資人感覺你有創業家的潛質，渴望得到更多的信息，迫不及待去看其余部分。這時你的成功約到投資人的幾率就更高了。

商業計劃書摘要十分重要，但并非一定要包含商業計劃書的每一個方面，說關鍵的即可。在商業計劃書摘要里面，你必須提及愿景和使命、管理團隊、商業模式、產品及市場、行業與競爭、發展規劃和融資需求等，當然也絕對不能忘記告訴投資人他們能得到什么樣的回報。至于公司概況、財務分析等內容，提及即可，無需花費大量筆墨去編寫。

以上3點就是大家在開始寫商業計劃書摘要時必須要注意的點，總的部分都有了，還怕分點內容不知道如何寫嗎？如果大家還有疑問，可以關注頭條號“富盈瑞吉投資咨詢”，其中很多文章都是為大家解答疑惑的。