哪些店鋪更適合做超級推薦粉絲多、老客戶活躍，復購率高的產品，信息流產品（比較能種草、首頁轉化可以的產品），有這些特點的比較適合超級推薦，另外自己也可以做一下測試。

商品推廣計劃特點

商品推薦智能計劃：智能計劃中包括新品推廣和爆款拉新，商品推薦的智能計劃的人群是已經圈定好的，而且人群相對精準，相比直通車、鉆展投產是好的。新品期的人群一般是15天或者30天內對我們的店鋪有一定瀏覽的人群，人群精細體量小。爆款拉新是智能化的圈定大人群，根據寶貝自動匹配市場精準人群，根據寶貝屬性、店鋪屬性等去匹配到一定的精準人群。智能計劃相比其他計劃更容易獲得展現。自定義計劃：人群、價格全都能靈活的調整，計劃穩定。自定義計劃經過冷啟動時間后容易獲得展現。圖文推廣：圖文推廣的投放位置針對的微淘和猜你喜歡兩個地方，主要用于內容端的起量，可以把私域流量引到公域流量中。直播推廣：實時推廣店鋪直播，必須在店鋪直播以及店鋪開通公域浮現權實時直播才能推廣的出去。活動計劃：是根據活動自由轉化，活動結束自動轉為普通計劃。

智能計劃和自定義計劃互補完成收割

借助智能計劃圈定的人群以及能快速獲得展現的原理，可以利用智能計劃來拉新，設置的過程中為了把人群包擴大，可以設置成促進點擊，可以讓計劃更快的展現出去。特別是基數不大的店鋪，此時的出價可以比系統建議的略低，先把展現量提上去。

自定義計劃完成收割，在這里要注意一下重定向，第一個定我們本店鋪的人群，就是興趣人群，第二個是定我們商品，設置方法是自定義計劃中的商品和智能計劃的商品是一樣的，出價高于智能計劃，自定義計劃和智能計劃需要同時開設，先低價，三天后一定要溢價，前三天主要是為了養權重，一定要比智能計劃高，完成收割。

首先建立一個海推計劃，這個海推計劃是智能計劃，把我們所有能推廣的商品加上去（一個計劃最多四十個，商品過多可以多建幾個），出價設置成自定義計劃的1/4，例如我這個類目的超級推薦整體是0.8元，這個計劃我就設置成0.2元。這樣建立的計劃只要展現可以，基本上ROI都是很好看的。但是此時我們需要每兩天整理一下數據，把我們主推款和表現非常好的商品，拉出來做自定義計劃，并且一個計劃只推廣一個商品。

注意點：自定義計劃單元不能一個一個調節，很重要的商品不要建在一個計劃里。

活動計劃的自由轉化

日常計劃在活動期間有一個綠色通道，計劃間可以自由轉化，活動結束，活動計劃自動轉為普通計劃。轉為活動計劃后，計劃會根據活動的節點自動優化階段目的：在活動預熱期：促進點擊、收藏加購，增加活動曝光，為活動蓄水。在活動期間：促進收割成交，同時活動計劃自動優化人群。活動預熱期間強調種草心智，突出種草賣點、屬性、達人推薦等。活動期間強調收割心智，突出搶購熱度+權益透出。商家不需要手動更改不同活動階段的創意標題，而且在不同的活動推廣階段系統會智能匹配創意賣點，提高點擊率和轉化率。

圖文計劃一般是商品計劃的50%—90%的出價，價格比較低，配合微淘內容，起低價種草的作用。同時大力的推廣內容，把內容從私域引導公域流量，引爆內容。圖文計劃一般情況下本身的投產不會很低，或者可以結合自定義計劃來完成收割。轉自老單

生意參謀

生意參謀平臺是阿里集團重兵打造的首個商家統一數據平臺，面向全體商家提供一站式，個性化，可定制的商務決策體驗。生意參謀集成了量子恒道的海量數據及生意參謀的店鋪經營思路，不僅整合了量子恒道大部分功能，還新增加了自助取數、單品分析、商品溫度計、實時直播、流量縱橫等新功能。

核心功能

1）首頁：店鋪核心關鍵數據一目了然，專屬賣家的數據平臺。

生意參謀首頁

2）實時直播：洞悉實時數據搶占生意先機。

2）實時直播

3）經營分析：

• 流量分析：流量分析在手，引流轉化無憂。
• 商品分析：讓賣家輕松識別那個寶貝有潛力，哪個寶貝有問題。
• 交易分析：是賺還是虧？交易漏斗一目了然。
• 營銷推廣：精準營銷推廣，助力推升銷量。

4）自助取數：數據隨時讀取，想查就查。

5）專題工具：專注經營某一個環節，專項問題專項解決。

6)數據學院：數據咋么用？分析咋么看？這里全部有教程學習。

可以看到，如今的各大店鋪，特別是一些做得好的店鋪都開始重視淘寶直播這個環節了，有些店鋪是自己去播，有些店鋪則是請了專業的團隊進行直播。這個有什么好處呢？首先就是可以增加產品和店鋪曝光率；其次就是提升產品的轉化率；提高客戶的粘性，增加回購率；方便測試款式；保持店鋪流量和良好的數據。所以說，如今的淘寶，如果你不會其它的運營方法，不懂如果去做關鍵詞，也不會做直通車，還不如多花一些時間在做淘寶直播上面，具體怎么做呢？

首先，做好定位，打造與眾不同的優勢

做直播就是為了將賣點視覺化，讓產品不再以圖片的形式展示給大眾，通過真人試穿、試用以便獲得更高的成交率。我的目的其實是比較明確的，就是為了賣產品，所以在直播的過程中，我們要掌握一定的主動性，宣傳賣點，而不是為了單純討粉絲喜歡而去做直播，如果是這樣的話獲得再多的流量也是枉然。在給產品做介紹的過程中要重點突出我們產品的優勢，激起粉絲的購買欲望。

硬廣和軟廣相結合

做直播就好比我們發朋友圈，如果一味的宣傳我們自己的產品，顧客會有膩味的心態。那么在直播的過程中，應該穿插一些新穎、搞笑、熱點的內容，這樣的方式才能夠增強老顧客的忠誠度，同時讓更多的新買家感興趣?？梢赃m當在直播過程中穿插一些當下比較熱點的話題，像什么娛樂八卦的都可以，主要是為了使在直播過程中沒有顯得那么單調枯燥。

粉絲的維護

我們做淘寶直播的成功關鍵就是在于粉絲。如果沒有觀眾的表演，即使是再偉大出色的表演那也只能是失敗的表演，因此對于粉絲的維護很重要，可以經常做一些活動，去把粉絲活躍起來；可以偶爾與粉絲進行互動，關心和關注一下粉絲關心的話題，甚至是生活的都可以?？傊?，對粉絲的維護，最高明的方法在于不把我們的粉絲當作是賣產品的，而是以朋友對待，而賣產品則只不過是順便的事情。

當然了，如何做好淘寶直播也不是一天兩天就可以做好的，這是一個漫長的過程，就像我們產品上架做銷量和排名一樣，都是需要一個量的積累才有可能看到質的飛躍。像做產品銷量一樣，前期通過一個一個銷量去打造，在“知商道空包”平臺上面代發了很多個快遞，前面看上去都沒有什么效果，一定積累到了一定的階段，說不定就在一夜間爆發出來了。

我們先來了解一下淘客為什么能賺錢。我們平時網購用的淘寶，他們也需要推廣，于是就有了隱藏優惠券，你直接去淘寶店是沒有的，這些優惠券的作用在于把本來不會去他店里消費的顧客吸引到他的店里去，這就需要淘客去推廣給用戶看到這些優惠券，所以就有了推廣傭金。淘客就是通過社交渠道各種渠道把優惠券展示給消費者，通過消費者下單來賺取傭金。

現在正火熱的淘客APP，可以出單賺錢，也可以分享APP賺錢，這讓淘客門檻幾乎降到了0。

小白入行淘客從哪里著手？ 1，首先你要選一款好的淘客APP：高傭聯盟。收費軟件別去，就選0成本的。它整合了淘寶 京東 拼多多 美團 餓了么等幾乎所有網絡平臺，覆蓋面廣。可以說只要是網絡消費的群體，都可以成為你的客戶。

2，我們只需要把軟件分享給需要網購的用戶，他自己在軟件上領券，他自己得傭金，軟件里有了看得見的傭金可以取現，粘度超高，極少有人會卸載，只要開始用，不出意外就會一直用。

而我們作為軟件的推廣者，額外的會有用戶的傭金的大概50%的酬金，一次分享永久有效，而且它的威力不止如此，你的推薦，他再向下推薦，所有向下裂變的用戶你都有酬金，裂變的威力是巨大的，前期你推廣到一定的數量，并教會別人使用，哪怕后期壓根不管它，每個月也有不菲的被動收入，而且會持續增長，從某種程度上來說已經達到了一勞永逸。

3，如何推廣？每個人都會有一個推薦碼，只要別人通過你的推薦碼注冊，就永久都是你的推薦，因為返利APP本身是利他的軟件，不傷朋友圈，所以可以從親朋好友開始熟練。推薦幾個人以后有了些感覺，就可以嘗試群里老師講的方法，找老師交流細節，挑自己喜歡的擅長的去操作。只要理解了它的運作原理，再有一個好的團隊帶領，有一群伙伴相互交流鼓勵，只要堅持，必有收獲。

不管新老賣家都在做直通車，但是真正做的好的又非常少，甚至連一些專業概念都不懂，那怎么能做好呢？我們都知道直通車是幫助寶貝曝光然后收費，但是有點擊有轉化就是另一碼事了，今天要給大家分享的就是手淘首頁結合直通車定向推廣，引爆流量！

一、手淘首頁是什么？

搞清楚最基本的概念，我們才能夠對癥下藥。手淘首頁就是指：訪客通過手淘客戶端的首頁產品，除了廣告位，每日好店產品，其他可以直接進入咱們店鋪頁面或商品詳情頁的入口，例如猜你喜歡入口、手淘下方的問大家，都是手淘首頁，而且進入的流量也是非常精準的！可以短期爆發！甚至成為流量的主要來源！

但是很多學員都說它不穩定！

這里給大家解釋一下原因——用戶持續性瀏覽產品的價格、材質、屬性，淘寶才會給她推薦產品，而淘寶篩選推薦的原理是看你產品的競爭力，點擊率、產出收藏加購等等，有可能是半個月，有可能第二天你就被更好的代替啦，如果你能將這些流量大都能轉化，那么系統覺得你這產品不錯，蠻有競爭力的，那它給你展示的時間和機會就會更多更長更穩定啦！

但是！它的轉化就是很低的，大家也可以看看自己的手淘首頁，大多都是訪客多，但是轉化很低！為什么呢？例如說猜你喜歡入口，有可能用戶已經買過這個產品了或者說根本沒有購買的意圖，淘寶還是把相似的產品展示給她，那用戶買的可能就特別小。

再放第二天的。都是訪客多，轉化少！

二、定向推廣是什么？

這里就要用到直通車了—–了解一下定向推廣。

優點：較精準，流量大，出價低！

定向推廣和關鍵詞沒有關系，關鍵詞推廣可以增加關鍵詞的權重，定向推廣不能，兩個是相互獨立的。影響關鍵詞的權重最重要的是展現量與點擊率，定向推廣則跟銷量有關；關鍵詞是反應客戶實時需求，是被動展現，定向是主動展現，但客戶需求滯后或已失效。定向可以提升寶貝權重。鎖定目標群體，有針對性的推廣，推廣范圍比較精準的控制在目標群體范圍以內，其前提是對目標群體進行高精度的鎖定。

三、怎么獲取手淘首頁的流量加大轉化？

清楚前面的概念以后，我們現在就用直通車加大猜你喜歡的流量，這樣轉化肯定會上去，你手淘首頁展示的時間也會越長越穩定！

1.打開直通車—-定向推廣。

2.添加展示位置，然后設置你能承受的溢價（一般我是30%的慢慢增加。）建議開一個全新的計劃，以免和其他的計劃弄混淆啦?。ㄎ疫@里是設置好的，大家在設置時選擇這幾項就可以。）

3.添加訪客人群。針對人群去投放，獲得的也是精準人群，轉化高是一方面，還可以加重寶貝的標簽和權重！自然搜索排名更高！

4.購物意圖定向。

購物意圖定向中的購物意圖是針對產品屬性、產品標題、推廣標題以及產品自身標簽來提取的。如果大家缺少購物意圖，在推廣標題中添加所需要的關鍵詞，以供購物意圖定向進行提取。后期購物意圖定向添加后，推廣標題刪除該關鍵詞，正在投放中的購物意圖定向不會消失！

這個需要進行長期的數據調整，不能弄一次，后面就把它給忘了，幾個月都不搭理一次！

帶來的效果就是點擊率提升，一方面提升質量得分，另一方面提高寶貝的手淘首頁流量入口曝光率。因為產品帶有標簽，會優先展示的?。◣椭缕焚N標簽是再好不過了?。?/p>

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入了解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些干貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。

適用行業：所有賣家

適用賣家規模：所有賣家

作為一個新手賣家怎么在競爭如此激烈的電商行業圈一塊屬于自己的領地，我們用的最多的推廣工具也是淘寶網官方最大效果最好的推廣工具直通車。你了解直通車嗎，直通車的作用，各項設置你都清楚嗎，今天帶大家一起來詳細了解一下直通車。

一.直通車的基本知識

1、首先什么是直通車，直通車是一款付費的營銷工具

2、直通車的原理，賣家通過后臺設置讓買家通過精準關鍵詞搜索，在專門的直通車展示位上面摘到產品，實現精準營銷的途徑

3、影響直通車效果的因素，關鍵詞的權重，計劃的權重，賬戶的權重，花費的權重

二.直通車的展現位置

1、在PC端。

左側首排帶掌柜熱賣4，右側掌柜熱賣12個，底端掌柜熱賣5個，翻頁也有

2、無線端

帶有HOT字樣的，排列順序是1+5+1+5+1+10+1+10……，1代表直通車位置，5和10代表非直通車位置。

3、Wap端，1+20+2+20+2+20…..

4、排名的邏輯

出價+質量分=排名

出價越高排名越靠前

質量分是系統通過三項維度對你產品給出的系統評估分數

（質量分越高可以以更少的錢獲得更好的排名）

三、直通車的后臺

1、首頁，新手訓練營直接退出沒有意義

2、推廣，日限額：一定要設置

投放方式：標準投放

投放平臺：站內

投放地域：偏遠地區不投

投放時間：凌晨不投

創意主圖：創意圖可以和主圖不一樣

流量分配方式：輪播（測圖）優選（推廣）

添加關鍵詞：選擇展現高，競爭小的關鍵詞，與產品相符

定向推廣：一鉆以上才能做，可以定向人群地區

數據反饋：主要看展現量 點擊量，點擊率，花費 ，收藏，加購，轉化

3、報表，可以看當計劃報表數據源，也可以看往期的數據

4、賬戶，可以充錢，查看以前操作記錄，違規記錄

5、工具，可以用流量解析找詞

6、媽媽CLUB，阿里媽媽入口活動

基本的直通車的知識就是這個，想要用的好直通車，直通車的基本操作和含義必須要明白，打好基礎才能弄直通車的各種玩法。開好車必須熟悉你的車！

「淘寶知名女主播」薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億，2018全年累計引導成交額達27億！

「口紅一哥」李佳琦5個半小時就能帶貨353萬，僅僅5分鐘，賣光15000支口紅！

淘寶網紅主播薇婭 viya和李佳琦，還有很多你沒聽說過名字的淘寶主播，在互聯網的另一端驚天動地的悶聲發大財。

而我們很多人，還不得其門而入。

今天，我們就把淘寶內容營銷的方方面面講給你聽。

本文根據蒜泥互動創始人齊蕾在谷倉創業學院的分享整理。

– 01 –

內容營銷是目前性價比較高的營銷方式

營銷有三種形式。

一種是硬廣，就是在門戶、分眾這些平臺上投廣告；

第二種是數字營銷，就是在朋友圈或者公眾號這些平臺投放的、按照效果或者點擊次數收費的廣告形式，數字營銷可以對精準人群做定向推送，如果你要做數字營銷，廣告商一般會問你，你想要哪個地區的人，大概多少歲到多少歲，大概是什么職業等等這些問題；

第三種是內容營銷，自己或者與KOL合作做內容，內容營銷的傳播是網狀的，有強互動的特點，KOL對粉絲的影響力非常強。

工業時代的主要營銷形式是硬廣，關鍵在于能占領央視廣告位，以及線下機場、高鐵、火車站、車站等人流量密集的廣告牌；

互聯網主要營銷形式是數字營銷，在電商平臺，門戶、等網站做關鍵詞的搜索優化是關鍵，互聯網營銷比工業時代的營銷更精準，能夠把廣告內容匹配到目標消費者；

移動互聯網時代誕生了一大批KOL，有了自媒體，有了短視頻，有了直播，再后來才有了MCN公司，這些人做的營銷是內容營銷.

移動互聯網時代內容營銷逐漸成為主流。

傳統營銷就是硬廣，廣告投放完了，動作就完成了。比如我投廣告到央視，播出了，這次廣告就完成了。長久以來，廣告行業的傳統營銷套路就是先打知名度，讓更多的人知道有這樣一個品牌或產品；再打美譽度，讓大家對我有好感；最后是忠誠度，讓知道了品牌的、且對品牌有好感的消費者買單，同時增加已有客戶的復購。數字營銷跟傳統營銷一樣，依舊是知名度、美譽度、忠誠度的打法。

相比傳統營銷，內容營銷是目前性價比較高且可以打破消費者原有消費認知的營銷方式。

內容營銷的路徑是忠誠度、美譽度和知名度。如果我們做內容營銷，有一個品牌可以參考，就是完美日記。

完美日記建立了一套數據監控體系，監控紅人在推自家產品的效果，包含瀏覽量、播放量、互動數轉化率等等數據。

完美日記建立了一個分析團隊，通過分析這些數據，判斷哪些紅人是他們要的人，并預測這些人的營銷效果。根據分析結果，完美日記自己找合適的紅人談合作，只有這個紅人被經紀公司簽掉了，他們才會和經紀公司談。

我們可以像完美日記一樣，自己把MCN的工作做了，也可以交給MCN。

– 02 –

消費者已經形成從逛淘寶到逛淘店的習慣

直通車是淘內直接的、有效的、主要的數字營銷形式。這種營銷方式比較簡單，如果大家沒有經驗，也可以找一家TP公司（Taobao Partner的縮寫簡稱，天貓認證的第三方代運營公司）來做。

在淘內，直通車是營銷產品中很有用的營銷形式。目前如果你做了淘寶或者天貓店，首選的營銷一定是投直通車，直接有效。

做直通車，最重要是清晰的人群標簽，就是要先搞明白你推這個排名給誰看，推給你想要的人，這個流量才不會被白費。

目前，淘寶已經進入內容營銷時代。2016年淘寶日活大約1億，已經到了一個瓶頸，淘寶把繼續增長的希望寄托于內容營銷，他們想把抖音、微信這些平臺的流量引入淘寶，具體辦法就是把KOL引入淘內，他們推出了一個「千咖登淘計劃」，一時間，很多網紅進入淘寶。

之前淘內營銷的邏輯是流量邏輯，薄利多銷。直通車給我帶來了多少訪客，當中有多少人買了我的商品，很多商家都推出了19塊9包郵，29塊9 包郵的產品，走量賺利潤。在流量豐富且成本較低的時候，這種模式沒什么問題。

如今獲客成本越來越高，問題就顯露出來，花了很大代價把流量圈進來，吸引消費者完成了消費行為，但是沒有把他們留下來，用戶很少購買店內其他產品。下次我還需要重新購買流量，重新吸引他們下單，這種模式是一錘子買賣，浪費了客群資產。

大概從2018年開始，淘系的營銷戰略在轉移，大多店鋪的營銷邏輯也隨之改變，從以流量為中心，往以消費者為中心轉移。

以消費者為中心的營銷邏輯不止關心GMV、轉化率，還要關注粉絲留存，看看這些消費者有沒有轉化成你的粉絲。

具體要監控很多數據，包括多少訪客和我們進行了流通，有多少人關注了我的店鋪，有多少人看了我的內容，有多少人購買了我的東西，買了幾次，是哪里人，為什么買我的東西等等。

很多商家不理解這個思路，他們很著急，天天問你們今天幫我們賣了多少貨，明天準備幫我們賣了多少，消費者的數據我們不關心，多少人關注我們店鋪我們也不關心，其實這些商家對營銷邏輯的變化不了解。

粉絲留存一定是我們需要關注的一個重要指標。

我幾乎不會漫無目的的逛淘寶，或者通過搜索找想要的商品，我自己在淘寶上關注了300個店鋪，大多數情況下我會逛這些店鋪，而且這些店鋪上新產品會推給我。根據我們的了解，很多消費者已經逐漸形成了從逛淘寶到逛淘店這種習慣。

– 03 –

三種形式的內容營銷打組合拳

用戶畫像是任何營銷的前提，淘內營銷也不例外。

用戶畫像包含兩部分，一部分是人口特征，包含了用戶的教育程度、星座、體型、婚育、工作單位；另一部分是行為數據，消費者都購買過哪些東西、信用如何、喜好什么。

喜好很重要，譬如說我們發現愛旅游的人一般會愛美妝，我們就可以讓一些旅游達人幫忙賣類似防曬之類的美妝用品。如果通過分析不能得出很清晰的判斷，我們需要通過投放做一些試錯，來觀察究竟誰會對我的產品感興趣。

另外，還要注意KOL粉絲和用戶畫像要匹配。我們之前讓一個直播紅人賣某品牌的面膜，因為之前這位主播帶面膜的效果很好，但是即便是同一個紅人、都是面膜產品，之前銷售的面膜她一場可以賣1萬件，現在這個品牌的面膜她一天就賣出200件，差別特別大。

我們復盤的時候發現，我們找的那個主播的粉絲更愿意買貴婦級面膜，而我們這款產品更適合學生黨，不論是成分還是包裝，都是比較親民的路線，結果就很差。

所以我們建議用三種形式的內容營銷打組合拳。三種內容營銷形式包含圖文、短視頻和直播，淘內內容營銷一般是在不同階段運用不同內容營銷形式。

一般是圖文做覆蓋，同等規模的粉絲，一個微信公眾號發一篇文章至少需要1萬，淘內圖文只需要幾百塊，圖文能以比較低的成本迅速覆蓋；

短視頻一般用來展示產品的使用場景，用來給消費者種草，提高品牌調性；

直播結合促銷政策，收割流量。

比如我們要賣防曬霜，我們會先發布大量圖文，告訴大家女生一定要擦防曬霜，防曬霜分化學防曬和物理防曬，有什么不同；然后我們會做一些短視頻來橫向評比，告訴大家相比于其他品牌，我們的防曬霜為什么好，會有哪些不一樣的效果；最后做直播，送出促銷政策，做收割。

– 04 –

私域流量運營將是淘寶的重要方向

上圖是淘內渠道的梳理。

在公域中，首先是圖文，圖文有很多發布渠道，有好貨、淘寶頭條、洋蔥盒子、淘寶經驗、行業頻道，每個行業有自己的行業頻道，家具行業對應極有家，時尚穿搭對應ifashion等等。

圖文里面效果很好的是有好貨和行業頻道。

短視頻的投放渠道有兩個，一個是哇哦視頻，一個是行業視頻的banner位。

直播就是淘寶直播。

私域投放渠道是微淘和店鋪直播。

微淘類似于商家的朋友圈，內容更新勤一點，權益玩法多一點，效果就會好一點。

店鋪直播是從去年開始興起的，背后的原因是在淘內KOL帶來的流量已經到達一定的量，平臺發現很多商家有幾百萬粉絲，這些粉絲并沒有很好的用起來，所以阿里希望商家自己把流量做起來。

從戰略上講，私域流量運營會成為淘寶今年到明年的重要方向。

– 05 –

認真做私域流量，訪客一個月漲一倍

要足夠重視微淘，工作要做細。

我們合作的一家店鋪，2018年4月店鋪訪客70萬左右，5月份訪客74萬，6月份他們開始做私域流量運營，訪客漲了接近一倍，達到127萬。這是他們6月份的微淘運營計劃。

可以看到，他們的運營計劃非常細，內容什么時間發，發什么，怎么互動都有清晰的規劃。我們建議，微淘這件事情上做多細都不為過。

我們發現有共鳴感的話題，有流量的熱點新聞，還有發禮品、發紅包、限時搶購這樣的權益刺激都能獲得不錯的效果。

– 06 –

一定要關注粉絲增長數

這是由5A理論衍生出來的數據監測體系，適用于內容營銷。該體系監控了營銷四階段中的五個過程，以數據指標度量效果。

內容投放期（Aware）指標就一個，瀏覽人數。一條圖文、一條視頻、一場直播，衡量效果的標準就是有多少人看了我的內容，保證內容能見度的第一個方法是全渠道投放，不挑渠道。第二是一定要利用淘寶客，不要舍不得傭金，傭金越高淘客越愿意賣

種草和養草期（Appeal Ask）的營銷效果看兩個數據，第一個是互動人數，有多少人點贊、評論、收藏；另一個是引導進店人數。

內容拔草期（Act），我們關注引導收藏加購人數和引導支付人數，看多少人下單。

內容沉淀期（Advocate），我們關注的指標是粉絲數。

這些指標里，大家平時最關心的是引導進店人數和引導收藏加購人數，這兩個指標和銷售額直接掛鉤。

除了這兩個指標，我要強調另一個需要大家重點關注的指標，就是沉淀期的粉絲增長數。

消費者如果能成為店鋪粉絲，我們就可以不斷影響他們，可以在淘寶里建群互動，可以給他們推送新品，可以不斷放出優惠信息。其實這幾個指標里，最難做好的是粉絲，淘內粉絲非常珍貴。

– 07 –

網紅那么多，怎么選擇合適的合作伙伴

如何選擇長期合作伙伴？我們主要看以下幾個標準。

1、是否能持續生成優質內容的能力

a. 沒有團隊不長久。看網紅能否持續生產優質內容，首先要看這個網紅是否是團隊協作，絕大多數能持續輸出的網紅背后都有一個團隊。

b. 頂點魔咒。紅人以接廣告為生，但沒有節制的接廣告會導致粉絲粘性變差。因此，選擇網紅時，要觀察紅人商業內容占整體輸出內容的比例。

我們發現，當原創內容與廣告內容的比例為7:3時為最佳，這個比例稱之為頂點魔咒。

c. 過往案例。現在淘內數據不太透明，大家要擦亮眼睛，認真辨別。

2、是否有內容共建能力

網紅是否能與品牌共建內容，這點非常非常重要，但是大部分商家會忽略。

我們要找到能尊重品牌的紅人，我們品牌方也要尊重紅人創造內容的主動權，不要做過多干涉，這是網紅和品牌的合作的模式，是合作成功的關鍵。

很多時候品牌方的要求達人不認可，達人做的東西品牌方不認可，雙方無法建立共贏的關系。

種一棵樹，最好的是十年前，其次是現在。

如果你錯過了抖音、快手、小紅書，那么，新時代的淘寶方舟你必須登上。

水漲船高，大水大魚。

下一個弄潮兒就是你。

其實這個費用大概多少無法估計，得看你自己怎么推廣，用的什么方式推廣，會推廣的商家可能會很節約成本，有實力的商家也可能不在乎費用，只在于推廣效果，但是可以大概做個統計，一般來說，淘寶商城的推廣費用很大程度上會占總成本的30%-50%，比較好的話可能就是10%-30%了，大家可以看出，淘寶商城的推廣費用其實很高的。

但是這個也沒辦法，因為整個推廣過程中可能包括了人員工資、進貨成本和店鋪維護等所有的費用，一般來說的話最好不要超過20%，這是一個警戒線，超過了這個限度就很難獲得足夠的利潤了，當然也有的店鋪前期為了打出知名度而采取薄利多銷的方式，這個也是可以的，總之商家們自己把握就好。

當然淘寶推廣費用這個問題，每個店鋪的情況都不一樣，成本也就各不相同了，但是總的來說大家是可以采取一些有效的免費推廣手段的，比如淘寶客推廣，這是一種按成交計費的推廣方式，沒有成交就沒有傭金，但是你的淘寶客推廣傭金得設置的高一點，不然沒有淘客來接單給你推廣，但也不能太高，太高的話就沒有什么利潤了。

然后多多參加各種活動報名，淘寶會不定時的推出許多活動，每個活動的報名都會有要求和限制，找到符合自己店鋪的活動去參加，帶來的流量是非?？捎^的，可能抵得上你一兩個月的努力了，所以積極報名參加活動，不要怕麻煩，非常有效果。

其實也有很多省錢的方法，那就是借助微博、微信朋友圈、社區論壇、qq群進行鏈接推廣，只要有消費者通過鏈接訪問店鋪你就有機會實現引流轉化，提高店鋪銷量，這樣也能省下不少淘寶推廣費用。

作為賣家我們要與時俱進，不斷研究最新玩法。私信“學習”，我可以將實戰干貨電子書作為粉絲福利

分享給你！

如果你什么都不懂，別著急，問我，我一定知而盡言！沒有套路，只求一贊

然而，每一個淘寶賣家都希望能夠用最少的推廣成本獲得較好的效果，而想要實現這個目的，就需要了解掌握這些免費的推廣方式！

1.借助微信進行推廣

目前，國內用戶數量最多的平臺就是微信，網店推廣自然離不了它。

商家可以在自己的網店中放上店鋪的微信號，并說明加微信能獲得什么優惠等利益點，刺激買家消費欲望，然后創建一個微信群，將用戶都拉進去，定期發紅包，新品優惠等，提升他們的粘性。

2.論壇發帖回帖

這個推廣方式非常有效，我們在選擇論壇時，切記不要漫無目的地亂選擇，而是要根據自己的店鋪和產品來找，根據客戶會逛的論壇來找。

通俗來說，就是要有針對性，若你覺得這樣麻煩，可以在淘寶論壇上直接發帖，你發了貼，就會有人看，有感興趣的人，就會進入你的店鋪。

除了發帖，每天回帖也是必須的，且在人流量多的時間段發帖回帖效果會更好哦！

3.打折促銷推廣

打折促銷也是一種非常不錯的免費推廣方式，畢竟買家都希望能夠買到物美價廉的產品。

既然是促銷，最好就是用清倉款進行促銷推廣，一方面可以清理庫存，另一方面還可以提升動銷率。比如：買三送一、滿減、滿贈等形式都非常不錯。

4.優化寶貝標題

優化寶貝標題也是非常不錯的免費推廣方式，賣家在搜索時就會出現，從而增加寶貝的曝光度。

如何做好優化工作呢？其實并不難，就是添加關鍵詞，關于關鍵詞方面，我們可以借助淘寶指數來搜索關鍵詞，了解哪些是熱搜詞。

5.老顧客推廣

老客戶可以說是淘寶店鋪的一筆巨大財富，若能做好老客戶維護，將會為店鋪帶來很多的其它的新顧客，繼而起到很好的推廣作用。

這時，可以適當的設置一些老客戶帶新客戶進店，可以給新客戶一些優惠，與此同時，老客戶也能享受到優惠或收到其它的禮物等。

6.問答推廣

問答推廣首選百度知道，百度流量大，每天堅持去回答五個或十個和自己店鋪相關的問題，這樣長期下去，給店鋪帶來的流量非常可觀。

除此之外，其實還可以用騰訊的搜搜問問，360的問答，雖然沒有百度效果好，但還是蠻不錯的，且對廣告鏈接要求也沒有那么嚴格，允許回答者留店鋪地址。

最后，麥淘網提醒各位淘寶賣家，以上的這幾種免費的推廣方式一定要每天堅持，不要三天打魚兩天曬網，只有長期堅持才會帶來穩定的流量。

心中一定要記住馬云說過的一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。我們一定要堅持住，堅持到后天，美好就屬于我們了！

首先分享一下做淘寶客賺錢的邏輯。

淘寶客目前的兩個模式：一，推廣商品賺傭金，二，招代理，然后再和代理分成。

我們自己推廣商品賺取傭金，無非就是不斷的引流（包括發帖，貼快遞廣告，做活動，送禮品，發郵件）擴建微信群或者QQ群讓顧客買單，對不？然后和這些人建立信任進入促成成交下單，這是賺錢的邏輯。那么我們就需要花費精力，做用戶調查，不斷的調整優化埋頭苦干形成自己穩定的一部分流量。

比如說你一天純推廣可以收入100元，那么一個月有三千左右的收益，然后你會發現自己一個人干太累了，別人都在搞團隊模式運作，自己找幾個比較有意愿的人干一下唄，于是你找到10個人，你幫忙發產品，其他人只要拉人進群做好群維護就OK，獲利五五分成，因為她不需要選品發單，所以她的任務是很輕松的，假設她一天可以做80元的傭金，那么你有10個小伙伴，就是800元傭金，你有400元，今天一共你收入500元，那么你一個月是不是有3萬的業績了。當然，這是個理想狀態啊，你的小伙伴可能一天做不到80元，她只能做40元，那么你收益是300元，一個月9000左右，馬上月入過萬了。先粗略看這個收益9000，這是你不做任何引流的情況下的收入。

這個叫做合作模式，把你會的東西交給想學的人，那么他們學會了一些東西，你又獲得了利益，這叫合作共贏。我們平常說怎么獲得成功，就是復制成功人的經驗找到適合自己的方式獲得自己的成功。

接下來說流量怎么獲??？

上面已經說過，通過主動的方式獲得被動的流量，具體怎么操作，一個重要的點給予對方需求的東西，就會有被動流量。

寶媽天天談論的是孩子，需求的也是有關孩子家庭的東西，渠道二手網上發布寶寶車，平常要1500元的車，現在50元轉出，聯系方式微信聊。加了微信，不好意思，車已經被別人帶走了。非常抱歉，給你發個小紅包表示歉意。對方收了你紅包的情況下一班不會刪你，因為她會覺得你人很好，如果你朋友圈沒有天天廣告刷屏讓人感覺不舒服。這個操作方法，吸引幾百個人是簡單的吧。

或者平常會同城寶媽群，寶媽APP呀，一開始就靜觀其變，看她們聊什么，有人問問題的時候你就熱心的解答，偶爾給大家分享一下寶媽育兒經驗，不要發任何廣告，這樣獲得一部分人的認同后她們會想要了解更多的東西交個朋友這樣，這樣你就會獲得一些初步印象的粉絲了，前期用這樣的苦逼的方式去積累一批裂變人群。那么別人會刪你嗎？如果你可以提供價值給別人，或許你是一個很幽默愛分享的人，別人一般是不會刪你的，記得朋友圈要有互動。加完以后怎么聊天呢？因為你有價值嘛，所以別人都不刪你，舉個簡單栗子，你去網上APP的地方分享 經驗和技巧，別人很認同你然后來請教你，明顯是對你分享的內容有認同，自然不會刪你。比如剛剛說去二手網讓別人來加你，來了還給小紅包，然后聊一句：你平常喜歡看電視劇嘛？我這有愛奇藝會員，送給你吧~百度搜索愛奇藝會員，很多有免費的。然后去整理一些電影資源，最新上映的電影分享給別人~為對方提供價值

記著不管送什么的東西，目的是為了讓人家覺得你與價值才不會刪你~比如很多人加我，覺得我分享的東西是干貨，對不對~那我比如還可以送免費的發單軟件，那么有需要的人是不是我給予了價值。用你的小腦袋瓜子可以相處很多活動的類型，淘寶和百度能解決90%的問題。

好了，寶媽好友已經來了，這個時候怎么把他們變成錢呢？

第一：邀請進群，變成自己的客戶，整天給她推薦愛你非常實惠的商品，讓她買買買，剁手。

第二:發展成小伙伴，我看你骨骼驚奇，我現在有一個賺錢的好項目，要不要我帶你裝逼帶你飛。好，你想飛，沒問題，去引流建群，我來幫你發產品，有人買。我們五五分。

這個時候，你只要做起來，你的收入每天100+沒毛病吧。

只要你有幾百個寶馬粉，每個都跟她們去聊天，去提供價值。然后怎么裂變呢?

你自己建群，銷售商品可以得到傭金，你把身邊的人發展成粉絲，他建群，你也可以拿到傭金。這就是招人的模式。這個不細說，很淺顯易懂的。

然后就是代理裂變，自然增長。

你要做的就是不斷的招人，然后告訴她們怎么建群，她們自然會拉人然后賣商品。你要做的就是用更多的精力投入到測試，研究新方法上。只要一個方法成功，馬上交給你的小伙伴，然后你的收益會越來越高。

這個就是自動裂變和代理模式的全部，想提高收益，這就是賺錢的方法?；旧习凑丈厦娴姆椒?，雨潤如可以達到5萬了。有人說現在代理產出低，懶~我想說，如果你不能解決這個問題，別人憑什么給你賺錢呢？解決她懶的問題，執行力差的問題，不應該是你每天的必修課嘛？包括培訓你做到位了嗎？你和代理談心了嗎？你教她的方法有用嗎？你能給她幫助嗎？給不了這些，憑啥要求對方產出高呀。

我們都知道任何一個行業，他人少可以賺錢，人多以后就是競爭。

唯有不斷學習可以打破格局，思維決定格局，如果你有任何問題可以和我交流。