1，淘寶大學（daxue.taobao.com ）

很適合新手從0開始學習，課程分類，目的明確，而且是視頻教學，方便快捷！

2，知乎電商（zhihu.com）

小清新的純分享社區，文筆風格偏豆瓣，但是又有自己風格，不止是電商領域，領域廣泛，匯集百家觀點，一點廣告成分也沒有，真的是純用心分享，有時候生活中的細節，比如真假鞋辨別，我百度搜索關鍵詞時候都會帶上 知乎 二字，看看知乎看看別人的觀點和想法。

3，電商知識人（dszsr.com）

小清新的，一個無廣告的電商問答平臺，可以懸賞提問，可以打賞回復，優點是接地氣，平民化，缺點回復太簡短，可讀性差，不過，之前搜過淘寶回評問題，的確能搜到滿意的解決答案。

4，京東論壇（mjbbs.jd.com），

京東的官方活動報名要求都會在這里有合理的解讀，我剛接管公司的京東店鋪時候，好多問題都在這里能找到答案，有些文章必須用京東賣家賬號登陸，類似京東幫助中心。

5，派代網（paidai.com）

干貨分享社區，老資格的電商平臺，目前路線走網絡自媒體平臺，好多培訓機構在這里發文章做軟文廣告，文章個人認為讀起來華而不實的感覺，飄在空中。好處就是百家觀點，總有一款適合您。之前官方每周有一個淘寶天貓最新變動，我一直關注，不知為什么最近也不更新了。對了有個隨身app，好多大佬晚上會直播講課，還有個淘寶有問必答，問的人很多，答案很少，即使有人回答了，答案大多很簡單，還有直接攻擊性的語句，很不舒服，官方也不管這些細節，不知道為什么。在這個點上，還是上文提到的 電商知識人 有優勢。

6，億邦動力網（ebrun.com）

是一個老牌子電商網，權重相當高，以前好多人在這里分享自己電商經驗，現在變成電商新聞平臺了，文章大多關注的是電商行業發展和未來的文章，和我們小商家距離有點遠，互動性太差，活在自己的世界里。

7，淘寶論壇（index.bbs.taobao.com）

好多官方的動態會在這里發布，比如新勢力周的報名要求，雙11大促的時間安排，等等，前些年有很多可讀性強知識，有n多淘寶紅人在此出名，近幾年來成了廣告圣地，漫天的廣告，除了新手3+1在這里活躍，別的真的就沒什么了，手淘成名占據90%購物來源，官方幾乎放棄了pc版的論壇。

8，電商在線（imaijia.com）

淘寶天下的旗下網站，淘寶天下相信很多賣家都知道他，就是有事沒事旺旺會跳出來讓報名的那個網站，引用這個網站描述：專注電商行業的觀點分享平臺。整合和精編全網資訊、多方位信息覆蓋。擁有最全電商知識體系，資深電商專家專欄，無門檻賣家活動圈子，致力于打造電商行業最具權威的知識庫。最及時電商資訊，最深度淘寶解讀，最全面營銷技巧。輕松做賣家，上電商在線就夠了！

9，萬堂書院（shuyuan.taobao.com）

很少有人關注這個地方，前幾年阿里把直通車和鉆展業務都劃歸阿里媽媽的事業部，不像淘寶大學里的第三方培訓機構偏多的視頻，萬堂書院的文章和視頻好多都是淘寶小二分享和制作的，視頻偏官方看起來枯燥無味，道理性太強，但更確切的反應阿里動向，以達摩盤為例，他可以圈定所有同行的種子店鋪的所有已購買客戶進行精確推廣，很適合燒錢的大商家使用。

10，阿里巴巴的生意經（baike.1688.com）

做國際貿易可以到這里來學習，我沒做過企業間貿易，關注的很少，但是1688這個平臺真的可以稱得上是全球貿易的大大平臺。

肯定還有部分網站我沒提到，但應該不會漏掉非常重要的了。這個領域雖然數量爆發，但仍然不算成熟，說實話做聚合也很難長遠，就當自己是一個深入體驗此領域的見證者，未來幾年和大家一起關注未來電商行業的發展吧。

電商知識人 給大家一個小小的經驗分享，希望可以對你有幫助！

一名合格的運營對于數據是一定要會看的，而一名優秀的運營一定是數據診斷的高手，數據的好壞直接決定著淘寶店鋪的運營方向及后續的策劃方案，從另一方面可以說數據決定著淘寶店鋪的生殺大權，也是運營的重中之重。 每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周，一個月的店鋪的整體數據變化情況，重點看的數據是訪客數、成交金額、支付轉化率、收藏加購率、退款率、店鋪層級； 關注店鋪的流量結構是否正常，重點關注主推款的流量是否正常， 如果數據跟前一天變化不大就沒問題，如果流量出現明顯的下降或是增長那就要去分析哪個渠道，哪個流量入口引起的這樣的變化。

淘寶運營日常工作之二：查看評價、問大家、客服聊天記錄

店鋪的主要引流款的評價和問大家那邊一定要每天查看，看一下有沒有中差評及不好的問答，如果有的話要馬上安排客服去解決掉， 這主要是為了確保店鋪的轉化率保持平穩，這樣引入的流量才能保證產出； 另外還要每天看一下客服的聊天記錄，主要是看一下客戶的關心的點在哪里，這樣以便于后面出主圖和詳情方案提供必要的基礎，這樣來進一步提高轉化率。

淘寶運營日常工作之三：推廣優化

直通車的優化是真正考驗運營的能力；

直通車的優化是永無止境的，你永遠不要有覺得你的直通車已經開得非常好了的這種想法，當你有這種想法的時候，也許下一秒就會被別人超越。 還有鉆展、淘寶客這些你也需要會優化。

淘寶運營日常工作之四：報活動

作為一名合格的運營一定是要了知各項官方活動、第三方活動和一些站外活動、大促活動的申報、規則、流程及活動方案流程，和活動預算的一些前中后期的準備工作， 如果你羨慕別人天天上活動，那么就好好去研究一下活動規則流程吧，能常上活動的，并不是靠的運氣，而是靠的實力，那么你就去好好的研究他們，研究多了肯定不會讓你失望的，總會有一些新的發現的，與其臨淵羨魚，不如退而結網！

淘寶運營日常工作之五：和美工溝通

經常有人說淘寶運營和美工是天敵，當然在現實中運營和美工打架的事也時有發生，要能讓美工跟運營愉快的聊天，首先作為運營的你也需要知道和了解一些美工的知識， 至少你要讓美工知道你到底想要讓美工給你呈現的是一個什么樣的東西，而不是自己表達不清楚，確要讓美工一遍又一遍的改圖，怎么也做不出一張好圖；

淘寶運營日常工作之六：了解產品知識

作為一名運營一定是要比任何人都要了解你自己的產品的特性、工藝、優缺點，因為只有你比別了更深入的了解產品，更懂得產品，你才能更好的去調配和規劃及策劃產品， 如果一名做服飾的運營，他連最基本的服飾面料，紗支都不知道或者分不清，我真的難相信他能把這個店鋪做好，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，說得再天花墜，我也無法相信。

淘寶運營日常工作之七：了解你的客戶人群

我們做淘寶也是在做銷售，那么你只有更多的去了解你產品針對的人群有哪些，這些人群更關注的哪些方面的東西，他們的需求點在哪里，這樣才能更有針對性的去做你客戶喜歡的東西。

天下真的沒有難賣的東西，只是你是否能找得到買這些東西的人！

淘寶運營日常工作之八：庫存把控

推廣新品或是做活動，尤其是做大促活動一定要能把控好庫存，對于那些賣爆了庫存不夠，或是庫存很充足，卻賣不出去的情況，這對于客戶和企業來說都會造成不小的影響和損失， 所以作為運營一定要實時關注和計算好庫存，以免不良情況出現。

其實要做一名合格的運營，除了上面說的這些還有很多東西需要關注，比如會溝通，會管理團隊，會及時解決和疏導情緒等等。

只要是跟店鋪相關的東西都需要努力做好，而這中間需要你具備的能力是綜合性的，別人解決不了的問題，你都能去努力解決，一個優秀的運營更重要的就是對店鋪整體的規劃，以及按步實施的運營計劃。怎樣讓店鋪能夠快速成長起來并且一直保持穩定增長的趨勢，這才是一個合格并優秀的運營！

這幾年電商發展得非常迅速，隨之的變化讓大多數賣家摸不透淘寶的玩法了，淘寶的流量紅利期早已經過去了。

如何利用好現有流量創造更多銷售額促使店鋪進入良性循環，是每一個賣家必須了解的內容！

如何做賺錢的店鋪？

1、運營技術只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產品，再牛的技術也只能呵呵，產品是核心，跳過產品談運營都是瞎扯淡。

2、快準狠操作，少走彎路，特別是季節性強的產品，提前布局把控一定要好，不然等你推起來都過季了，大把的人民幣都打水漂。

產品打造路線

不管是什么產品，都要有市場容量，選最優價格區間才能做爆，一定要選擇合適的路線。

很多人選擇的產品賣不動，一直在糾結是不是沒有權重，沒有考慮價格問題，整個市場絕大多數的人都不喜歡這個價格，你非要賣這個價格的產品，能多少人會下單？

高客單價：相對于做直通車推廣比較合適，用直通車拉去流量，客服進行轉化，高客單價詢單率比較高，貨比現象比較多，客服很重要。例如家具類目。低客單價：價格低，同類產銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續上活動。例如吊帶。

視覺設計

淘寶就是提醒大家去做設計創造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了，比如無節操圖就數據創意的一種，雖然下流，但是點擊率好，只是現在被淘寶約束了。

根據產品賣點放大賣點，列舉很多小的賣點襯托主賣點，比如我要證明我的產品非常好，可以從材質，工藝，設計理念，買家秀等方位佐證產品好。

視覺呈現匹配產品，很多人的視覺呈現感覺與產品的價格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例：低客單拍攝風格韓版，中端客單價拍攝風格日系，高客單價拍攝歐美風。

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產品全靠視覺呈現。

主圖:主圖對于產品的重要性相信大家都知道。因為流量=展現*點擊率。而主圖，就是決定你點擊率的重要因素，如果缺乏一個好的主圖。那么就算你的產品權重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量還是會很少！因為篇幅問題后面我們會講到。

詳情頁：優秀的差異化詳情頁設計其實就是把握好消費者的心智，從人們的瀏覽習慣、消費層級、隱性需求這些方面下手，把握好這幾點你的詳情頁就不會做的太糟糕了。

店鋪活動營銷技巧

根據產品特性做活動，比如家具，高端產品，貨比的時間比較久。

根據行業節假日做活動，618、雙11、雙12、年貨節、情人節這些都是爆發性比較強的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節日活著。

制定店鋪內活動，定期做活動，比如每個月10號作為店鋪會員日，讓買家養成一種習慣。

買一送多：通過附贈品提升產品價值，刺激消費者。案例分享：贈品出現質量問題導致買家給差評，這個就比較虧了，對產品要嚴格把控，細節決定成敗。

第二件半價：低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半價活動，看似很便宜，其實不便宜，又是套路。

第二件免單：低價沖量，不影響客單價，快速沖量，打造爆款，基礎好的店鋪效果會很好。

限時立減：比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機制搶排名。

滿減：滿一定的額度做優惠，促進消費，提升客單價，目的要明確，就是轉化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

天天特價：天天特價活動是淘寶官方扶持中小賣家的一個低門檻營銷活動，對于中小賣家來說，是一個快速大量吸引流量的淘寶活動，但是要想成功參加淘寶天天特價，要掌握下面幾個技巧：

1、庫存設置

庫存的設置關系到售馨率,售馨率越高產品權重越高，不能低于50%，低于50%下次就不好過了，打個比方，你和你朋友一起參加特價都設置庫存100件，他賣了80件，你去賣了50件，那下次他跟能通過天天特價的審核。所以建議第一次申請天天特價設置低一點，為了以后再次參加做鋪墊。

2、報名時間

卡審核時間，你的寶貝下架日是你權重排名最高的時候。天天特價的是提前3天審核的，報名時間越早越好，把產品下架時間卡在活動時間往前3天。例如，我們的寶貝12號下架，那么下一個下架時間是19號，那么我們就報名22號的活動，在22號0點報名，這樣不僅把下架時間卡在了審核當天，而且報名時間也是最早的。

3、報名產品

產品主圖，無水印，無logo，主圖背景用淺色調。天天特價以新品為主，上架第二周報名通過概率更高。所以一些上架時間超過一個月甚至更長時間的寶貝基本上很難通過，除非是成熟的爆款產品。 上架時間超過3個月之后報名基本不通過。

4、基礎數據

你的產品最好是新品成交量大于20有基礎好評，最好是應季產品，老款報名的話，可以先再操作一個周期適當干預數據，有條件的話報名前一個周期適當開直通車拉伸權重。

5、活動中

首先我們要加強客服，首先要保證客服的回復速度和詢單轉化率，所以要提前設置好活動中的快捷短語，保證活動的中賣家能夠快速的得到自己想要的回答，從而提升活動的轉化率和銷售額。

為了能夠保證轉化率，必須要重點維護住產品的評價！如果發現在活動中有差評正好產生這樣的情況就是比較可怕的，一定要及時處理掉。多渠道流量都需要打開，活動當天可以店鋪所有產品的淘寶客傭金設置的最高，當然是自己能夠承受的價位上，保證淘寶客的流量最大化，包括直通車、微淘等渠道。

提高店鋪人氣

要知道能爆發的新品一定是能被市場所接受的，也就是被消費者所喜歡的。只有知道新品爆發的表現，我們才能從相關細節上進行優化操作。

消費者會收藏和加購你的產品，說明他們對你的產品是有興趣的，因此想要讓你的新品流量可以爆發就一定要在這兩個數據上比行業均值高。至少也不能低于這個水平線。

通過對產品的優化和店鋪活動增加產品的收藏加購率，通過發放優惠券或者收藏截圖給客服可以領取禮品等方式，進行引導從而增加產品的收藏加購率。通過收藏加購，可以獲得附加服務，進行引導從而增加產品的收藏加購率。通過耍收藏加購使自己的產品收藏加購率達標，當然這里要注意好買家號的人群標簽，不能讓不精準的買家耍收藏或者加購來打亂了你店鋪的標簽，人群標簽是影響流量來源以及流量精準性的重要因素，一定要重視。

以上就是今天分享的一些內容，這篇文章只是給了一個整體的思路，里面有很多的實踐操作都需要大家一點一點的去學，就像一個房子搭建了主梁，墻壁還要靠我們一塊磚一塊磚的去碼一樣。

整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索最也會大幅度增加。

爆款的好處大家都知道，但是如何打造一個爆款呢？下面誠信通代運營就為大家做一個詳細的介紹。

打造爆款的神秘招數之一：

打好店鋪基礎（產品定位、店鋪裝修等等）

店鋪定位

目標客戶群體定位清晰

產品聚焦

產品定位清晰，細分系列，精準定位各類買家特點

商品詳情

提煉店鋪真正的優勢點在哪里，建議核心優勢特征放在前端，邏輯是產品詳情—生產制作優勢—工藝技術—服務保障的主線 （FABE布局法則）

關聯銷售

根據產品相近，或者相反，或者其他的特性，把產品可以做一個組合，兩個，三個作為套系打包的方式銷售

代理分銷

自有產品的分銷平臺，針對什么樣的客戶可以做代理（分外貿，內銷，線上線下）

會員體系

客戶系統化的分層管理，老客戶已經有了一定的基礎，針對老會員的VIP設置，折扣力度，優惠措施，都需要體系化設置

產品差異化

展示自身實力、特色，加強針對性。吸引大目標群體如知名企業

打造爆款的神秘招數之二：

數據化推爆（單品操作手冊、競品分析選款、數據化測款、爆款操作的具體流程、爆款的維護和數據的復盤）

在推爆款之前，運營都應該了解自己的店鋪是屬于什么店鋪類型？是普通店鋪還是實力商家店鋪？實力商家對于爆款打造上相對比普通商家容易，實力商家現有四大權益:

1、品牌展現（實力身份、全景拍攝、專屬work后臺）；

2、營銷扶持（主搜加權、搜索結果固定位、搜索直達、widget展示、 實力匯、橫向場中場）；

3、工具賦能（旺鋪模板、可上傳視頻數、櫥窗、創意秀模板、直播、店小蜜、子賬號、潛客邀約）

4、專屬服務（專享培訓、金融特權、服務特權）。

1、競品分析和自身產品分析:

競品了解

（1）.從生意參謀里扒出競品商鋪，行業top、同層級對手

（2）.競品價格區間，價格高峰、價格低谷、產品價格排布

（3）.競品產品布局，銷量最大產品、產品結構、主引流款、主利潤款

（4）.競品促銷手段，參與活動類型、參與活動頻次、打折力度、贈品力度

（5）.競品問大家及買家評價，從對方的評價亮點找到其產品優勢及劣勢、從評價中找到此類產品的賣點

自身產品分析同樣從單品緯度、店鋪數據、橫向市場和買家體驗四個方面著手，清晰的知道自己產品是在競品的什么位置然后進行下一步優化。

2、數據對比分析:

通過數據對比分析，進行數據化測款。

具體測款流程：

（1）選詞（用于測款的關鍵詞）；

（2）建計劃（營銷寶新款測款計劃）；

（3）出價（出價到首頁左側）；

（4）推廣區域（全區域）；

（5）測款周期（3-7天）

（6）參考指標（單品點擊率、轉化率）；

（7）數據反饋（生意參謀、網銷寶報表）；

（8）達到標準。

3、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面：產品基礎搜索、橫向活動銷量和付費流量維持。

（1）基礎優化：類目屬性關鍵詞優化、上新24小時內破零和開付費精準長尾詞；

（2）橫向營銷：加入橫向市場、提報專場活動、自主營銷推廣、阿里直播推爆;

（3）付費推廣：建立爆款計劃、綁定首位展示；

4、爆款維護數據復盤：

（1）店鋪利潤分析；

（2）流量數據分析；

（3）新老客戶分析；

（4）訂單數據分析；

（5）地區統計分析；

5、后期維護

新老產品的交替。要在老爆款流量還沒有大幅度下滑時開始帶動新推產品，新品提前預熱要看準時機，提前養詞優化權重。

老顧客的維護。顧客得到了我們優質的產品和服務，自然在他們的心目中，我們是可以信賴的商家。

只要他還有需要再來店鋪，那轉化基本就是一抓一個準了。

總結：

阿里巴巴誠信通店鋪運營涉及的維度真的是千人千面，不同店鋪運營方向的維度雖然截然不同。但想要把店鋪運營做到極致，必須精細化運營持續運用爆款數據分析思維改善自身的方法、提升自身的店鋪運營能力與經驗，希望這篇文章能為1688的商家朋友們提供一些思路。

一個運營體系包括什么，個人簡單歸結為五個大點：

1丶兩個端點：產品 和 顧客

2丶三個關鍵：流量（引流）丶轉化（優化）丶用戶粘性(營銷）。

那么，你就可以這么理解運營，就是用來解決從上游產品，到下游客戶之間問題一條流程線；或者說，是用來解決前期流量丶中期轉化和后期用戶粘性的一個數據分析系統。

【題外話：淘寶——文字和圖片的藝術】

說白了，淘寶是一個購物平臺，那顧客買的，和商家賣的都是什么？

小的認為一個是“詞”，一個是“圖”。

商家上傳產品，傳的是圖片，推廣的是關鍵詞；買家購買產品，搜索的是關鍵詞，選中的是圖片（別和我說類目搜索）。首先決定這個產品和買家會不會產生直接聯系的是一張產品主圖，這張圖，就是決定買家會不會看你產品詳情的關鍵。說到這，那么問題來了，挖掘機學校哪家強？

問題是……買家相中你的主圖，進店后憑什么會買你的東西——詳情頁，說起詳情頁，還是文字和圖片。而這里要說的，就是轉化。詳情頁，就是轉化的最關鍵所在。轉化了，成單了，錢到手了，結束了嗎？接著就要說道營銷策略，客戶維系，增加客戶黏度，讓買家有更好的購買體驗，養成老客戶。

【引流】

引流方面只說常見的引流方式

1丶直通車2丶SEO優化3丶活動引流——站內，站外4丶淘寶客5丶鉆展

一丶直通車列在了第一位，但是，咱們先講SEO

什么是SEO優化，具體概念請問百度先生。

淘寶SEO，簡單說就是淘寶單品的自然搜索排名，非直通車，鉆展等付費推廣位置的排名。

淘寶SEO的咱們說三大塊“標題優化”丶“螺旋上升法（刷）”丶“DSR評分”

1丶標題優化：

先說淘詞，選什么樣的詞合適，我還是建議買數據魔方的，就是專業版的用起來有點貴，那么我們就先不用它了。我們要找的是什么詞？——搜索熱詞，上升詞，成交詞，屬性詞別丟下就好。怎么找，下面我說兩個方法：

第一個，淘寶搜索框，看圖：

下拉框的搜索熱詞不用多說什么吧，看右邊，我想有點經驗的賣家也應該都知道的。進去以后是下面的界面：

上升詞和行業熱詞一目了然了吧。當然我們做標題，要的不光是展現，產品也不光是要的流量，下面就要說到成交詞，是個搜索展現，能抵得過一個成交嗎？這不是疑問。成交詞哪里找，請看下圖，你很熟悉。

排行榜，真心是個好東西

選中你的類目，點擊成交排行，成交詞就在這里，甚至還可以選擇你的省份地域，細分品類。詞從哪里找，很清楚了。

【詞的排列順序，搜索大詞在前，屬性詞成交詞在中后，空格可以加，但是個人建議最多加一個，不要問我為什么，只能說，有先人測試過，至少改版到現在是這樣】

相同字的詞，前后順序不同所造成的搜索結果數量也不同的，選擇競爭相對更小的詞，更有利于推廣，但是大家應該也能明白我的意思。這個方法對于兩個取舍都于心不忍的詞也很好用，現在指數里對比，然后淘寶搜索找出性價比更高的一個詞敲下定音錘。

2丶刷螺旋：

以7天丶21天為基礎，做循序漸進的店鋪數據，數據增量一定要做好，基礎單位為一天，基礎周期為一周。

當然，做這些都有一個前提，注意選款。選款一定要根據市場丶季節丶消費群體丶自身實力等因素來定，選款失誤最后很可能半途而終，還有，當螺旋走完一個月，或三周的周期，基礎銷量有了，直通車輔助也相應打開后，商品自然成交依然慘淡的話，看價格丶詳情等是否還需優化，如果沒問題，就要從產品自身找問題了。

這一項就不再多說了，“刷”是一個大熱詞，同時也是一個敏感詞，對于一個新的單品來說，也是一個必須做好的“詞”。

3、DSR評分

店鋪的動態評分：就是淘寶交易買家在交易后對店鋪的描述，服務態度，發貨速度做個一個綜合評分，考核計算時間為最近6個月的交易打分情況。

記得還在遠幾年的時候，淘寶賣家把差評當瘟神，把好評當親爹，店鋪突然收到一個差評就好像要了命了一樣，好評比例影響權重，那個年代還有一篇神貼《賣家不是妓 女，賣家不是嫖 客》，各位可以百度下，再到后來忽視評分比重，賣家們終于可以好好出幾口氣，腰桿子也硬了，說話也敢大聲點了……而今年動態評分的搜索權重占比再次得到提升（老子又回來了），大概是今年夏初改的規定，好像許多中小賣家還抗議過，最后不了了之。說以動態評分這里還是要重視的。先不說產品本身，我個人更傾向于動態評分提升搜索權重的，我很享受在購物時賣家親切的話語，全面的介紹，也很看重購買后周到的售后服務。

而對于DSR評分的提升，在下只能這么說了：

第一、你可以刷一些出來，這個無可厚非；

第二、產品自身質量，圖片產品相符度，不多說，你懂得；

第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小時內發貨的年代已經一去不復返了，你48小時內，那好，我就24小時；你覺得退換貨麻煩不愿處理，那我就第一時間處理；你說你忙的焦頭爛額，難道我不是心力交瘁？這個就看自己了，我做到長遠、堅持、效率，讓顧客體驗清爽、瀟灑、飄逸。

第四、物流方面自己好好選擇，好好交流。

第五、我就想不到了，誰有更好地建議大家多交流。

二丶直通車分五個方面來講

標題，關鍵詞，質量得分，流量獲取能力，直通車主圖

直通車扣費公式：下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01

標題：標題包含所推主關鍵詞，標題相關性影響質量得分，至于直通車關鍵詞的選取，除了直通車后臺給出的詞外，看上面標題優化的選詞方法；

關鍵詞：在精不在多，具體看類目；

質量得分：展現丶點擊丶轉化，前期轉化率是質量得分的關鍵；

流量獲取能力：主要受出價，質量得分影響；

主圖：九宮格對比法，根據類目和產品屬性來做，或簡潔大氣，或小巧精致等，重點突出產品賣點，也可在不破壞和諧的情況下，做到標新立異。

直通車，只是一個輔助推廣丶增加權重和前期引流的工具：新品沒流量，開直通車引流，有展現沒點擊，優化主圖，做基礎銷量，看價格是否合適；有點擊沒轉化， 做價格，做基礎銷量，做評價，優化詳情頁；CPC過高，想辦法提高質量得分；質量得分提升緩慢，投入過大，就適當降低出價來養詞；還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看吧。

【關于直通車，真的不想說太多了，寫直通車XXXX的帖子真的是滿天飛，各路大神小鬼各顯神通，我這個小小的凡人就不添亂了?！?/p>

三丶活動引流

站內：最典型 天天特價丶清倉丶試用丶聚劃算等

站外：主要就是各大U站，折800丶卷皮丶會員購丶九塊郵等

關鍵是根據店鋪等級，活動要求，采取不同的活動方式。

在這里要提醒大家的是，報名這些活動，在你沒有熟人的情況下，不是說產品價格低就會通過的，性價比很重要，比如，同樣是玫瑰手工皂，你覺得你的精油含量比他的多，檔次比它的高，那么你報名了19.9包郵，人家報名了9.9包郵，那么估計要和你說聲抱歉了，這就是性價比，或許你說你這個是賠錢的，這不是審核員關心的問題誰讓你不是廠家，誰讓你成本高呢，而這里雖然也體現了價格的問題，但關鍵還是在于性價比！

關于一些典型的活動具體保密要求資質我已經整理了一部分，都是些簡單基礎的東西，改天如果有人想要就奉上。

四丶淘寶客

付傭金推廣方式，加入淘客的產品盡量是你的爆款產品，根據自身利潤合理設置傭金，傭金不可太低。

淘寶客招募方法：

1丶論壇發帖——妹的，這是TMD是毛線方法，某些個別人不懂就別從那誤人子弟了好么！2丶設置獎勵等級制度激勵已有淘客推廣；3丶根據爆款產品，或者打造爆款產品，設置高傭金吸引淘客推廣；4丶淘客產品活動報名吸引淘寶客；5丶加強淘客溝通，加入丶建立淘客群；6丶找淘客網站進行合作；

7丶店鋪自己做淘客。

五丶鉆展

鉆展這個東西我玩的很少，因為客戶大多做的是一些小成本的窮屌絲店鋪，少遇土豪，所以對于鉆展不多說，因為不想被噴。只說一個例子，

雙11之前我在淘寶首頁看鉆展買了件棉襖上衣，鉆展大概是這個位置：

那件產品具體的就不多說了，當時它就在那個位置，至于基礎銷量和各項數據比較低，不過價格只有99元，性價比很高，我在直通車發現它的時候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十幾天，買了1100多件吧，現在價格早已經改到了199元，產品月銷量還在大概在1000到2000之間，具體我無法估算，因為這個月有個雙11作為變數。劇透一下——這家店不是主營外套的，而是個襯衫品牌。

關于鉆展，就說這么個例子吧。小賣家們開鉆展盡量找一些不是那么熱門的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，開鉆需謹慎，首焦是土豪，除非大活動，輕易別去碰。

【轉化】

店鋪的轉化可以分為兩個方面，第一是自然轉化，第二是自家做起來的轉化（刷）,而我們主要要說的是自然轉化，自然轉化主要集中在三個方面：價格丶基礎銷量（評價）丶詳情頁內容。

首先咱們看價格定位

一丶根據自身產品利潤，和產品定位，你是高端產品還是屌絲產品；

1丶你都要考慮你希望的是多少的利潤？

2丶你的消費人群（客戶群體）是怎樣的？

3丶你的這個利潤定價能否被你的客戶群體所接收？

弄清楚以上的幾個問題，再來考慮價格定位。

二丶看淘寶產品類目大詞的自然搜索首頁，尤其是前五行左右的產品價格區間，也可分商城店鋪和集市店鋪來分開觀察，根據他人定價，考慮自己產品是否適合拿出來推廣。

三丶根據產品大眾喜歡價格，下面配圖

這個價格定位顯示是全網最多消費者最喜歡的價格區間，但是請注意，如果根據這個來定價的話，是不精準的，下面解釋：

1丶淘寶商家一般都會使用打折軟件；2丶淘寶商家為了一些活動申報或者在做前期基礎銷量的時候都會提高價格，刷起銷量，這在一定程度上影響了這個數據的真實性；3丶觀察首頁產品價格定位；

通過分析我們會發現，大部分買家最喜歡的價格往往更趨向于這個最受歡迎價格的最低價位，或者最受歡迎價格的前一個價位區間。考慮分析好上面這些問題，定出的價格往往是最適合自己的推廣價格。*基礎銷量和評價這種東西不多說，該干嘛干嘛去就行了。

重點說說【詳情頁的優化】

詳情頁這個東西（或許這不是個東西），不光關系到你的轉化，詳情頁的文字抓取也會在一定程度上增加你的展現，至于幾率是多大，我也不知道。具體的不多說，或許以后會說，我不想說太麻煩，就當我不懂好了。那么，我們的詳情頁都做些什么，文案又配上那些：

一丶品牌故事生產商實力等

這樣做，其一，增加人們的信任度，有句話的意思是這樣的，在真正的實力面前，一切的手段都是紙老虎；其二，增加品牌或廠商曝光率，至于作用是聊勝于無還是裨益良多就看你怎么理解了。盡量配上你的商標啦，店鋪啦，廠房啦，倉庫啦，別說那些不好看，只有懶人的才不好看。

二丶產品賣點丶整體設計思路丶邊邊角角細節圖及描述

這些東西用你喜歡并且合適的文字表達出來，一個單純的圖片放到哪里，就像一只禿毛鸚鵡，如果也不是美女也不是衰哥，那就更沒人關注了。配上你的賣點，你針對如此設計的思路就才更容易引起顧客的共鳴，這樣，禿毛鸚鵡（別和我說是土雞）才能飛上枝頭變鳳凰。

三丶屬性文字描述——凸顯細節。

有句話叫細節決定成敗，至于這句話放到這里合適不合適自己理解。細節里，把諸如尺寸，顏色，重量，構造，材質，甚至一個顏色的寓意等等，都要圖文并茂的表達清楚，甚至可以用文字渲染手段產生聯想共鳴。

不要問我為什么，因為你不問我也會告訴你：這樣做（1）可以補足產品發布頁面沒有的屬性信息；（2）一些特定含義，或者適景文字描述有利于讓客戶遐想，作用還是引起客戶共鳴，當產生共鳴，那么就有好感，有了好感就會互相吸引，接下來就可以搞到一起……就在一定程度上增加了顧客下單的可能性；（3）讓買家了解的更多，就顯得你更專業。

四丶原料描述，原料產地等

這么說可能比較籠統，比如薯條，原料土豆。===結束。這樣是不行滴。好比說，之前我做的精油類產品：玫瑰精油，你的玫瑰來自哪里——保加利亞。那么接下來，你就可以吹了……就可以以保加利亞和玫瑰的特點來做一個突出的介紹，比如：

【圖產地介紹–要給人一種高大上的感覺】

我上面這些這不算盜 圖吧?？傊?，就是這么個意思。

*這一點是補充的：詳情頁的關聯鏈接：在詳情頁的開始部分，也就是后臺可以設置的“心選”位置下方，設置關聯鏈接，我的習慣是把主推款，和店鋪人氣較高的幾款放到一起，以前木有心選這個東西都是自己做的，現在有了這個還是覺得自己做一些關聯鏈接啊，搭配促銷啊很實用很不錯。

五丶效果介紹，效果展示，模特展示

這個一般人都會做，一個好的效果是更利于買家下單的，而且，在一定程度上減少了客服MM或客服GG的工作量，介紹的很多，主要功效，次要功效，（不良反應…）用法用量，質保期限，物流配送，售后服務等等

不過要注意：不夸大，也不貶低，當然，你想自貶我也不攔著；然后，圖文并茂。

上面這些做好，基本上就完全了，總結出來就是，新品沒流量，開車，做基礎，基礎做好，有流量沒轉化，看價格，價格沒問題看詳情，詳情個方面優化到位了，還沒有轉化，就看產品了。

阿里媽媽

怎么利用淘寶客推廣

一、淘寶客是什么?

簡單的說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人，是按照實際的交易完成(買家確認收貨)作為計費依據的，就像請了一個不需要底薪只要提成的工作人員。淘寶客會通過各種渠道來進行推廣，比如：論壇、個人網站、個人博客、微博、導航網站等等，當顧客點擊淘寶客鏈接購買后才會產生傭金，若產生退款情況，傭金將會取消。

二、從哪里進入淘寶客?

賣家中心-我要推廣-淘寶客推廣

開通淘寶客的基本條件：集市店鋪賣家信用等級在一心及以上或參加了消保，集市/天貓店鋪動態評分各項分值均不低于4.5，且店鋪正常出售中的商品數大于等于10件。

三、如何建立計劃?

點擊進入“淘寶客推廣”，點擊“新建自選淘寶客計劃”按鈕，建立新的淘寶客計劃，選擇計劃類型、審核方式、填寫傭金比例，點擊確認完成創建。進入計劃，選取要推廣的寶貝，設置想推廣的寶貝和傭金比例。這樣就完成了基本的淘寶客推廣設置。

淘寶客推廣計劃

四、淘寶客四大計劃有什么區別?　

1.定向計劃

定向推廣計劃是賣家為淘寶客中某一個細分群體設置的推廣計劃，可以讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣并吸引淘寶客參加;也可由賣家不公開跟某些大網站協商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。

此計劃不可刪除，但可以修改，傭金比率最高可以設置成90%，修改后淘寶客有郵件通知，傭金不易經常改動;能夠設定門坎，比如我可以設定為超過1皇冠的淘寶客自動審核通過，其他信譽需要手動審核，這樣就能夠保證淘寶客的質量。

2.通用計劃

通用計劃為默認計劃，所有淘寶客都能參加并推廣。這個計劃不設定任何門坎，新店建議設類目的基礎傭金，傭金一般是1-5%。主推寶貝30款，不能刪除，但能修改。傭金比例最高可以設置成50%，傭金修改之后次日生效，此計劃無需申請，且傭金不宜過高。

3.如意投計劃

如意投是為淘寶賣家量身定制，幫助賣家快速提升流量、按成交付費的精準推廣營銷服務。展示位置：淘寶特賣、中小合作媒體的櫥窗推薦、熱賣單品等，分為PC和無線兩大塊。

4.淘客群計劃

淘客群計劃是由淘寶聯盟工作人員將一些優質、推廣不錯的淘寶客整合為一個群。這些淘寶客，不需要再一一去申請加入掌柜的定向計劃，是由優質淘寶客群體里的人進行推廣，分為“服飾精品群”和“天天9塊9”兩個計劃。其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般低于30%的傭金率沒有效果。

另外定向淘寶客計劃可以加入淘寶客群，加入淘寶客群之后會吸引很多VIP淘寶客加入定向計劃進行推廣，大大增加了寶貝的爆光率。

五、怎么設置傭金?

傭金就是淘寶客為賣家推廣寶貝獲得的酬勞，以寶貝的實際售價*傭金比例為準。前期可建立高傭金計劃吸引淘寶客的加入，至于傭金的設置要根據寶貝的自身利潤而定(假定寶貝利潤30%，則傭金可設10%-25%不等)。

設置好后，賣家可隨時在傭金范圍內調整主推寶貝的傭金比例，設置好的第二日生效。買家從淘寶客推廣鏈接進入起15天內產生的所有成交均有效。

六、數據

經過一段時間的維護及管理，點擊數和引入付款金額一直在提升。

七、如何維護淘寶客資源？

關于淘寶客，最重要的就是累積和管理，很多做過活動的掌柜都知道，上活動的時候，淘寶客的流量非常大，但是活動結束，流量突然變少，這是為什么呢?

其實這個問題很簡單，在建立推廣計劃的時候，要求淘寶客申請加入時，留下旺旺號或QQ號，然后把他們加入到我們的旺旺群或者QQ群進行管理，如此長期的日積月累，就會有很大的淘寶客資源?！?/p>

注：由于淘寶客需要看15天轉化效果，所以最好一周或半月調整一次，不應太頻繁，這樣可以更好的監測到調整后的效果。而且傭金比例增加后，有效果了不要大幅度下調，否則會導致之前原有的淘寶客推廣人員對店鋪失去信心而失去大量優質淘寶客流量。

淘寶客推廣是沒有成交就沒有傭金，成交了它會按照實際成交的訂單收取傭金，這樣的推廣方法非常的適合中小賣家。我們做淘寶運營的平時應該多收集一些淘寶客資源，只要把收集起來的淘寶客有效的維護好了，再慢慢的去利用它，這樣一來就不愁店鋪沒有流量了。

　　1.淘寶網的幾個經營模式

　　目前淘寶網店的經營模式有以下六個：批發零售模式、分銷模式、特產模式、專業產品模式、實體店網店模式和虛擬產品模式。

　　2.分銷淘寶網的經營模式

　　對于那些已經在淘寶有一定經驗和信譽的賣家(供應商通常要求1鉆以上)，可以選擇這種模式。這種模式可行性高，不需要倉庫，不需要自己發貨，有穩定的貨源。由于不需要庫存，成本相對是比較低的。但是，分銷是有壓力的。

　　3.虛擬產品淘寶網的經營模式

　　淘寶網有很多虛擬產品店鋪，比如QQ幣、充值服務、軟件等，這些產品不需要發貨，成交快速。很容易在短期內做到一定的成交量和信譽等級。

　　4.特產淘寶網的經營模式

　　武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產聞名的城市，不妨把你們那里的特產放到網上賣。這種模式對于大多數人可行性不高。它需要穩定的貨源、有競爭性的價格，以及一定的倉儲能力。

　　5.淘寶批發零售網的經營模式

　　是最經典的傳統網店經營模式。這種經營模式可行性一般，需要倉庫和穩定的進貨渠道。由于淘寶有大量的買家，這種零售模式能夠有可觀的利潤。但是，由于同時存在著大量的同類產品，也面臨著巨大的競爭。

　　6.專業產品淘寶網的經營模式

　　如果你是某方面的專家，通過網絡，你可以和愛好相同的人交流和交易。

　　專業產品模式適合那些發燒友或某個行業的專家，將收藏的寶貝拿到網上和一些有相同愛好的人交流，即可以增加這方面的知識，又可以順便成就一個生意。而這樣交易的成本依賴于商家的愛好領域，比如某些收藏品就非常貴。當然，發燒友通常不計較成本 ，利潤高，這樣的經營模式成功的概率也是很高的。

　　以上的內容，就是在介紹淘寶的經營模式。上面介紹了很多的模式可以給準備淘寶開店或者是還沒有開店思路的人來做參考，如果上面的某一種的形式是覺得自己合適的那么就可以去用好這樣的模式了。

　　一、淘寶店鋪運營每日工作內容是什么?

　　1、說起淘寶店鋪的運營來，是包括方方面面的，不過最主要的一點就是要想有好的淘寶運營，必須要每天養成查看數據的習慣，并且根據這些數據來做出合理的分析，只有這樣才能給自己的店鋪做出更好的規劃。而在查看這些數據的時候，重點是要查看數據的來源和轉化率，收藏率，以及退款率等。并且還要重點注意流量的變化是提升了，還是降低了，從中分析出原因來，這樣更有利于運營的策劃。

　　2、要想做好淘寶店鋪的運營，還應該多查看一些評論，以及客服聊天的記錄，這樣就可以從評論當中得出很多商品的特點，缺點等相關內容來，而且還可以根據客服的聊天記錄，查看客服的質量。

　　3、淘寶店鋪的運營有一個重點就是推廣優化，因為商品的優化，嚴重的影響著買家的點擊率，只有點擊率高才會有更高的下單率。

　　4、對于淘寶店鋪的運營，不僅是包括客服推廣之類的，還包括庫存的把控，要了解自己的控庫存，如果不夠充充足要及時填充，避免缺貨。

　　二、店鋪運營要注意哪幾個細節?

　　1、要想做一個成功的店鋪運營者，也是需要注意一些細節的，比如在你運營店鋪的時候一定要了解商品的客戶人群，只有對這些人群的了解透徹才能夠更有效的把控一些運營策略，比如必須要去了解購買人群的社會位置，消費能力以及喜好等。

　　2、要想做好店鋪運營，必須要了解自己的產品，因為知己知彼，百戰不殆，所以除了了解客戶之外，也要了解自己產品的優點缺點，性能，材質等，從商品中找出自己的賣點，既不會把商品詳情描述的天花亂墜，又能夠簡潔地推出商品的賣點。

　　3、好的運營管理需要注意到美工的細節，因為美工做得好才能使主圖有吸引力，帶來點擊量。

　　上面被各位敘述了淘寶店鋪運營每天要工作的內容，也為大家講述了淘寶店鋪運營時要注意的細節，希望各位能夠認真閱讀，學會掌握淘寶店鋪運營的技巧，更好的把自己的店鋪運營好。

通常賣家認為：免費流量嘛，找一找好詞，修改下標題，再做做上下架時間，櫥窗推薦，然后等，守株待兔，坐等免費流量的增加。真的以為這樣就可以嗎？想太簡單了,我們一起來捋一捋，

淘寶SEO類似一家風投公司，你表現好，才投資你。你表現不好，并不會投資你

明白以后，反而很簡單了，你要拿到免費流量，你的就需要有資歷，被淘寶投資的資歷，需要好的產品，好的數據，好的表現。

我們開始進入正文：新自然搜索[流量門]來給大家一一做分析

一、新自然搜索，整體布局

1、自然搜索不再是當年的模樣

淘寶SEO再已經不再是幾年之前的樣子了，改變了很多，很久很久以前，一個標題30個字，會有10多種組合，乃至20多種關鍵詞組合，都可以帶來大批量的流量，但是現在這種時代已經過去，可能就只有2個核心詞左右，可以帶來大的流量

現在不再流行爆款時代，而是千人千面的小爆款時代。

自然搜索流量是如何布局的呢？

此時此刻，我分享一個模型，但我強調一點，這模型一定會升級。很可能你看到這篇文章是幾個月之后

2、新自然搜索

a、30%是關鍵詞權重

b、70%是寶貝標簽權重

c、店鋪的層級，代表你跨過不同層級的門欄，會有不同層面的流量分配。

今天從這三點講講新搜索的獲取

一、關鍵詞權重

根據2020年手淘搜索流量將會占據到首頁30%的流量，另外70%的給手淘首頁內容版塊，當然以后會變成什么樣子，我們拭目以待。不過，能明顯感覺到，猜你喜歡，有好貨，必買清單等千人千面的內容版塊，流量越來越多，

它們以一種區別搜索的全新方式，出現在流量的版塊?；蛟S你會問斑爺，關鍵詞還重要嗎？

當然重要，它依然是核心。

拓展一下：

經常被很多人問什么時候修改標題？

建議在12點-1點之間，

1）這個時間段，你可以理解淘寶系統處于調整睡眠期，如果你做電商，也能感覺到，這個時間段直通車、生意參謀的數據也沒出來，相對最安全。

2）分析這個詞帶來的改變：點擊率、轉化率，加購，收藏

這個時間，恰好是第2剛天開始，你可以第3天的時候，分析修改后，數據好與壞。如果是在一天中途時間修改詞，你無法分析出，這個詞修改以后，一整天有效的數據。而且有很多人，特別糾結，我，我修改標題后，流量少了，是不是被降權了，我告訴你，絕大多數都是你自己標題本身就修改差了，和降權無關。傳統自然搜索流量是如何產生？我們應該如何拿到這部分流量

在這個版塊，我會詳細給大家分享幾個模型

自然搜索-流量三角論

產生自然搜索流量=（標題）關鍵詞展量大小*展現位置*點擊率

不是很多人認為的，流量只是簡單的修改標題，這只是流量中，第一步而已，只是一部分。

1）（標題）關鍵詞部分

2）關鍵詞在展現后，展現位置就是核心，

3）主圖好，有點擊率，才能形成流量。

80%的精力都應該分配在產品，產品好了 ，然后才是用20%的技巧，去推廣，切忌，順序，先產品后推廣，不要本末倒置。

二、寶貝標簽權重

寶貝標簽–千人千面

怎么做呢？

這里就詳細說說千人千面的標簽。

千人千面的展現結果，其底層的驅動就是標簽匹配，是買家標簽和產品標簽的匹配。

但是很多商家在這個環節上就會進入歧途了，比如說SD。記著，只要刷單，必然會造成標簽的錯亂！

所以SD其實是對標簽最大的傷害，很大幾率會把產品的展現人群破壞掉，這樣會造成兩個結果：

1，產品本身的潛在消費人群無法看到這個產品；

2，能看到這個產品的人群，實際上沒有購買這個產品的需求。就是千人千面標簽匹配的原理。

那么怎樣才能為產品打上正確合理的標簽呢？

這玩法就要用到關鍵詞購物意圖，因為有搜索行為，所以總體來講，標簽效果也比較好，這跟直通車有點像，關鍵看你選擇的關鍵詞。如果你的關鍵詞帶人群或者非常適合你的寶貝，你會發現關鍵詞購物意圖的人群定向數據，會比重定向或者智能定向效果還要好

三、店鋪層級

淘寶分配的流量，不是均分的，是根據店鋪層級來劃分的

1-2層級，獲得10%的流量，

3-5層級，獲得50%的流量，

6-7層級，獲得40%的流量，

我會講到，不同層級流量分配不同，這類似于：你出身在非洲，亞洲，歐洲，不同地方，你這輩子的命，是不一樣的。我要給你樹立一個概念

我也多次強調說：

你做店有1個目的：沖4層級，當你到了第4層級，你就到了另外一個國度，你突然發現上面的空氣很新鮮，同一個產品，放新店鋪，和一個4層級上的店鋪，新品分配的流量檔次根本是不一樣的。

層級和什么有關？簡單理解：和你銷售量、銷售金額有關，這是我們新自然搜索[流量門]的主要內容，

今天分享這個主題，希望可以讓你們少走彎路。如果大家看完我的講解有什么不懂的 可以在下方留言 ，我都會給大家一一解答。

標題如果熟悉的話，還是比較容易做出來的，一天時間就可以。標品，標題更加容易，可以用的詞非常少，無非就是十來個詞，總共也不超過50個字可以篩選的

非標品會麻煩些，會涉及到比較多的詞和人群，會考慮得更加仔細些

早兩天看到的是“碎花裙連衣裙”，就繼續用這個來舉例

先來搜索看一下結果，“碎花裙連衣裙”中的“碎花裙”發現了嗎？沒有帶“裙”，一樣是可以顯示出結果的，這個時候就是可以簡寫成“碎花連衣裙”，如果我們沒有先去驗證，可能就多寫來一個沒有價值的字

我們做淘寶標題首先是要先確認核心詞，比如剛才的“碎花連衣裙”是可以拆分成“碎花”“連衣裙”

連衣裙是產品詞，碎花連衣裙也是產品詞，但是針對性更加強，也就是圈的人群就會更加精準，如果我們不是做碎花裙的呢，也可以先搜索“連衣裙”里面也會有很多搭配的詞，可以參考

碎花連衣裙可以先整理出跟這個詞相關的所有的詞，然后把不同的詞標出來或者是單獨列出來也可以

選哪些關鍵詞作為自己的寶貝標題？主要根據下面這幾個點

搜索人氣、支付轉化率、在線商品數、商城點擊占比，這個幾個是可以直接看到的；還有需要注意的是人群的問題

這里說下商城點擊占比，我的習慣是C店選擇不超過60%，如果超過這個數，C店就放棄不做，這個產品不適合C店。天貓店可以無視，只考慮搜索人氣和在線商品數，以及人群的匹配度

最簡單的辦法是拿這些詞到手淘搜索驗證一下，搜索出來的寶貝跟我們的是否接近，還有一個就是進行搜索人群分析，里面可以看到性別、年齡、職業、省份、購買偏好，里面的信息我們都可以仔細分析，有些是沒有很明顯差別的，就判斷趨勢就可以了

再有就是如果沒有參考對象，可以先看品牌客群進行人群分析，有參照物就容易做出選擇。這個對手怎么找？

價格接近、風格接近，做的比較好的。如果是剛起步的，有些是刷的，數據不夠準確

關鍵詞都選擇出來后，怎么樣組合？其實這個問題是比較簡單的，沒有以前說的前后的問題。我的習慣是盡量不拆分生意參謀出現的關鍵詞的順序“碎花連衣裙”不會寫成“連衣裙碎花”，雖然淘寶大數據會認為這個是同一個詞，但是在權重相同的情況下，肯定會優先展示“碎花連衣裙”，而且也更加符合閱讀習慣

“歐洲站桑蠶絲雪紡吊帶碎花連衣裙小香風”這里的數字是不夠的，只是舉個例子

做好標題有需要怎么樣操作，如果補單的，就圍繞歐洲站碎花連衣裙、小香風碎花連衣裙、雪紡碎花連衣裙、吊帶碎花連衣裙……這樣來操作

如果這個詞還是大，按照上面的步驟，繼續細分成：雪紡碎花吊帶連衣裙、紫色碎花吊帶連衣裙、吊帶碎花連衣裙兩件套……

標題優化呢？這個需要有一定的數據才可以操作，可以是上架一個星期或者半個月，主要是看自己的數據

如果是標品的話無所謂，都是這幾個詞，是非標品的話就需要品類羅盤才可以看到標題引流的數據（也有訂購生意經，這個便宜些，屬于第三方 工具）

有引流的保留，沒有引流的替換

有引流，有加購的保留，沒有的替換

有加購，有成交的保留，沒有成交的替換

就是這么一個原則，凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來