比方;你是做瘦身產品的，就把自個包裝變成瘦身達人。假定你做攝出產品的，你就把自個包裝成攝生專家，你舉薦的產品或效能才會更簡略讓客戶承受。

二、軟文。軟文是最有用的互聯網推廣推廣辦法之一。不管是公司仍是自個，都大約用軟文來推廣自個或事務。軟文最大的優點就是投入最低，轉化率最高。眾所周知史玉柱做保健品前期就是依托軟文把產品推起來的，其時他組織案牘人員寫了6篇廣告軟文，打印成小冊子許多發放，對花費者進行洗腦，以最低的本錢結束了第一桶金的堆集。

財商聚提示您：假定你預備創業做項目，假定你正盡力經商，假定你是個正能量的人，必定不要錯失與牛人一同猛進的機緣，參加咱們社群（查找大眾號“才商聚”獲取參加方法），與群內幾千名大咖一輩子交流協作，學習高效的互聯網推廣創業辦法，如果你當前沒有可操作的項目，咱們群內一起開設了非常老到的項目等著你來打開，才商聚助您疾速盈利，疾速成功！

我有一個兄弟，他依托一篇軟文出售祛斑產品，最高的時分一個月賣十幾萬。2016年，有一家公司專門找人寫了一篇軟文招署理，花了將近一百萬來推廣這篇軟文，依托這篇軟文招了5萬多個署理，這是硬廣告無法比的。

三、仿制。咱們自個假定寫不出好的軟文，就去仿制同行好的軟文，相同能抵達作用，就比如咱們在上學考試時，你即便成果再差，只需能抄襲到學習比較好的同學試卷答案，咱們相同能考出好成果。在互聯網上許多自稱推廣軟文專家，專門教你用各種訣竅寫好軟文，在我看來這些專家只會讓你浪費精力和金錢，同行有現成的優良軟文，為何不直接睦坨用呢?

四、共享。咱們經過軟文、音頻、視頻等方法，共享你地址作業的常識、經歷、辦法等等，不要總想推廣產品，比方：你是做攝生的，就在網上常常共享關于安康，攝生的辦法和常識。

共享的多了，消費者就認為你是這方面的專家，找你征詢就是水到渠成的事了。而且認為你是聲威，根本上你說啥就是啥，你說買啥就買啥。

五、流量。流量途徑采納海陸空全網掩蓋，不管是視頻、音頻、軟文、自媒體、直播等等咱們都可以去搞，全網發布，無處不在。有流量天然有成交。

明確醫院定位及客群

定位于三、四線城市的民營醫院，以農村及小城鎮居民為主要客群來源，達到以量取勝，成功的概率要遠遠勝于與城市公立醫院競爭“少的可憐”的患者源。如何把這部分群體做足、做透，提高知曉度以保證源源不斷的患者流？

筆者認為，此類患者維權意識相對大城市要低一些，但對價格的敏感性較高?！帮柵家保r村地區醫療資源并不豐富，可以說“尚未吃飽”，這種情況下一昧強調環境優美、服務一流很有可能有舍本逐末，一味強打民營醫院的“招牌菜”恐怕難已取得好的效果，我們可以做到反其道行之，拼?？萍夹g、拼醫療服務質量、拼價格。一個裝潢高檔的場所往往會拒絕中低收入者的進入，這是我們熟知的消費者心理，對患者也是一樣。筆者建議三、四線城市民營醫院裝潢及項目推廣上最好不要走“高大上”路線。

標準化診療，打造當地診療權威

筆者建議應該穩扎穩打，從普通疾病的診療入手，厚積而薄發。三四線城市除少數地區具有地域優勢外，一般很難吸引高端人才，診療技術相對落后。加之地區公立醫院思維僵化，內部醫生“頻于應付各種情況”，診療技術更新較慢，在這種情況下，打造幾個品牌特色?？苹蛉圃\療，就有了競爭空間，采取“博采眾家之長”，制定較為完善的臨床診療路徑，實現標準化診療，樹立權威。讓患者認同類似于子宮肌瘤的病種并不嚴重，也不是什么大病。

組建一支敢打敢拼的營銷推廣隊伍

對于三、四線城市的醫療市場，采用“眼球轟炸”的方式很難奏效，這主要與受眾的接受能力及其人口分布特點、密集程度有關。在三、四級城市，真正的市場在農村，這部分群體信息接收方式也與傳統廣告方式有別?！叭昕诜骸敝猿晒?，就是看到了這一點。營銷團隊除立足市區，在市區做好醫院推廣工作外，醫院的推廣重點要放在農村地區。

農村醫療市場做好也非易事，但事在人為，筆者提出做好農村醫療市場的“五板斧”：

●聯合鄉鎮衛生院等公立醫院，做好轉診工作

新農合出臺后，對原本運作艱難的鄉鎮衛生院來講是件好事，但由于歷史欠賬過多，基礎跟不上，許多疾病的診療很難做到，同時市區部分醫院醫生的收入較低，這就給了我們一定的運作空間。具體方式上除了傳統的“買、賣”外，尚可采取學術交流會，邀請合作醫生參與本地區或者外地區知名專家講座，利用專家烘托使其感受醫院的診療環境。同時還可以請合作醫生參觀集團下屬品牌醫院，使其建立與醫院長期合作關系并利用其在患者心目中“公信力”為民營醫院在當地“搖旗吶喊”。

●利用村醫資源，推廣醫院特色項目

村醫掌握著周邊村鎮人員的健康情況，同時他們與民營醫院的患者源最為貼近，在患者心目中也具有一定的“公信力”。民營醫院可以利用自身的資源為村醫提供一些便宜，與村醫形成一種默契，即頭痛、感冒、發燒等小病村醫治，民營醫院提供技術支持，嚴重一點的疾病或者專科病由民營醫院接手，患者病情檔案可部分雙方共享。如果合作得當，有可能與村醫形成利益共同利，這樣醫院在當地的宣傳就具有一定的優勢。

●配合農貿、科技等大集市，送醫下鄉

農村地區“義診”仍有可操作空間。民營醫院可借此，利用集市進行醫院形象宣傳，同時收集病源資料，辦理就醫卡吸引潛在患者。

●充分使用集團診療資源，實現專家會診、約診長期化

“外來的和尚好念經”看似過時，其實操作得當效果仍然巨大，尤其在農村地區，對醫療專家簡直都可以用“神化”這一詞，說明需求是巨大的。民營醫院可充分利用這一點，對醫生采取“流動作業”或聘請三甲醫院知名專家，在當地長期會診吸引患者。當遇到患者病情復雜或者患者有所疑慮時，民營醫院也可以采取“遠程會診”的方式，借用內部專家或外請專家，負責指導診療及打消患者疑慮，使患者認可并產生消費，同時這一點也有利于患者在集團內部各醫院轉診。

●巧借東風，利用政府公信力做好事件營銷

由于一般地區醫療資源有限，同時財政較為吃緊，在此種情況下民營醫院可巧用“四兩撥千斤”的道理，做一些“公益事業”已獲得政府支持，同時借助政府的公信力，制造“典型事件”為契機，在患者心目中樹立公正形象。

營銷推廣工作并不是紙上談兵，要做好這五點，需要超強的執行力和韌性，這也對我們的營銷團隊提出了更高的要求。知易行難，只要齊心協力，民營醫院營銷推廣將指日可待。

隨著餐飲店的日益增多，發現很多的餐飲店裝修優雅、高檔、菜品味道也很好，價格也不高，但就是生意不好。

如果一個餐飲店從一開始生意不好，然后老板為了節省成本每天的菜品不用新鮮的，肉品也是好幾天的，冷凍-化開-再冷凍導致肉品不新鮮肉感變質，反反復復的惡性循環結局就是關門歇業。

所以一開始的營銷方案顯得特別重要，營銷不只是為了讓更多人的知道你的店，更重要的是留住你的顧客，最后要讓顧客成為你的“粉絲”。

下面是我根據小餐飲店的實操經驗跟大家分享一下餐飲店營銷方案：

1

免費是最好的宣傳

現在很多行業都在做免費體驗，免費退換等服務，大概只有餐飲行業還一直在奉行著“天下沒有免費的午餐”的古老理念。

很多準備開店的老板對自己的產品信心滿滿，卻發愁怎么找到顧客。其實免費就是最好的宣傳，如果對自己的產品有足夠信心，你還怕顧客下次不會再來嗎，目前有很多餐廳開業推出免費產品。

2

核心菜品免費、其他菜品收費

這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用，也就是所謂的鍋底免費，菜品收費。

還有很多賣炒菜米飯的，打著米飯管飽的旗號，其實也是核心產品免費，菜品收費。

這種模式會給人一種占便宜的感覺，如果用好了就能起到促進生意的作用。

3

免費菜品帶動收費菜品

從店里選兩樣利潤大，味道過得去的，但不是最好的菜品，一般涼菜較多，讓顧客覺得到你店里用餐總能“撈到便宜”。

4

推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品，這個主打菜品定價要低點但是要有利潤，味道要好，把這個主打菜品打造成進店必點的菜品。

5

特色菜品

除了要有主打菜，還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一，如何去做？

（1）設立五大特色菜，以成本價出售

（2）菜品推薦，在店口設展示牌，上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品。

6

幸運顧客可以免單

比如在店里每天抽取幸運座位，坐到指定位置的顧客可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天制定一個幸運單號，點到這個單號的顧客也可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天前多少名顧客可享受相應的優惠。

7

在特定的時間內免費

比如在每天指定的時間段就餐可以享受優惠或折扣。

顧客生日當天就餐可享受免費或優惠。

特定的節日也可以對相應的人群搞相應的優惠活動，比如六一當天三人同行兒童免費，教師節老師免費等等。

8

利用網絡媒體宣傳

1、新開店的餐飲店如果顧客微信朋友圈轉發可以5折優惠。

2、美團團購來的顧客在評論上多多贊賞，可以給予9折優惠。

3、如果來的顧客有網絡紅人，顧客在自己的抖音或者快手平臺上發段視頻，可以給予免單。

4、餐飲店主自己要運作媒體平臺，例如抖音，想一些創意內容拍攝段視頻上傳。

5、建立顧客微信群，發的內容包括：每天采購的視頻、推出活動的詳細、每天的銷售額、每天的客流量等等對自己餐飲店有益的事情。

9

可以用一些套路——雇人排隊

很多消費者去美食街或者商場吃飯的時候，看見多人排隊的店，他們會覺得，這么多人選擇，一定不會太差，于是，他們會很不猶豫的選擇多人排隊的那家店。

10

定價——數字游戲

很多餐飲店的價格都不會定位整數，我們會看到很多價格為9.9的商品，9.99元和10元，看起來區別只有一分錢，給人的感覺前者更親民，會讓消費者覺得產品的價格只有1位數，這是非常經典定價策略。

11

商品組合

也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產品的活動，比如：薯條8元香辣雞排單點16.5元，套餐一起點只需要19元。

你就會覺得，只要花2.5元就能吃一個薯條，是不是覺得特別劃算？

12

誘人的高顏值

如今單純的味道好已經不能滿足消費者對飲食的追求，“高顏值”成為這批年輕人衡量一家店優劣的重要標準之一。而且比較上鏡，滿足當代人拍照發朋友圈的需求。

除了高顏值的菜品、環境還有要高顏值的服務員，很多人會沖著店內的美女帥哥去消費，這讓我想到了豆腐西施，很多人去買豆腐可是沖著西施的美貌去的，豆腐西施應該是利用人性做營銷的鼻祖了。

13

辦理會員卡的妙招

想要黏住顧客，就得讓顧客充值。

如何讓顧客充值呢？

如果顧客吃了100多，就告訴他充500就能免這一單，這樣他就會充值了。其實就是充值500元送100元，把意思換一個方式表達就給人不一樣的理解。

14

會員的特權

每月有福利，每月都有會員特價菜。

這樣既可以群發短信召回，又可以讓新客辦理會員卡。

15

積分可辦會員卡的妙招

消費了就攢積分，一元對應一個積分。

拉人可以多獲得積分，每個人積20分。

于是當顧客不知不覺的攢下積分…

然后告訴顧客積分可以當錢用，當然前提是要辦卡存在卡里。

16

將顧客發展成股東

1、針對那些充值充的很多的老顧客，可以讓他們多充幾千，然后每年拿到N%的飯店分紅…并且上股東墻.

2、顧客只要繳納一定金額，就可以成為店內股東，不僅在消費時可以享受股東專有的折扣，如果介紹朋友過來吃飯還可以拿到相應的銷售提成，月底還可以享受利潤分紅。

餐飲是一個“將心比心”的行業，你的所作所為和所想都會被顧客一眼望穿。當有你不再只注重表面功夫，而是發自內心地對顧客好，顧客也自然會回饋給你最溫暖的回報。當然也少不了善意的“套路”。

另外當下的產品競爭越來越激烈，各種各樣的營銷手法，比如“裂變 – 拉新，養熟，成交，裂變，拉新”無限循環，還有各種各樣的營銷活動，比如“秒殺，優惠券，分享立即送等“各種誘惑。

話又說回來，這個社會是一個強者則強，弱者則弱，是一個唯快不破的社會，在這樣一個環境中，如何讓自己的產品在眾多同類產品中脫穎而出，在市場占有一定的份額。

以下是我自己使用的方法論，所謂的方法論就是框架，具體自己如何實施，還是要靠自己。

網絡營銷需求五個層次

核心層：是用戶最剛需最基本的訴求，能夠直接提供給用戶好處內容，這才是用戶最想要的。

產品設計層：產品設計是靠耐心死磕出高規格的實物，要從品質，設計，風格，特點，包裝，新奇等方面，這些都是產品設計面向市場核心的事物載體。

期望心理層：期望應該是網絡營銷中最好利用的一個點，也算是勾起用戶好奇心理的最有效的特點。但是我們進入市場，要面對的不是一個用戶，而是無數個不同眼光，不同性格，不同思想的用戶，他們有著對產品不一樣的需求，但恰好期望（好奇）心理應該是大多數用戶都能產生共鳴的心理方式，所以我們在上層產品設計的時候，就一定要去滿足這樣的營銷設計，讓用戶的期望成為現實并且還要超出他的期望。

延伸產品層：在我理解延伸產品層就是借用某個熱搜或者流程的內容，然后發生聯想的延伸事物，比如你拿到一只筆，就會聯想到紙。再例如，最近流行Vlog，如果大家需要玩Vlog，那就需要購買一個手持云臺，自拍桿，手機架子支架等產品，再網絡營銷中，我們要做好關聯性明示也行暗示也行，總之A產品必須要和A1產品有關聯，包括延伸服務等。

潛在需求層：這種潛在需求層主要還是再延伸產品之外的，不用被發現但又是你說不出來的需求，但是這種潛在需求一般應對的是額外的增值服務。

產品營銷策略的方法

順藤摸瓜

當我們再開創新產品的時候，總想著獲取更多的數據來支持我們的想法，但是你只知道想法，卻不知道入口。

其實這種很簡單，最愚蠢的方法就是使用順藤摸瓜的方法，比如“上網 – 要想上網就必須要拉寬帶，要拉寬帶就必須要申請，要么手機申請，要么營業廳辦理，辦理后需要買個路由器，要么再手機商場上購買，要么到網吧登陸購買，買了路由器以后，你還需要買臺電腦……”順藤摸瓜的方法，也是爬取數據的一種方法。

順藤摸瓜應該是最實用的方法之一。

細分市場

很多產品再市場供給大于需求，再好的產品也就是滿足用戶日常的消費，產品一定需要歸類一定需要拆分，才能規整到細分市場。

移花接木

所謂的移花接木就是把產品通過不同的嫁接增加新的亮點，讓用戶看上兩者產品是一個整體或者是一個完整的套餐。

營銷策略的方法很多，歡迎提供和交流。

一、創業期的品牌推廣策略

對于大多數創業期的企業，其實還遠稱不上“品牌”，因為幾乎沒人關注，這時只具備極低的品牌價值。在這個階段，是最不應該被束縛，獲取關注是這個階段最重要的命題，策略也應聚焦于此。

沒錢沒資源的情況下，渠道策略是創業品牌的核心手段。

1、選用創新渠道

一個現實是，你看上的渠道，基本被成熟企業選過，你再選，要么用不起，要么也拼不過成熟品牌，而創新渠道則是最好的辦法。這里并不是指自創渠道，這種太難了，而是說現有渠道的靈活運用。

比如某打車平臺，創業早期留意到某些十字路口的高炮廣告受到很多關注，但投放成本太高，最終選擇了找人力舉大型廣告牌的方式，效果和關注度類似，但成本降低了幾十倍。

再比如地鐵車廂廣告，其實如果以傳統的投放方式，以及現在受到的關注度而言，單買幾列車廂，很難獲得關注度和轉化，但是如果變化素材形式，效果可能不同。比如網易云音樂的地鐵廣告、比如樂凱撒的電梯異形海報，都能在同樣成本、同渠道前提下，獲得更高的關注度。

2、選用精準渠道

渠道精遠勝渠道多，特別是對于初創期品牌。

以之前操盤的旅游平臺為例，是對導游和游客兩端進行營銷。先以導游為例，一個個旅行社去洽談合作，人力成本高，且效果有限，遠比不過打通行業協會渠道，自上而下獲取宣傳帶來的效果直接。

而在游客端，smo、dsp、抖音、公眾號內容營銷、網紅帶貨，眾多渠道都可以帶來客源，但最直接的，還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作，成為供應商，是最直接獲客且成本更低的方式，畢竟不需要再去教育用戶和考慮單純投產比的問題。

其他行業也一樣，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精準渠道可以觸達。

3、選用重復渠道

與成熟品牌不同，初創企業很難有全渠道飽和攻擊的投放機會，此時重復是最好的策略。

同樣的錢，選適合自己的渠道，持續去投，不停的去影響同一群用戶，持續打透，遠比分散去花費更好。千萬不要覺得浪費，即便一個廣告天天出現在同一用戶面前，也未必記得住，要做的就是持續去展示給用戶。

最后，當下時代，萬事萬物都是渠道，你的朋友圈是，個性簽名是，背景圖可能也是，一定要靈活應用。

二、發展期的品牌推廣

這時的品牌，已經獲得一定的用戶積累和行業關注度，也是企業發展最關鍵的階段，相比盲目發聲和傳播，想清楚當下重點更關鍵。

初創品牌目標可能很簡單，就是獲得關注，但發展期的企業，市場占有率、口碑、新品研發、老用戶運營等等都很重要，僅就推廣策略而言，我認為發展期企業的當下重點，是提升品牌內功。

這并不是一個虛詞，而是企業發展到這個階段，傳播的職責就是更高效，長期來看才會對品牌的將來發展和估值給到最大價值。這時內容價值的提升和渠道價值的最大化，是最重要的命題。

1、內容價值的提升

通過初創期的積累，已經獲得一定的行業地位，也獲得一批忠實用戶，在這批用戶心中、在行業人心中、在媒體眼中，品牌是個什么認知？這個認知是完全正確或者是企業想要傳遞給用戶的嗎？

如果這個認知就是企業想要的認知，那接下來的傳播內容，就要圍繞這個認知，不斷深化印象，從用戶到業內人士、從媒體到員工，讓所有人都認可，進一步擴大品牌影響力。

而如果這個認知不是品牌想傳遞的，那就要弄清楚，為什么會出現認知偏差。去弄清楚這些用戶因為哪些沒有意識到的關鍵點選擇你的品牌，這樣才知道哪些是有誤解的，哪些是需要進一步加深去傳遞的，做好取舍，并逐步優化后續的傳播內容。

別小瞧了這點，這個階段，是最容易通過內容價值的提升，擴大用戶口碑和增量。

2、渠道價值的提升

這個階段，會獲得更多的渠道資源，比如各種行業會議、比如各種類別的異業合作，但并不是每個渠道都能幫助到現階段的品牌。

品牌需要聚焦資源和精力，選最適合的渠道，珍惜每次機會，并最大化每一次渠道的傳播價值。比如參加五個獎項會議，遠不如選某個比較重要的會議，想清楚會議想要獲得的價值，用心準備會議主題和傳播相關內容，效果往往更好投放渠道也是如此，持續把某一渠道打透，不斷提升投產比，才是更有價值的。

發展期的品牌，高增速下，修煉內功是第一要務，能讓一切正相關效益加倍。

三、成熟期的品牌推廣

這里主要分為兩類，一種是行業處于上升期的成熟品牌，一種是行業處于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完全不同。

1、行業上升期的成熟品牌，加大資源投入，確保市場占有率

為什么把行業趨勢放在前面，因為見過很多企業，剛在行業中取得領先地位，就開始急于擴張，去做變革，甚至跨界到不熟悉的領域去競爭，這是一種典型的戰略失焦。

對于一個明確的行業上升趨勢中的領導者，要做的是繼續挖掘行業紅利，盡可能加大資源投入，確保在自己優勢市場，取得絕對的領導地位，這樣才能讓品牌價值最大化。

去觀察我們耳熟能詳的那些成熟品牌，無一不是堅守自己行業內，取得了巨大的成績。

2、行業衰落期的成熟品牌，維護口碑，尋找第二增長點

同理，處于衰落期的行業領導者，第一方面要維護自己的現有市場份額，而另外要做的核心點，則是去尋求第二增長點。

這是很現實的一個問題，行業失速前提下，能維持住用戶的流失速度、做好老用戶口碑，就已經是很成功了，很難在其中煥發第二春，只能尋求第二增長點，為品牌謀求更多機會。

這里第二增長點可以有個參考，就是依托于現有核心用戶群，以及現有核心技術，去做拓展，而且最好不要用現有品牌名，畢竟一個成熟品牌的心智認知是很難扭轉的。

綜上：

創業期，推廣策略核心聚焦在渠道戰略上，通過創新、精準、重復渠道獲得快速發展；

發展中，推廣策略核心是提升內功，要深挖內容價值和渠道價值；

成熟期，要根據行業趨勢決定策略點。

一定要結合企業發展的實際情況，為品牌謀取更多機會。

（資料來源：中國經濟網微博）

網絡推廣方案網絡推廣方案就是通過研究網絡推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。中文名網絡推廣方案外文名Network promotion plan目的推廣商品方案計劃網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

1、對企業產品深入了解對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

2、了解競爭對手知己知彼，百戰不殆，重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3、善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。

如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。

在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。策劃網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?

第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網絡廣告預算網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七、效果評估監測安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八、預備網絡推廣方案市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

方案一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。

方針

1、首先要做好網站的策劃與建設。既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網站推廣的方法。網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

制定從產品出發，做足特色他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。分析目標人群網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，

網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。制定網絡推廣計劃方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。成本預估與控制有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

完善網絡推廣方案一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。

方法隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選，但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

1.利用搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。

2.利用博客進行推廣博客（blog），其實就是網絡日志，但博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。

3.利用論壇進行手工推廣網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

第一、利用論壇推廣時，要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；

第二、能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布，并插入自己網站的超鏈接；

第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

第四、利用“病毒”進行自動推廣這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

第五、利用網絡廣告進行推廣網絡廣告是指在互聯網上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

第六、利用網絡新聞和網絡事件進行推廣據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網絡新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

第七、利用軟件進行推廣常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

推廣即將商品或者服務展示在架設的網站上，通過推廣網站進而推廣商品或服務。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站，然后通過某些網站推廣方法，比如SEO來達到網站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。網絡廣告推廣有很多大公司、企業自己擁有網站，但他們并不是主要推廣自己的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。網絡推廣網絡軟文推廣一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。

而這些文章大多出現在大的行業網站、門戶網站中。比如新浪網對某公司進行報道后，產品訂單在一夜之后猛增了幾番。網絡炒作其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經得起大眾檢驗，那選擇網絡炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。利用QQ群做網站推廣QQ群里推廣網站，QQ群推廣的好處就是可以快速見到效果。利用這活躍的QQ群，在群郵件和群公告中發布了一些以前買的設計素材和網站源碼資源，并在壓縮包中加入了自己的網站鏈接。這樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網站了。

QQ群推廣的缺點：頻繁地發布廣告，QQ好友會屏蔽消息。申請友情鏈接友情鏈接的是網站推廣中必不可少的一項，網站的留言本幾乎每天都會收到友情鏈接的請求。尋找友情鏈接的方法也有很多種，在搜索引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法：那就是厚著臉皮直接找到相關網站直接留言、或者發E-mail申請鏈接。這樣尋找的鏈接質量都比較高，大多數做好鏈接的網站都沒有作弊現象，只是有點繁瑣，并且很容易遭到別人的拒絕。

軟文推廣緊接著又寫了幾篇文章，并很快地發布到站長網、站長站、紅動論壇等一些和網站、設計相關的網站和論壇。需要你注意的是，我的博客針對的用戶群是站長和網頁設計師的博客，所以會發布到這些網站，但希望你針對你的用戶群發布到相關網站，別跑題了。第二天就有許多網站從這些網站轉載、采集了我的文章。把網站提交到導航站、目錄站大家都在說把網站提交到權重高的網址站，我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，于是我換了個思路，把我的博客大量的提交到一些小的網址站，導航站。這樣原因是很快就會被收錄，并且還能直接聯系到該站的站長。

提交這些小網站并不能給你帶來什么流量，但這卻能讓你結識很多站長。等我的博客權重提高之后再提交到一些大的導航站，就很容易被收錄了。一針見血的評論評論可以一針見血。原本是在看網易新聞的時候照搬的一句話，然后放到了博客評論框中，沒想到效果卻出人意料的好?？梢钥闯隽粞院驮L問其他博客的評論都非常重視，很多時候，一句話就說到了人的心底，也讓別人對我的印象非常深刻。對其他博客的多多互訪評論也造就了一個博客的每篇文章三位數的評論量。作品發布到網上免費分享利用已做過網站作品，免費發布到各大網站論壇上，免費的條件就是加入了網站鏈接。通過這些作品的鏈接會帶來不少的流量。這也是在51la統計數據中直接輸入網址訪問遠遠超過搜索流量的原因。推廣站介紹網絡推廣站，是網絡推廣和網絡營銷的基本平臺，是網絡推廣在網絡上展示自我形式的平臺之一。網絡推廣站，是站長們網站推廣優化學習的地方。網絡推廣站是屬于專注于網絡推廣的專業網站，是網絡推廣工作者用來學習網絡推廣工作的平臺，該網站收錄豐富的行業知識，經典案例，推廣技巧，教點范文等，可供網絡推廣員們去學習參考。

網絡推廣站能夠幫助需要學習網絡推廣的人們去了解學習如何完成自己的業務及項目，成功邁出網絡推廣的第一步。特征首先，網絡推廣站是一個網站。和其他任何網站一樣，網絡推廣站也有自己的獨立域名，網站首頁，網站頻道，網站內容，網站地圖，網站注冊功能，以及網站會員等基本的網站元素。其次，網絡推廣站是屬于專業網絡推廣公司自己的網站。第三，網絡推廣站是用于專業網絡推廣公司展示自己網絡推廣團隊、網絡推廣知識、網絡推廣方案、網絡推廣技巧、網絡推廣策略、網絡推廣信息、網絡推廣服務等系列相關信息的一個網絡站點平臺。運行網站推廣的運行，是依靠互聯網展開，網絡推廣的主體是網站，而網絡推廣的媒介，則是網絡。

網絡推廣工作包含很多工作內容和形式，比如：競價排名、網站建設、網站優化、SEO（搜索引擎優化）等。如果把網絡推廣工作交給某一個專業網絡推廣公司來做，那么我們首先就要了解這個網絡推廣公司和團隊。而在互聯網時代，想了解一個公司和團隊的信息和情況，最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網站來獲取相關信息。在網絡推廣站上，我們可以了解到專業的網絡推廣知識，詳細的網絡推廣策略，豐富的網絡推廣技巧，專業的網絡推廣方案，以及為了提高網站訪問量所涉及到的網絡推廣工作的成功案例。影響推廣目的：整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間，這是對推廣進度以及效果評估的把握推廣方法：推廣方法是網絡推廣方案的核心內容推廣預算：合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化預期時間：只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的達到推廣效果推廣分析定位分析、網站剖析對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置； 電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析； 網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。網站診斷網站結構診斷網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣； 網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。營銷分析、關鍵詞分析關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。網站架構優化結構優化，電子商務運行環境優化等；

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

整合推廣網站流量推廣關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用， 病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。企業推廣隨著網絡營銷的普及，現今的各種商品和商業活動都已經搬上網絡的大舞臺，因為網絡有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網絡營銷不僅為我們的產品帶來了更為廣泛的發展空間而且也讓那些在現實中由于各種原因無法進行有效經營的一些產品，因此緊緊抓住網絡這個大舞臺成了許多中小企業賴以發展的關鍵所在，那么我們該如何發揮網絡優勢，可以讓我們發于現實、贏在網絡，

一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求無論我們在做的是項目還是產品，其針對目標就是客戶，只有找到客戶我們才能發展、產品才能實現他的應有價值。所以網絡推廣的首先是要找到適合你產品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經常出現的網絡平臺，這樣才能制定出準確的推廣方案和計劃。

二、其次中小企業的B2C網絡推廣要找方法因為一些產品和項目的獨特性。不同的項目和產品所用的推廣方法不同，雖然說網絡推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網絡上有人出入的平臺都可以對其進行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業推廣活動其主要目標就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發點。所以說找到好方法才是B2C網絡推廣的先決條件。

三、有效地推廣和品牌建設找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以后就是實施的問題了，因為網絡環境是在不斷變化的，其發展速度相當驚人所以在實施推廣方案的時候要關注網絡大環境的發展適當改進推廣方案，在上述情況下正確實施推廣方案，我相信效果不久就會有分曉的。另外需要補充的一點就是品牌的建設，這一點可以說對一個企業和產品的長遠發展有著不可估量的作用，在這里我就不再多說，有興趣的話可以了解一下品牌整合營銷。

B2B推廣前期B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B平臺。通過網絡手段把品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。

一、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，建立全球范圍內領先的網絡貿易集散中心，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。

二、階段性計劃工作安排第一步：建設和測試優化期，主要為網站內部做優化和SEO搜索引擎優化；工作安排：在網站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改時間對于一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄；工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內結束。第三步：發展期，為網站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩定后可適當減少。第四步：穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣;工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯網B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩定后，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。

三、網絡推廣具體工作第一步 網站結構整合及SEO優化一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

1、網站框架結構、頁面內容的優化：頁面模塊間的內容聯系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯系，這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

2、網頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現N次，同一關鍵詞盡量保持在出現3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

3、優化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯性。

5、網站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網站的基本因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用優質的內容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1) 企業信息的填充;2) 產品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會員網站(參考網站)的搭建;

6、制作合理的網站地圖：為用戶制作簡單好用的網站功能及模塊列表，要盡量展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網頁。

網站地圖建設的內容包括：

1) 為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網站內容重要性相關的網站地圖索引;

2) 為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;

3) 因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。第二步 搜索引擎推廣在有針對性的優化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向相關網站提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網站地址、圖片logo、描述等。第三步 網站有效內容的宣傳及推廣B2B平臺面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。 活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。 投放網絡廣告：網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。第四步 網站渠道及聯盟網站的整合友情鏈接策略：網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎中的排名。

特別是對于Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。千家聯盟、萬家推廣：作為B2B平臺長遠規劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業精準理解和把握的優勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情伙伴網站專業的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網絡體系實施初步推廣的目的，便是結合自己企業的客戶目標，進行網站的流量分析。

網站流量統計分析器能實現訪問量和瀏覽量的統計、客戶端信息統計、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關鍵詞分析、、精確的在線用戶統計等為網站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。使我們對本網站的訪問量、訪問群體做出科學地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網站，他們多在什么時間，在什么地方，通過什么途徑來訪問。

通過這些流量分析是我們開展提高網站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統計才能進行系統的網絡推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。

建議先對本身站點進行初步優化之后，才進行推廣，而且沒有優化的站點缺少推廣的意義。優化好以下幾點要素：網站的定位群體，網站的信息價值，網站的總體結構，網站的導航設計，網站的交互性設計，網站的界面美觀設計，網站的代碼優化，網站的動畫圖片優化等。在網站的全面優化之后，才是真正網站推廣的開始。

網站的推廣工作，便是結合運作各種網絡推廣的手段與 方法。如電子郵件營銷，網絡廣告，中文類網址，搜索引擎，文字鏈接，傳統宣傳方式等。推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關鍵字等。進行評估分析之后，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網絡推廣方式。

要素推廣目的整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間這是對推廣進度以及效果評估的把握推廣方法推廣方法是網絡推廣方案的核心內容推廣預算合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化要求可操作性可靠性準確性預見性可行性作用網絡推廣方案的主要作用是為企業網絡推廣提供決策依據,以及具體展開推廣時提供理論依據。

為了使企業贏得市場份額并保持相關性，他們需要考慮許多類型的營銷策略。每種營銷策略都可以向目標市場傳達產品的優點和特征。

營銷策略還可以向客戶傳達整體價值。在許多情況下，這是在目標市場建立公平或善意的核心。例如，蘋果公司已經投資創建電視，廣告牌和雜志的商業廣告，這些廣告以他們的客戶對Apple產品的親和力展示他們的產品。

52種營銷策略：

找到客戶和公司關心的原因可以為您的企業創造靈感。這需要內部了解您的組織關心什么以及他們希望在世界上提供哪些幫助。Toms Shoes就是一個很好的例子。湯姆斯沒有采用傳統的“買一送一”促銷活動，而是通過向顧客購買每件鞋子的需要的人贈送一雙免費鞋子來建立強大的顧客追隨和聲譽。

近距離營銷（CRM）

使用Wifi或藍牙將其產品和服務的促銷信息發送到客戶的智能手機和平板電腦附近。近距離營銷也稱為鄰近營銷。

關系營銷

許多公司專注于與客戶建立關系，而不是總是試圖向他們出售某些東西（交易營銷）。喜歡您品牌的顧客也會花更多錢購買您的品牌。許多傳統零售商都認為這是真的。Walgreens已經看到，從所有購買渠道（商店，網絡，手機等）購買的顧客購買的商品比僅在商店購買的普通顧客高出六倍。

交易營銷

推動銷售可能具有挑戰性，特別是對于必須始終向消費者大量銷售產品的零售商而言。為了滿足投資者的需求，零售商必須鼓勵消費者使用優惠券，折扣，清算和銷售活動進行購買。像Target這樣的大批量大型零售商不斷推出促銷活動，以吸引感興趣的消費者進入他們的商店。

稀缺營銷

在某些市場中，控制一次可用的產品數量非常重要。在許多情況下，這是因為難以獲得原材料或更高質量的產品。公司可以選擇僅向少數客戶提供他們的產品。羅爾斯·羅伊斯（Rolls-Royce）發布了名為幻影（Phantom）的中文版汽車。雖然汽車的成本高于大多數汽車，但稀缺性驅動了欲望和價格。

口碑營銷的口碑

口碑營銷是通過口頭交流將信息從人傳遞給人。客戶非常高興能與世界分享他們喜愛的品牌。許多消費者在分享他們喜歡的產品和服務的故事時發現了意義。口碑是人們了解購買什么的古老方式之一?，F代營銷人員已經學會了如何為他們的公司及其代表的產品創造真實的口碑。

行動呼吁（CTA）營銷

CTA Marketing是指使用文本，圖形或網頁設計的其他元素將網絡流量轉換為網站上的潛在客戶或銷售的方法。轉換策略有助于提高成為客戶或加入郵件列表的在線訪問者的百分比。

病毒式營銷

Cult品牌營銷人員不斷創造新的商業理念，使他們的產品始終在全球消費者的心中。每次創建新產品時，都必須讓客戶有理由夢想他們未來的購買。有時Cult Brands的營銷人員會發現一些非常棒的東西，以至于人們無法與他人分享。讓您的客戶談論您的產品和服務對于提高您的業務意識非常重要。

多元化營銷

根據文化差異（包括品味，期望，信念，世界觀和特定需求）分析不同的客戶群，制定定制的營銷計劃。

臥底營銷

有時不告訴每個人一切都可以成為嗡嗡聲的重要來源。想想看電影的電影預告片讓你非常興奮。雖然沒有顯示電影的所有方面，但廣告商可以創建足夠的吸引力來推動觀眾想要看到更多。

大眾營銷

大公司需要大量購買他們的產品才能生存和發展。雖然大眾營銷可能看起來像是一種霰彈槍營銷方式，但這遠非事實。大企業在理解大數據方面投入了大量資金 – 這是很多大數據！）這使他們能夠深入了解為購買其產品和服務的潛在國內客戶提供媒體的位置。沃爾瑪是一個有效的大眾市場零售商的例子。作為世界第一的零售商，他們非常了解他們的大規模營銷工作，經常給他們的客戶一種地方感和溫暖感。

季節性營銷

季節性活動是結識新消費者的絕佳方式。有時這些事件可能是天氣或國定假日的實際變化。對于像Hallmark這樣的零售商來說，情人節占據了他們業務的很大一部分。通過調整對您的客戶重要的各種季節，您可以在他們的生活中變得更加相關。

公關營銷

公共關系中最重要的營銷策略之一。許多有效的營銷人員與媒體合作，以提高他們的產品意識和產品的好處。此外，在出現問題的許多情況下，良好的公關營銷策略至關重要。當Apple的創始人史蒂夫喬布斯還活著的時候，Apple舉行了一次重要的新聞發布會，宣布每一款新產品?，F在，他們的新Apple首席執行官和首席營銷官繼承了這一傳統。

網上營銷

隨著商業傳播到互聯網，出現了一種新的營銷形式。從在線橫幅廣告到那些惱人的彈出窗口，在線營銷人員試圖以任何方式吸引客戶。今天的大多數在線戰略營銷工作都是增長黑客策略（A / B測試最大化）和各種提高注意力的意識策略的組合。一個非常有效的在線營銷人員是保險公司Geico，他只是要求他們的用戶輸入他們的郵政編碼以獲得更好的節省的即時報價。

電子郵件營銷

一旦客戶遷移到在線世界，互聯網營銷人員就會嘗試為潛在的潛在客戶收集和整理電子郵件。許多企業對企業營銷人員依靠電子郵件營銷作為與客戶聯系的主要方式。在行業展會上，經?？梢钥吹絀BM顧問與他們的潛在客戶交換電子郵件信息。

傳福音營銷

開發狂熱的粉絲客戶（我們稱之為品牌愛好者），他們成為您品牌或產品的擁護者，并代表品牌，就好像它是自己身份的一部分。

活動營銷

創建活動是推動銷售的好方法?？蛻艚洺Ｐ枰徫锏睦碛?，而事件往往可以提供完美的理由。梅西的感恩節游行通過將消費者喜愛的兩個活動聯系在一起，成為美國文化的一部分：感恩節和購物。

離線營銷

隨著互聯網的大量采用，許多公司正在尋找將線下營銷與新技術相結合的新方法，以創造更具吸引力的客戶體驗?？煽诳蓸饭疽呀泟摻俗詣邮圬洐C，邀請客戶擁抱它們。這繼續將可口可樂品牌與幸福的核心情感聯系在一起，同時也邀請客戶離線體驗真正的產品。

對外營銷

有時，公司讓潛在客戶知道他們存在是很重要的。通過開發潛在客戶列表，公司可以開始聯系各自的目標群體以尋找新客戶。當微軟出售他們的會計軟件時，他們經常使用對外營銷來確定潛在的目標，然后再試圖召集公司進行面對面的會議。

直銷

通過郵件，電子郵件，文本，傳單和其他宣傳材料直接與客戶和潛在客戶溝通。

入站營銷

公司經常讓客戶因各種原因打電話給他們。這可以為向客戶銷售他們目前沒有的其他產品和服務提供很好的機會。當商業客戶打電話查詢余額時，商業銀行大通經常會利用這個機會詢問他們是否對信貸額度，401 k計劃或銀行提供的各種其他服務感興趣。

免費營銷

促進免費贈送或以低價銷售您的產品和服務，以促進其他相關產品或服務的銷售。

通訊營銷

促進企業發展的一種有趣方式是撰寫一份簡報，重點介紹組織發生的一些有新聞價值的事情。多年來，Motley Fool一直在與社區分享他們的投資見解。這些新聞通訊為其成員創造了一種包容和參與感，并為其令人難以置信的增長提供了關鍵驅動力。

文章營銷

在專業知識受到高度重視的行業中，文章可以提供強大的工具來展示您的知識和專業知識。一些創新以文章或白皮書的形式共享，其中技術信息需要傳達給專業買家。亞馬遜網站已將其網站的一部分專門用于有關云計算技術知識的白皮書。對于專業買家來說，這是一種非常復雜的營銷形式。

內容營銷

撰寫和發布內容，以便向潛在客戶介紹您的產品和服務。對于適當的企業，這可以是在不使用直銷方法的情況下影響它們的有效手段。

貿易展營銷

許多產品必須經驗豐富才能購買。很少有客戶會在沒有進行大量研究和首先試駕汽車的情況下購買新汽車。貿易展是行業聚會，邀請客戶來品嘗行業所提供的一切。為了介紹他們的新產品系列，福特汽車公司每年花費大量時間在國際消費者車展上設立和運營他們的展位。這些汽車貿易展讓記者和消費者有機會親身體驗汽車。

搜索營銷

如今，當消費者有疑問時，他們往往不會問他們的朋友; 他們直接去谷歌。事實上，谷歌非常善于回答我們的問題，每天有數百萬人在這個領先的互聯網搜索網站上搜索他們的答案。人們不必遠遠看到搜索營銷的力量。谷歌已經塑造了這個行業多年，并幫助數百家零售商發展業務。雖然許多企業過去常常在其本地黃頁上做廣告，但隨著越來越少的消費者查閱其本地物理目錄，該渠道每年的效率越來越低。

直銷

使用一系列數字設備（包括計算機，智能手機和平板電腦）向客戶宣傳和推廣您的產品和服務。網絡營銷是數字營銷的基本實踐。一旦明確確定了目標市場，就可以與USPS或知道客戶所在地的專業郵遞員一起工作。直接營銷可以成為在家居住的地方吸引消費者的有效方式。雖然這種方法往往有消極的一面（消費者不想被一連串的郵件困擾），但許多聰明的公司都能很好地執行直接營銷。例如，目錄零售商LL Bean創建了客戶期待接收的直接營銷計劃。

利基市場營銷

找到一個利基并填補它可以被描述為過度擁擠的市場增長的秘訣。以鞋業為例。世界上對鞋子的需求很大，因此許多頂級公司已經發展到滿足市場上大多數鞋子的需求。鞋子空間可能看起來很擁擠，但制鞋公司Vans注意到一個服務不足的顧客：溜冰者。通過專注于這個利基市場，Vans開發了一個蓬勃發展的業務。

滴灌營銷

滴灌營銷是一種溝通策略，隨著時間的推移向客戶或潛在客戶發送或“滴下”預先寫好的一組消息。這些消息通常采用電子郵件營銷的形式，但也可以使用其他媒體渠道。

社區營銷

讓現有客戶的觀眾參與積極的對話，了解這個特定客戶群的需求和愿望。社區營銷不是專注于產生下一個交易，而是在現有品牌社區內促進更高的忠誠度和更高的參與度。了解如何在此建立品牌社區。社區營銷也可以導致口碑營銷。

社交媒體市場營銷

Facebook和Twitter等社交媒體網站為愿意投資客戶互動的精明企業提供了獨特的機會。社交媒體營銷仍處于起步階段，但發展速度相當快。像西南航空公司這樣的公司擁有超過30人的部門，其主要職責是積極與社交媒體上的客戶互動。

跨媒體營銷

通過電子郵件，實體郵件，網站，打印和在線廣告等多種渠道為客戶提供信息，以交叉推廣您的產品和服務。

B2B營銷

企業對企業營銷是個人或組織（包括商業企業，政府和其他機構）的營銷實踐。它允許企業向其他公司或組織銷售產品或服務，而這些公司或組織又轉售相同的產品或服務，使用它們來增加自己的產品或服務，或者使用它們來支持其內部運營。International Business Machines是一家知名的B2B營銷商。IBM的業務增長是因為采用非常智能的方法將其產品推銷到全球其他業務和政府。

促銷營銷

促銷營銷是一種商業營銷策略，旨在刺激客戶采取行動以做出購買決策。促銷營銷是一種包含各種購買激勵的技術，例如：

• 比賽：我們都喜歡免費贏得比賽。競賽為小型企業提供了一個有吸引力的營銷手段，以獲得新客戶并提高認知度。
• 優惠券：根據領先的優惠券處理代理商CMS，營銷人員在2007年發行了3020億張優惠券，比上一年增加了6％。根據促銷營銷協會（PMA）優惠券委員會的統計，超過76％的人口使用優惠券。優惠券仍然可以為小企業提供經濟實惠的營銷策略。
• 采樣：在購買之前嘗試。放棄產品可能會出現利潤限制，但考慮如何為客戶提供小口味可能導致大量購買。零售天才Publix超市分享他們屢獲殊榮的關鍵石灰派的樣品，不是因為人們質疑餡餅的美味，而是讓顧客購買更多。

埋伏營銷

廣告客戶使用此營銷策略與特定活動和品牌相關聯，而無需支付贊助費。這允許企業利用這些事件或利用其他業務的品牌資產，這可能會降低原始事件的價值。

B2C營銷

B2C營銷（企業對消費者營銷）的最終目標是盡可能積極和一致地將購物者轉變為購買者。B2C營銷人員采用商品推銷活動，如優惠券，展示，店面（真實和在線）和特殊優惠，以吸引目標市場購買。B2C營銷活動專注于交易，持續時間較短，需要立即捕捉客戶的利益。這些廣告系列通常提供可在線和在商店中使用的特價優惠，折扣或優惠券。

云營銷

在這種新的營銷形式中，所有營銷資源和資產都被聯機，因此客戶（或附屬公司）可以開發，修改，使用和共享它們?？紤]一下Amazon.com如何讓客戶在數字圖書館購買數字圖書，電影和電視節目，這些圖書可以通過客戶的在線賬戶或他們的數字設備（如Kindle Fire）訪問。

移動營銷

在移動設備上或與移動設備進行營銷，例如智能手機。移動營銷可以為客戶提供時間和位置敏感的個性化信息，以促進商品，服務和創意。這是移動營銷最近的一個例子。

聯盟營銷

兩家或多家企業之間建立了一家合資企業，以集中資源，以促進和銷售產品和服務。

逆向營銷

在反向營銷中，我們的想法是讓客戶尋找業務而不是尋求客戶的營銷人員。通常，這是通過傳統的廣告手段來完成的，例如電視廣告，印刷雜志廣告和在線媒體。雖然傳統營銷主要涉及賣方尋找合適的客戶并以其為目標，但反向營銷側重于客戶接近可能能夠提供所需產品的潛在賣家。

2004年，Dove推出了真正美麗的Dove運動，專注于女性的自然美，而不是宣傳她們的產品。這項活動使他們的銷售額飆升至超過10億美元，并使Dove圍繞這一戰略重新打造品牌。雖然成功，但由于人們認為廣告中存在矛盾的信息，這場運動引起了很多爭議和討論。

電話營銷

我知道你在想什么，你討厭電話推銷員。你并不孤單。然而，電話營銷可以在向消費者銷售產品方面發揮重要作用，并且不能忽視它，因為許多公司都依賴它來與客戶建立聯系。電話營銷（有時稱為內部銷售，或英國和愛爾蘭的電話銷售）是一種直銷方式，銷售人員通過電話或通過隨后的面對面或網絡會議預約請求潛在客戶購買產品或服務在通話期間安排。電話營銷還可以包括編程通過自動撥號在電話上播放的錄制銷售音高。電話營銷近年來遭到抨擊，被許多人視為煩惱。

免費樣品營銷

與Freebie Marketing不同，這不依賴于補充營銷，而是包括贈送產品的免費樣本以影響消費者進行購買。

直郵營銷

與渠道無關的廣告形式，允許企業和非營利組織直接與客戶溝通，廣告技術可包括短信，電子郵件，互動消費者網站，在線展示廣告，傳單，目錄分發，促銷信和戶外廣告。直接營銷信息強調關注客戶，數據和責任。區分直銷的特點是：

• 營銷信息直接發送給客戶。直接營銷依賴于能夠解決目標市場的成員?？蓪ぶ沸杂卸喾N形式，包括電子郵件地址，手機號碼，Web瀏覽器cookie，傳真號碼和郵政地址。
• 直接營銷旨在推動特定的“號召性用語”。例如，廣告可以要求潛在客戶撥打免費電話號碼或點擊指向網站的鏈接。
• 直接營銷強調客戶的可跟蹤，可衡量的響應，無論媒體如何。
• 各種規模的企業都實行直接營銷 – 從最小的初創企業到財富500強企業的領導者。通過展示有多少潛在客戶對明確的號召性用語做出回應，一個執行良好的直接廣告活動可以證明是積極的投資回報。一般廣告避免采取行動呼吁，支持那些試圖建立潛在客戶的情感意識或與品牌互動的信息。即使是精心設計的一般廣告也很少能證明它們對組織的底線產生的影響。

數據庫營銷

數據庫營銷是一種直接營銷形式，使用客戶或潛在客戶的數據庫生成個性化消息，以便為營銷目的推廣產品或服務。溝通方法可以是任何可尋址的媒介，如直接營銷。直接營銷和數據庫營銷之間的區別主要源于對數據分析的關注。數據庫營銷強調使用統計技術來開發客戶行為模型，然后用于選擇客戶進行通信。因此，數據庫營銷人員也往往是數據倉庫的重度用戶，因為擁有更多關于客戶的數據會增加構建更準確模型的可能性。

市場營銷數據庫有兩種主要類型：（1）消費者數據庫和（2）商業數據庫。消費者數據庫主要面向向消費者銷售的公司，通?？s寫為[企業對消費者]（B2C）或BtoC。商業營銷數據庫通?？梢蕴峁└嗟男畔?。這主要是因為商業數據庫不受與消費者數據庫相同的隱私法的限制。

個性化營銷

個性化營銷（也稱為個性化營銷，有時也稱為一對一營銷）是產品差異化的一種極端形式。產品差異化試圖將產品與競爭產品區分開來，而個性化則試圖為每個客戶提供獨特的產品。Nike ID是一個受歡迎的品牌，圍繞這種個性化營銷理念發展了強大的業務。

親和營銷

通過與互補品牌結盟，建立互惠互利的戰略合作伙伴關系。也稱為合作營銷，通過這種策略，一個品牌產生銷售，而另一個品牌創造新客戶并建立品牌知名度。

文化營銷

邪教營銷的主張依賴于這樣一種觀念：一種轉變的方式 – 激動，激動……好吧，轉換消費者是通過使用在宗教信仰中發現的永恒的人類行為驅動。哎呀，其他的助手，沒有什么比“一個充滿風俗的平行社會世界的中心意識形態”更多的許可，嗡嗡聲和一對一的基礎?！?邪教營銷是新奇營銷模板列表中的一個亮點，一種以強有力的方式運用永恒的社會科學原理的人。在新的營銷流行語列表中，讓我們添加“ 邪教 ”一詞。

人文營銷

人類的需求是“一種被剝奪的狀態?！彼鼈儏^分身體需求（食物，住所，安全，衣服），社會需求（歸屬和感情）和個人需求（知識，自我表達）。需求是一種相對狹窄的非文化狀態的毛氈剝奪。

游擊營銷

草根，非傳統和低預算方法，包括創造力，大量人群，以及市場推廣產品，服務，品牌，活動或新推出的驚喜元素。

品牌愛好者營銷

品牌愛好者營銷是一種營銷概念，旨在取代傳統品牌營銷的理念。品牌正在耗盡果汁，品牌愛好者是拯救品牌所需要的。但是什么建立了超越理性的忠誠？是什么讓一個真正偉大的品牌脫穎而出？品牌愛好者將品牌帶入生活。對于一個將自己提升為“ Cult品牌 ”類別的品牌，它必須給予顧客一種歸屬感，同時為顧客產生強烈的愛心感受。創造超出理性的忠誠度需要情感聯系，從而產生最高水平的愛和對品牌的歸屬感。

聯系我們，討論如何更好地為未來做好準備。我們可以幫助您確定您的組織如何利用邪教品牌的力量，創造價值，并最終推動您的表現。

一、組建銷售公司目的

隨著市場競爭的加劇，企業的銷售工作越來越難了，我們發現單靠努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司規劃的戰略目標。所以我們不僅要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售工作更加規范和有成效；通過規范和監管產品的市場銷售行為，使得市場保持穩定和可持續發展，為此，公司必須成立單獨的公司來執行，保障公司的長足發展。

銷售公司的任務是解決市場對企業產品的需求問題，解決向市場供應需求產品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。實現我們的產品變成資金、變成利潤的主要職能部門；公司生產的產品數量、品種、規格、包裝、款式等等必須以市場為導向，銷售公司作為品牌營銷有機的組成部分，銷售公司的職能建設需要高層及各個方面的高度重視。

二、銷售公司的運作淺析

1、營銷技能培訓

對銷售公司而言，需要不斷提高內部人員的專業技能，包括分析、策劃、管理、執行等綜合能力，而且還要不斷深入市場，了解銷售系統的詳細運作方式和特點，增加對市場的感性認識，這樣才能制定出符合實際而且又富有創意的推廣方案，對銷售產生較大的促進作用，從而贏得銷售部門的尊重。而對銷售部而言，則需要強化銷售人員對市場和信息的分析能力，使他們提高拓展市場的專業技能，并且能夠準確領會公司整體戰略的意圖，有效利用銷售公司提供的專業資源來提升銷售業績。

2、協作意識調整

銷售公司應積極指導開展營銷工作，必要時進行換位思考，可以采取系統培訓、交流和協調會的形式，了解每個員工在整個營銷系統中的角色、環節和所起到的作用。而銷售人員必須配合銷售公司的工作，和執行方式，能夠主動配合工作的開展，與銷售公司的工作環節做好對接，提高公司營銷系統的正規化運作，從而根據本市場的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問題，就能夠保證銷售公司的正常開展工作，確保整體上的協調性和一致性，促使公司各項目標及計劃的順暢進行。

三、銷售公司的基本任務

銷售公司的主要任務有四個大方面：

（一）作為公司的情報機構

1）跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

2）搜集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

3）進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據；

4）參與公司銷售網絡建設。

（二）作為公司的參謀機構

1）制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；

2）制訂公司業務短、中、長期目標；

3）做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；

4） 新產品上市規劃；

5） 參與制定產品價格；

6）整理分析公司各業務部門的業務資料信息。

（三）作為公司業務的監管機構

1）業務系統廉政稽查；業務督導。

2）了解、掌握業務員心態并進行心態建設；

3）負責對新入職業務人員和經銷商的業務人員進行培訓和監管；

（四）作為公司的公關機構

1）實施品牌規劃和品牌的形象建設；

2）制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3）完善、規范業務系統對外的各類文書；

4）合理進行廣告媒體和代理商的挑選及管理；

6）作好公司的售前、售中、售后服務工作；

7）代表公司對外發布需發布的信息。

四、銷售公司的初步運行框架

銷售公司經理

形象推廣 市場督導 信息管理 廣告策劃

1、形象設計師（平面、三維） 2、市場調研主管 3、產品策劃主管

4、公關主管 5、促銷主管 6、拓展主管 7、市場策劃主管

五、銷售公司的基本配置

根據公司目前的發展和運作情況，在銷售公司基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建銷售公司運作的基礎工作。

大致分成四個板塊：1、形象推廣主管 2、市場督導主管 3、信息管理主管 4、廣告策劃主管；

1、銷售公司經理

主要工作：根據市場信息的變化為公司實現長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監推廣實施。

崗位職責：（具體工作）

（1）協助直屬領導制定公司總體發展計劃以及戰略目標；

（2）為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋；

（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃（依據市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術（包括產品價格的調整等），并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓；

（5）制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌；

（6）管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。

（7）組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發；指導撰寫市場調查報告，提交公司管理層；

（8）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交直屬領導；

（9）制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況；

（10）對下屬人員進行業務指導和工作考核；

（11）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并積極利用公司資源收集產品與市場信息；

（12）設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；

（13）組織、編制大型市場規劃、設計方案；

（14）編寫方案設計報告、實施方案報告；

（15）規劃廣告、CI推廣、活動策劃案、品牌推廣方案；

（16）指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：（不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力）

◆對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

◆密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力；

◆較強的觀察力和應變能力。

◆熟悉公司產品及相關產品的市場行情；

◆能夠組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作；

◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗

◆工作努力，積極進取，責任心強；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

2、形象推廣主管

直屬領導：銷售公司經理

主要工作：根據領導制定的方向和目標，展開系列化形象推廣活動，將公司形象和品牌形象做到高度統一，在市場中樹立起鮮明的品牌個性。

崗位職責：

（1）按時完成部門經理布置的各項任務，并積極配合領導做好銷售公司工作。

（2）負責設計公司形象系統（CIS），策劃設計廣告、制作廣告、設計實施以及終端POP美工、包裝印刷等。

（3）參與公司媒體公關活動，協助并執行媒體公關活動計劃的設計和美工工作。

（4）宣傳、介紹和推廣企業產品，樹立良好的產品形象、品牌形象、企業形象。

（5）負責各項參展工作的前期準備，保質保量完成一年一度的招商會的布置及設計工作。

（6）負責專賣系統的規劃和設計工作，積極配合部門經理專賣系統的推廣，協助加盟商設計所需的其他設計工作。

（7）配合督導做好促銷計劃的開展，協助做好前期POP的設計和制作工作。

（8）參與制定公司的年度廣告計劃及廣告創意工作。

（9）負責公司網站的更新和維護工作，并做好網站內的其他信息的補充和上傳。

（10）負責公司終端的形象建設，規劃設計產品的展示陳列方案，做好統一性推廣的可行性計劃，并負責落實到每個終端導購的陳列培訓工作。

◆熟悉行業的市場動態過程，

◆具備較強的口頭及書面溝通能力和商務洽談能力；

◆熟練操作設計相關的各個軟件；

◆積極主動、靈活應變、認真負責；

◆溝通協調能力強；

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

3、市場督導主管

直屬領導：銷售公司經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，

崗位職責：

（1）按時完成部門經理布置的各項任務，并積極配合領導做好銷售公司工作。

（2）根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節假日的各種促銷活動；

（3）擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果評估；

（4）指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監督；

（5）設計、發放、管理促銷用品；

（6）協調各區域進行銷量的分析并提出推進計劃；

（7）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。

（8）制定銷售督導計劃，報銷售公司經理審批，并整理區域銷售管理制度、預估區域銷售管理過程中的問題。

（9）制訂區域銷售督導流程和整理銷售督導技巧。

（10）負責銷售督導計劃實施和督導制度與流程的開展，在工作過程中進行指導與培訓，協助業務員解決各種問題。

（11）負責填寫本職工作的總結報告，上報部門經理，檢查督導計劃、流程的合理性和過程的規范性及結果的正確性。

（12）負責檢查行動改進措施的適用性，進行流程、計劃的修訂工作。

（13）負責對銷售業務的支持，提出銷售業務的改進點，經部門領導和高層決策，并實踐推廣。

（14）負責在工作過程中對導購員進行指導與培訓，協助解決店鋪的各種問題。

（15）積極開展銷售業務，提供各項支持與服務，傳達公司的區域政策并提供區域銷售管理制度的培訓。

（16）檢查各項支持與服務的合理性并支持與服務的調整與改進。

4、信息管理主管

直屬領導：銷售公司經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，制定、實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責：

（1）按時完成部門經理布置的各項任務，并積極配合領導做好銷售公司工作。

（2）制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目；

（3）制定競爭對手、行業信息、公司產品信息等市場調研計劃，全面展開市場調研工作；

（4）分析總結調研信息，確定調研結果，為公司的總體戰略制定提供相關依據；

（5）參與公司策劃、組織的市場活動，并對公司安排的產品宣傳，反饋總結所有信息、收集和應用產品市場信息；

（6）建立健全營銷信息系統，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

（7）協助銷售公司經理制定各項市場營銷計劃；

（8）組織進行宏觀環境及行業狀況調研，對企業內部營銷環境、消費者及用戶調研；

（9）制作調研報告，并向管理層提供建議；

（10）收集各類市場情報及相關行業政策與信息。

（11）負責設計各類信息調查工具和表格，積極指導業務員進行信息采集。

職位要求：

◆熟練掌握調研方法與分析工具；

◆熟練使用各種統計分析軟件；

◆熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務；

◆熟練操作辦公軟件。

◆有敏銳的市場眼光；

◆具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神；

◆積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰。

◆溝通協調能力強；

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

5、廣告策劃主管

直屬領導：銷售公司經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，為公司制定戰略規劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃、渠道管理為主）

崗位職責：

（1）按時完成部門經理布置的各項任務，并積極配合領導做好銷售公司工作。

（2）主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動；

（3）監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通；

（4）定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議；

（5）開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策；

（6）向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關系；

（7）建立完善的廣告宣傳管理系統，實施對加盟商的廣告投放監控，并對下線廣告支持費用的審核和報銷額度負責；

（8）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估；

（9）提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。

（10）開發和維護公司與政府有關機構、合作伙伴之間的關系；

（11）組織企業各種資格認證、技術鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作；

（12）協助組織公司市場活動；協助創建企業品牌，傳播企業文化；

（13）主持公司媒體公關活動，制定并組織執行媒體公關活動計劃；

（14）負責競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業推廣費用的分析，主持制定產品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃；

（15）正確地選擇廣告公司，督導廣告及制作代理公司的工作；

（16）進行廣告檢測與統計，及時進行廣告、公關活動的效果評估。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆熟悉業務策劃活動程序；

◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

◆較強的語言和文字表達能力；

◆熟練操作辦公軟件，并懂得策劃過程中的設計程序和特有審美共性。

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力，優秀的人際交往和協調能力，極強的社會活動能力。

一、明星推廣

其實很多人使用微博的主要原因就是追星，對于追星族來說“我可以喝白粥，但哥哥代言的產品一定要買?！蔽⒉┦敲餍蔷奂疃?，并且可以和粉絲進行互動的一個平臺。

商家如果可以找明星在微博對自己的產品進行推廣，就可以很好的提高自己產品的知名度以及銷量。

但是使用這種方式進行產品推廣的往往都是一些品牌商家，大部分的小商家都是不會找明星進行產品推廣的，一個是明星選品的嚴格，另一個就是推廣費用昂貴。

二、博主推廣

博主推廣其實跟明星推廣差不多，但是主播推廣對于產品的選品有所降低，推廣的費用也會更低，這也是一種很好的選擇。

但是使用這種方式在微博當中進行產品推廣也要注意博主的帶貨能力，因為微博買粉的情況非常多，有些博主的微博賬號有幾百萬粉絲，但是卻沒有任何的知名度。這類博主的粉絲大都是買的，所以商家一定要把眼睛擦亮，避免被坑。

三、微博廣告推廣

在微博當中，是有官方廣告位的，例如超級粉絲通，通欄廣告，博文櫥窗廣告，話題位熱搜廣告等，這些都是我們經?？梢钥吹降膹V告。

商家可以直接聯系微博平臺的工作人員，花錢在微博官方的廣告位當中進行產品推廣，其實直接在廣告位當中進行產品推廣的效果也是比較好的，可以很好的給商家產品進行引流。

但是使用這種方式進行產品推廣需要準備高強的圖片，并且需要商家清楚地了解產品目標群體的定位，不然推廣效果就有可能會白費，只有把產品推廣到對產品感興趣的用戶微博當中，才能起到最大的推廣效果。

以上就是我個人對于商家如何在微博當中進行產品推廣的一些分享，希望我的分享可以對大家有所幫助。